很多廠家往往會根據(jù)市場需要，比如，開發(fā)新市場，推廣新產(chǎn)品，或者提升品牌打廣告等，都會投入一定的市場費用，對此費用，經(jīng)銷商一定要堅持一個原則：專款專用，盡量不要挪用甚至截留。對這些促銷款項，一定要量化、細化使用，把它的用途搞清楚，比如，打廣告，是**什么形式？電視、電臺、分眾傳媒、還是墻體廣告、條幅等，具體費用是多少？對此，經(jīng)銷商要做到心中有數(shù)，對費用標準也要大致了解，并要進行審計，防止下屬從中“揩油”，另外，經(jīng)銷商還要協(xié)助廠家，對所在市場的促銷形式進行了解和摸排，如果是城市市場，電視、電臺、分眾媒體也許效果不錯，但如果在縣鄉(xiāng)或者農(nóng)村市場，電影、戲曲、廣播、墻體、車身廣告等也許是**合適的形式，只有找到了合適的促銷形式，經(jīng)銷商才能讓促銷費用靈活使用，才能有一個良好的投入產(chǎn)出比。

經(jīng)銷商如何做好促銷管理之促銷品管理：用在實處。

很多經(jīng)銷商朋友往往對于促銷品管理不善，甚至認為反正是廠家的，出現(xiàn)“滴、跑、冒、漏”現(xiàn)象，也往往認為沒有什么大不了，反正廠家有的是。這是一種錯誤的認識。廠家投入促銷物料，也是根據(jù)銷量及市場需要而投入的，并不是沒有計劃的，因此，需要認真對待，要避免促銷物料的大量浪費，筆者曾經(jīng)在巡訪市場時發(fā)現(xiàn)，pop貼在了衛(wèi)生間或者桌子上、凳子上，條幅做成了被墊、床墊，甚至被做成了裝東西的口袋，如此一來，促銷物品起不到應(yīng)有的效果。要想避免這種現(xiàn)象，經(jīng)銷商首先要建立一個促銷物料明細賬，從廠家收到或者自己制作多少促銷物品，誰經(jīng)手入庫，誰負責(zé)領(lǐng)取，促銷物料發(fā)放到哪個客戶？有沒有客戶簽名等，都要進行設(shè)計相關(guān)管理表格進行嚴格管理，同時，還要**設(shè)定專人進行促銷物料的核計及審計，靠業(yè)務(wù)人員是否將pop張貼到位，條幅或者橫幅是否懸掛到位？陳列架、易拉寶等促銷物品是否使用到位，只有將促銷物品的使用，形成一個流程，明確相關(guān)責(zé)任人，并**考核的方式，與其經(jīng)濟利益掛鉤，促銷物品才能不白白浪費，才能發(fā)揮其應(yīng)有作用，為銷售增長打下良好的基礎(chǔ)。

總之，經(jīng)銷商的促銷管理，看似小事，實則是管理大事?？此萍毠?jié)，但要真正做好，則也需要下大功夫，經(jīng)銷商只有自己真正重視，建立相關(guān)監(jiān)管流程和制度，促銷費用或者促銷物料才會有目標性、計劃性、可控性，才能讓廠商的每一分投入，都能見到回報，才能不無端浪費資源，從而真正地起到刺激和拉動銷售的作用，從而激發(fā)廠商及其營銷人員的積極性，更好地參與市場競爭，**終讓促銷費用達到“核聚效應(yīng)”，為經(jīng)銷商自身帶來更大的收益。

經(jīng)銷商促銷管理課程推薦

經(jīng)銷商促銷管理講師推薦

崔自三——經(jīng)銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家

崔自三，清華大學(xué)、浙江大學(xué)特約講師，2007中國十大受歡迎營銷講師，2009中國十大營銷培訓(xùn)師，2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師**名。

崔自三老師有十二年保健品及快消品行業(yè)營銷及渠道實戰(zhàn)經(jīng)驗，是有市場一線成功歷練的本土實戰(zhàn)營銷講師。曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，出版《八閃十二翻——超速營銷突破法》、中國**部勵志、實戰(zhàn)營銷小說《挑戰(zhàn)》、經(jīng)銷商研究專著《做一名會賺錢的贏銷商》，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔(dān)任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)，上海聯(lián)縱智達咨詢顧問機構(gòu)高級咨詢顧問，卡耐基管理咨詢公司高級顧問。

馬堅行——渠道營銷與終端運營講師

馬堅行，實戰(zhàn)渠道營銷講師，終端運營管理講師，MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人，中旭商學(xué)院營銷管理客座教授。

馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔(dān)任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)工作打下了扎實的基礎(chǔ)。其深厚的專業(yè)知識和多年實戰(zhàn)經(jīng)驗。學(xué)識廣博、風(fēng)趣、親和力強，營造**、開放式的課堂氛圍。課堂中有豐富的實際案例、實操方法與工具。**小組研討、互動引導(dǎo)學(xué)員思考問題，激發(fā)靈感，在課堂中解決問題。

