經(jīng)銷商的盈利模式一、重塑思想，優(yōu)化組合
新型經(jīng)銷商和傳統(tǒng)經(jīng)銷商相比，其本質(zhì)區(qū)別在于其綜合素質(zhì)的提高以及核心競爭力的具備，這主要體現(xiàn)在經(jīng)銷商扎根市場的穩(wěn)定性、渠道模式的**性和業(yè)態(tài)模式的復(fù)合性。并根據(jù)自身優(yōu)勢自主調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。老經(jīng)銷商要積極的調(diào)整思想升級為新型的經(jīng)銷商群體。主要有：
（1）適應(yīng)多模式合作能力。經(jīng)銷商要具備適應(yīng)多種合作模式的能力，如招標(biāo)、買斷、包銷、聯(lián)營、電商、新媒體以及自主確立合作模式的能力如OEM等，這樣才能獲得有效產(chǎn)品資源并具有優(yōu)先選擇權(quán)，這是**基本的能力之一。
（2）提升專業(yè)客情能力。專業(yè)的客情能力是盈利穩(wěn)定和提升的保障，好的客情就是生產(chǎn)力。
（3）優(yōu)化產(chǎn)品組合，對公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的。
經(jīng)銷商的盈利模式二、穩(wěn)住根基，做精做細(xì)
精細(xì)化運(yùn)作，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新的促銷手段，強(qiáng)化服務(wù)盈利，加大渠道網(wǎng)絡(luò)包抄能力。依靠渠道優(yōu)勢，形成別人無法攻破的壁壘，贏取利益，掌控終端，形成渠道壁壘。經(jīng)銷商可**各種優(yōu)惠手段、激勵等來建立、維持終渠道的忠誠。
經(jīng)銷商的盈利模式三、轉(zhuǎn)型！聚焦大品類
專銷巨無霸傳統(tǒng)的經(jīng)銷商思維是利用產(chǎn)品差價盈利，利用返利、政策獲取利潤；經(jīng)銷商**喜歡玩的招式是，尋找產(chǎn)品、利用產(chǎn)品差價賺錢，后來把產(chǎn)品做死了，在重新尋找產(chǎn)品。反反復(fù)復(fù)。
許多經(jīng)銷商由于盈利模式單一，辛苦十幾年,一不小心,一夜之間又回到解放前。這種短期的粗放經(jīng)營方式，是成就不了市場的持續(xù)盈利穩(wěn)定能力的，也是非常危險的草根玩法。
明智的作法是選擇大類經(jīng)銷，即同類產(chǎn)品經(jīng)銷或相關(guān)產(chǎn)品經(jīng)銷，如專做飲料類、日化類等等。熟悉自己的產(chǎn)品鏈，這樣也可以提升盈利水平。對自己熟悉的品類進(jìn)行專銷和拓展，做自己擅長的延伸，成就專銷巨無霸的地位，聚焦一個品類，也是重要的盈利模式。
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崔自三老師有十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，是有市場一線成功歷練的本土實(shí)戰(zhàn)營銷講師。曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國**部勵志、實(shí)戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》，十余年一線市場營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團(tuán)企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強(qiáng)金星啤酒集團(tuán)全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達(dá)咨詢顧問機(jī)構(gòu)高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問。
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