自貿(mào)區(qū)進(jìn)口貨物流程培訓(xùn)

上海自貿(mào)區(qū)成立以來，自貿(mào)區(qū)作為一個(gè)新興政策與模式出現(xiàn)在我國經(jīng)濟(jì)生活中，改變了我國企業(yè)的經(jīng)營方式，擴(kuò)大了經(jīng)營范圍，提高了經(jīng)營效率，同時(shí)對于我國政府管理模式與方法也帶來了革命性的沖擊。

通 過分析上海、天津、福建、廣東四個(gè)自貿(mào)區(qū)的方案與現(xiàn)狀，研讀自貿(mào)區(qū)負(fù)面清單，洞察自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破。幫助企業(yè)如何利用自貿(mào)區(qū)平臺(tái)與政策，順利開展業(yè)務(wù)，提高企業(yè)經(jīng)營效率。

通 過進(jìn)口貨物流程與操作的學(xué)習(xí)，幫助境內(nèi)企業(yè)認(rèn)識(shí)我國政府對于進(jìn)口貨物的各項(xiàng)規(guī)定，順利開展貨物進(jìn)口活動(dòng)，同時(shí)在我國境內(nèi)將進(jìn)口貨物門店或者網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，銷售給廣大消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)利潤。

第 一 部分 認(rèn)識(shí)自貿(mào)區(qū)

一、 緣起

二、自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路與現(xiàn)狀

1.自貿(mào)區(qū)定義

2.我國自貿(mào)區(qū)建設(shè)思路

3.四大自貿(mào)區(qū)建設(shè)方案與現(xiàn)狀

(1)上海自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

上海自貿(mào)區(qū)方案

上海自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

上海自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)

(2) 天津自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

天津自貿(mào)區(qū)方案

天津自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

天津自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)

(3) 福建自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

福建自貿(mào)區(qū)方案

福建自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

福建自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)

(4) 廣東自貿(mào)區(qū)方案與現(xiàn)狀

廣東自貿(mào)區(qū)方案

廣東自貿(mào)區(qū)現(xiàn)狀

廣東自貿(mào)區(qū)特點(diǎn)

三、自貿(mào)區(qū)管理與政策的突破

1.管理理念方法創(chuàng)新

2.負(fù)面清單瘦身

3.金融、貿(mào)易等領(lǐng)域改革創(chuàng)新

四、自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)劣勢

1. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)優(yōu)勢

(1)貿(mào)易自由

(2)貨幣自由流通（自由兌換、利率市場化）

(3)經(jīng)營自由

2. 自貿(mào)區(qū)企業(yè)劣勢

(1)金融改革仍讓在探索中

(2)黑名單管理

(3)稅收無優(yōu)惠

(4)不能享受高額的返稅優(yōu)惠

(5)盈利模式、平臺(tái)可持續(xù)性

第二部分 進(jìn)口貨物流程與操作

一、供應(yīng)商行為分析

1. 按地域分析

(1)北美供應(yīng)商

(2)南美供應(yīng)商

(3)東南亞供應(yīng)商

（4） 歐洲供應(yīng)商

(5)非洲供應(yīng)商

2. 按宗教分析

(1) 基 督 教

(2) 伊斯蘭教

(3) 佛教

3. 如何認(rèn)識(shí)供應(yīng)商

(1)經(jīng)營歷史

(2)財(cái)務(wù)狀況

(3)規(guī)模實(shí)力

（4）營商誠意

二、進(jìn)口貨物采購

1. 如何選擇進(jìn)口產(chǎn)品

（1） 技術(shù)參數(shù)

（2） 性價(jià)比

（3） 同行競爭

（4） 特色產(chǎn)品

2. 樣品

縮小客戶提供樣品與整批貨物的品質(zhì)誤差

二、進(jìn)口合同洽談

1.進(jìn)口品名、品質(zhì)條款

2.進(jìn)口數(shù)量、包裝條款

3.進(jìn)口運(yùn)輸、保險(xiǎn)條款

4.進(jìn)口支付條款

5.進(jìn)口貿(mào)易術(shù)語

6.進(jìn)口商檢、索賠、仲裁條款

三、洽談與溝通技巧

1.業(yè)務(wù)洽談風(fēng)格

2.客戶拜訪

3.壓價(jià)

四、進(jìn)口貨物跟單環(huán)節(jié)

1.商檢

2.海關(guān)

3.倉儲(chǔ)

第三部分 進(jìn)口貨物國內(nèi)銷售

一、 銷售渠道

1. 門店（批發(fā)、零售）

2. B2C

3. 微信公眾號(hào)推送

二、銷售技巧

1.廣告(實(shí)體店、B2C、微信易企秀)

2.折扣

3.贈(zèng)送

4.VIP客戶

5.贊助比賽

6.現(xiàn)場展示

三、消費(fèi)者信息收集與分析

1.客戶微信

2.手機(jī)號(hào)碼

3.客戶購買行為分析

(1)口味與偏好

(2)消費(fèi)檔次

(3)消費(fèi)頻率

(4)對新產(chǎn)品的認(rèn)可與接受度

四、經(jīng)營產(chǎn)品建議與意見

1.合并進(jìn)口水果、肉類、海鮮為一個(gè)大類

2.增加女性保健、美容品大類

3.增加?jì)胗變河闷反箢?

五、自貿(mào)區(qū)企業(yè)員工素養(yǎng)與專業(yè)技能

1.注重專業(yè)能力的養(yǎng)成

（1）社會(huì)能力

(2)方法能力

(3)個(gè)人能力（關(guān)鍵能力）

2.開拓國際視野觀，注意外貿(mào)外語能力的提升

3.注重商品知識(shí)的積累

4.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握**新營銷方式的運(yùn)用

5.加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力

6.完善績效考核機(jī)制