經(jīng)銷商如何提升業(yè)績(jī)？

首先，深挖現(xiàn)有產(chǎn)品潛力

門店還是在原來(lái)的地段，產(chǎn)品還是原來(lái)的產(chǎn)品，人員還是同樣，那么商家該如何提升門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)呢?主要要深挖老產(chǎn)品的潛力。這里的產(chǎn)品并不單單指的是有形產(chǎn)品，還有服務(wù)、門店的設(shè)計(jì)及布局等都是產(chǎn)品的一部分。

具體而言，就是增加現(xiàn)有顧客的購(gòu)買率，提升顧客的客單價(jià)，吸引顧客購(gòu)買，提升服務(wù)品質(zhì)。

其次，增加新產(chǎn)品吸睛

提供新產(chǎn)品，每個(gè)公司都會(huì)定期開(kāi)放以下新產(chǎn)品出來(lái)，門店要及時(shí)上新樣，并主力推薦給客戶。增加配套新產(chǎn)品，如果代理的品牌沒(méi)有新產(chǎn)品推出，門店可以尋找一下配套的新產(chǎn)品。

**后，積極拓展新市場(chǎng)

別指望你的產(chǎn)品在區(qū)域市場(chǎng)上的市場(chǎng)占有率能達(dá)到100%，當(dāng)你的市場(chǎng)份額達(dá)到一定的時(shí)候，市場(chǎng)的增長(zhǎng)空間就會(huì)很小，這時(shí)要分析現(xiàn)有市場(chǎng)領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)領(lǐng)域。新市場(chǎng)可從銷售渠道、銷售區(qū)域、銷售方式等方面來(lái)分析和拓展。

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授課老師

馬堅(jiān)行——渠道營(yíng)銷與終端運(yùn)營(yíng)講師

馬堅(jiān)行，實(shí)戰(zhàn)渠道營(yíng)銷講師，終端運(yùn)營(yíng)管理講師，MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，中旭商學(xué)院營(yíng)銷管理客座教授。

馬堅(jiān)行老師先后就職于跨國(guó)企業(yè)與民營(yíng)集團(tuán)，具備雙重視角看待國(guó)內(nèi)渠道營(yíng)銷問(wèn)題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營(yíng)銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。其深厚的專業(yè)知識(shí)和多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)識(shí)廣博、風(fēng)趣、親和力強(qiáng)，營(yíng)造**、開(kāi)放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實(shí)際案例、實(shí)操方法與工具。**小組研討、互動(dòng)引導(dǎo)學(xué)員思考問(wèn)題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問(wèn)題。

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