經(jīng)銷商的開發(fā)是實(shí)行經(jīng)銷制企業(yè)渠道管理中的**個(gè)環(huán)節(jié)，也是**為關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。對于大多數(shù)的企業(yè)來說，有什么樣的經(jīng)銷商就有什么樣的市場，區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇的好壞直接決定了市場能否高效成功的開發(fā)，選準(zhǔn)、選好經(jīng)銷商是市場成功開發(fā)的**步。那么，如何開發(fā)經(jīng)銷商？下文介紹了經(jīng)銷商開發(fā)方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對大家有所幫助：
深圳經(jīng)銷商開發(fā)技巧
深圳經(jīng)銷商開發(fā)技巧一：定位
面對一個(gè)陌生與空白的市場，在正式開發(fā)經(jīng)銷商之前，企業(yè)首先需要明確的一個(gè)問題是，我們需要開發(fā)什么性質(zhì)的經(jīng)銷商？需要開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量是多少？是需要開發(fā)一個(gè)KA渠道的經(jīng)銷商還是流通渠道的經(jīng)銷商？是開發(fā)一個(gè)全品項(xiàng)經(jīng)銷商還是開發(fā)一個(gè)分品項(xiàng)經(jīng)銷商？
經(jīng)銷商開發(fā)的數(shù)量與性質(zhì)取決于區(qū)域市場的大小與廠家的渠道設(shè)計(jì)策略，如區(qū)域市場面積較大，網(wǎng)點(diǎn)較多，一個(gè)經(jīng)銷商不足以實(shí)現(xiàn)全面覆蓋則需要2個(gè)或2個(gè)以上的經(jīng)銷商分區(qū)域來實(shí)現(xiàn)全面覆蓋。再比如，很多企業(yè)的渠道策略是根據(jù)渠道類型分別設(shè)置不同類型的經(jīng)銷商，KA渠道設(shè)置專業(yè)的KA經(jīng)銷商，流通渠道設(shè)置專業(yè)的流通經(jīng)銷商，特通渠道設(shè)置專業(yè)的特通經(jīng)銷商等。
深圳經(jīng)銷商開發(fā)技巧二： 篩選
確定了需要開發(fā)經(jīng)銷商的數(shù)量與類型以后，接著的思考就是“茫茫商?！敝形覀円业娜司烤乖谀睦?，如何快速的找到他們？
主要有以下幾種方法：
1、**終端走訪問詢，
2、**朋友介紹，
3、**賣場采購介紹，
4、**相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站信息搜集，
深圳經(jīng)銷商開發(fā)技巧三：促成
企業(yè)**各種辦法找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源后，接下來**關(guān)鍵的問題就是要促成合作。促成階段是整個(gè)經(jīng)銷商開發(fā)三部曲中**關(guān)鍵的一部，其意義就像足球比賽中的臨門一腳。實(shí)際的市場開發(fā)過程中，我們經(jīng)常會(huì)碰到這樣的情況，企業(yè)的一線市場人員**各種辦法辛辛苦苦的找到了理想中的經(jīng)銷商，滿懷信心的帶著樣品登門拜訪結(jié)果對方卻毫無興趣。換句話說，就是你愛他，他卻根本不愛你！那么如何讓經(jīng)銷商也愛你呢？
要想讓經(jīng)銷商“愛上“企業(yè)，**為關(guān)鍵的就是要滿足經(jīng)銷商的核心需求，經(jīng)銷商的核心需求無非就是利潤，說的更直白一點(diǎn)就是做你的產(chǎn)品要能賺到錢，當(dāng)然除了利潤需求以外經(jīng)銷商還會(huì)有一些其需求，概括而言，無非是以下幾個(gè)方面：
1、希望廠家能提供一個(gè)**是多個(gè)既有銷量又有利潤的產(chǎn)品；
2、希望廠家能給以盡可能大的銷售區(qū)域，**是**經(jīng)銷（即使自己根本沒有能力完全覆蓋）；
3、希望廠家“上不封頂”的費(fèi)用支持，越多越好；
4、希望廠家大量的人員支持，“韓信點(diǎn)兵多多益善“；
5、希望廠家“愛我到永遠(yuǎn)”，永遠(yuǎn)不更換或增設(shè)經(jīng)銷商（即使自己已經(jīng)跟不上廠家發(fā)展的步伐）；
了解了這些，你只要制定方案，讓經(jīng)銷商感覺到，按照方案描述的那樣去做，產(chǎn)品就有可能打開市場，自己就能賺到錢。自然可促成合作了
深圳經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)
**單元：區(qū)域市場的規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
三、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代二三線品牌企業(yè)的困惑
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對經(jīng)銷商
第三單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的談判套路
一、經(jīng)銷商選擇品牌的兩個(gè)思考核心：
二、突破經(jīng)銷商“三道防線”
三、“四大問題”解決
四、經(jīng)銷商談判致勝策略
五、如何策反競爭對手的經(jīng)銷商？
第四單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
一、解析經(jīng)銷商管理
二、經(jīng)銷商的培育
三、激勵(lì)經(jīng)銷商的積極性
四、渠道沖突協(xié)調(diào)
五、做好經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)評估
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？
深圳經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)授課老師
馬堅(jiān)行——渠道營銷與終端運(yùn)營講師
實(shí)戰(zhàn)渠道營銷講師
終端運(yùn)營管理講師
MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人
中旭商學(xué)院營銷管理客座教授
馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團(tuán)，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。馬堅(jiān)行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應(yīng)用；喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點(diǎn)原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點(diǎn)與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點(diǎn)”幫你撬動(dòng)市場，終端“集中”助你形成品牌強(qiáng)大影響力。他認(rèn)為，二三級(jí)區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團(tuán)隊(duì)力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面，馬堅(jiān)行老師提出的“MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)”在國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)銷售訓(xùn)練領(lǐng)域處于**水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動(dòng)作分解、銷售工具應(yīng)用與銷售教練程序等方面獨(dú)樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與等知名學(xué)府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅(jiān)行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的佳選擇，他實(shí)現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅(jiān)行老師授課現(xiàn)場
深圳經(jīng)銷商開發(fā)培訓(xùn)主辦機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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電話溝通：18898361497 葉老師