李治江——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師

李治江老師是家居行業(yè)知名企業(yè)歷練，曾在歐普照明（廠家）、國美電器（零售賣場）、聯(lián)強電通（代理商公司）等企業(yè)負責(zé)過市場營銷工作，熟悉國內(nèi)渠道銷售（B2C）各個環(huán)節(jié)的贏利模式與運營管理方式；

十余年銷售管理工作經(jīng)驗，從基層業(yè)務(wù)員做起，干過銷售，做過企劃，當(dāng)過內(nèi)訓(xùn)師，單槍匹馬跑市場，領(lǐng)導(dǎo)團隊打天下，曾以優(yōu)異表現(xiàn)摘得過歐普照明標桿市場經(jīng)理殊榮。

三年多銷售培訓(xùn)經(jīng)驗，培訓(xùn)場次已過兩百余場，受訓(xùn)學(xué)員人數(shù)過萬，不論大、中、小班都能夠提供課程服務(wù)，曾經(jīng)為某企業(yè)做過千人經(jīng)銷商大會培訓(xùn)，客戶給與很高評價。

程紹珊——著名營銷實戰(zhàn)專家

程紹珊，知名營銷實戰(zhàn)講師，華夏基石集團業(yè)務(wù)副總裁、高級合伙人，北京迪智成管理咨詢有限公司董事長。十多年來一直活躍在北大、清華、人民大學(xué)等多所高校的MBA課堂，同時還為美的集團、中化集團、南方航空、中國國旅、三一重工、福田汽車、歐普照明等知名企業(yè)的提供管理顧問與培訓(xùn)服務(wù)。

具有近二十年國內(nèi)企業(yè)的營銷管理和咨詢經(jīng)驗，對國內(nèi)企業(yè)成長和市場競爭有深刻理解。一直專注于營銷模式的理論創(chuàng)新與實踐優(yōu)化的研究，先后提出“深度營銷”等營銷模式，并帶領(lǐng)其咨詢團隊成功地為國內(nèi)幾十個行業(yè)的上百家企業(yè)實現(xiàn)營銷模式的升級，取得驕人業(yè)績！

崔學(xué)良——國內(nèi)知名家居建材行業(yè)講師

上海市十大杰出青年經(jīng)濟講師，上海市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師講師成員，品牌中國產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)品牌講師，家居建材行業(yè)創(chuàng)新營銷大獎獲得者，中國家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院 特聘教授，中國企業(yè)大學(xué)發(fā)展論壇 常務(wù)理事，《銷售與市場雜志》講師顧問團成員，上海交通大學(xué)賦能高層教育中心 特聘教授。

崔學(xué)良老師講課程系統(tǒng)全面、幽默風(fēng)趣、非常具有震撼力，**實物的表象看到管理的本質(zhì)，讓參加培訓(xùn)的學(xué)員能夠發(fā)自內(nèi)心的接受管理的真諦。培訓(xùn)過程非常強調(diào)互動性，寓教于樂，讓人耳目一新。

黃會超——國內(nèi)知名實戰(zhàn)派營銷管理講師

國內(nèi)知名實戰(zhàn)派營銷管理講師、企業(yè)教練、職業(yè)培訓(xùn)師

2008年度中國培訓(xùn)師50強，《中國經(jīng)銷商成長網(wǎng)》首席培訓(xùn)師，中國贏眾贏經(jīng)銷商培訓(xùn)大學(xué)校長，美國國際管理協(xié)會（AITA）PTT授權(quán)講師，國際NLP執(zhí)行導(dǎo)師、香港效能管理學(xué)院專業(yè)企業(yè)教練，《中國培訓(xùn)師聯(lián)盟》重點推薦講師、《前沿陣線》特邀講師，武漢大學(xué)管理學(xué)院、雷士商學(xué)院等多所高校企業(yè)大學(xué)特聘講師、企業(yè)顧問 。商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。

黃會超老師是資深經(jīng)銷商領(lǐng)域顧問，十多年的外企營銷管理經(jīng)驗，具有非常強的經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)能力，黃老師多年來研究家電、快消品渠道改革和管理經(jīng)驗、研究金融、保險、地產(chǎn)等行業(yè)銷售團隊管理經(jīng)驗，將經(jīng)驗升華，形成了一套獨特的經(jīng)銷商及銷售團隊管理方法，并用于咨詢實踐，創(chuàng)造了非凡業(yè)績。商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。

作為經(jīng)銷商領(lǐng)域的資深顧問，他曾幫助某知名建材企業(yè)，進行渠道變革，突破瓶頸，成功操盤經(jīng)銷商，使年銷售額從8000萬變2.1億，締造了一個品牌神話，并與該企業(yè)全面合作，幫助全國的經(jīng)銷商做大做強，迅速成為行業(yè)前三甲。

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