市場(chǎng)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)課程

現(xiàn)代管理學(xué)大師彼得.德魯克曾說(shuō)過(guò)：企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，兩項(xiàng)基本職能是營(yíng)銷和創(chuàng)新。營(yíng)銷和創(chuàng)新產(chǎn)生出經(jīng)濟(jì)成果，其余的一切都是“成本”。所以作為一名市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的職場(chǎng)人士有必要學(xué)習(xí)和掌握一些基本的市場(chǎng)營(yíng)銷原理、邏輯與應(yīng)用。何況企業(yè)的一切行為都是圍繞著追求利潤(rùn)與滿足客戶需求，而這兩者正好是市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的，只有掌握了市場(chǎng)營(yíng)銷的原理或更貼近市場(chǎng)與客戶，你的價(jià)值才能**的被挖掘被認(rèn)可。本課程將深入淺出、通俗易懂的為您**呈現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷第一課，幫您插翅高飛！

1.補(bǔ)充和回顧市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)

2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷主要的工具

3.了解市場(chǎng)營(yíng)銷策略對(duì)于銷售市場(chǎng)的影響

第一章：市場(chǎng)營(yíng)銷決定企業(yè)成敗

問(wèn)題：為什么賣的好的產(chǎn)品往往不是技術(shù)和質(zhì)量**的產(chǎn)品？

觀點(diǎn)：成功企業(yè)家都是市場(chǎng)營(yíng)銷高手！

1、企業(yè)的首要職能是市場(chǎng)營(yíng)銷

2、企業(yè)家的工作本質(zhì)就是市場(chǎng)營(yíng)銷

3、企業(yè)家首要任務(wù)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求

4、樹(shù)立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略思維

5、正確認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

6、如何使企業(yè)的能力與市場(chǎng)環(huán)境相匹配

案例分析：從美的、小米等企業(yè)的成功看市場(chǎng)營(yíng)銷的作用

學(xué)習(xí)概念：PEST分析、產(chǎn)業(yè)生命周期、產(chǎn)業(yè)集中度、SWOT分析、五力分析、核心能力等

第二章：確立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷奮斗目標(biāo)

問(wèn)題： 成功企業(yè)家為什么能夠讓人為之奮斗？

觀點(diǎn)：“畫(huà)餅”也能充饑

1、 將雄心轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

2、將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷工作計(jì)劃

3、為計(jì)劃制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)預(yù)算

4、為計(jì)劃配置相應(yīng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

案例分析：美的廚衛(wèi)如何從6億增長(zhǎng)到46億？

學(xué)習(xí)概念：目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位、銷售預(yù)測(cè)、營(yíng)銷預(yù)算等

第三章：提煉一個(gè)品牌價(jià)值與承諾

問(wèn)題： 為什么愿意付更多的錢買沒(méi)有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品？

觀點(diǎn)：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是“認(rèn)知”的競(jìng)爭(zhēng)

1、消費(fèi)者為什么相信你的產(chǎn)品？

2、品牌策劃是一個(gè)“陽(yáng)謀”活動(dòng)

3、消費(fèi)者的認(rèn)知就是品牌價(jià)值和資產(chǎn)

4、通過(guò)品牌承諾影響消費(fèi)者認(rèn)知

5、給企業(yè)確立一個(gè)品牌定位，并確立價(jià)值與承諾

6、通過(guò)品牌信號(hào)傳播品牌價(jià)值

7、確立核心品牌要素

8、選擇正確的傳播方式

9、注重互聯(lián)網(wǎng)對(duì)品牌的影響

案例分析：王老吉與加多寶品牌之爭(zhēng)的啟示？

學(xué)習(xí)概念：USP、品牌形象、品牌定位、品牌標(biāo)識(shí)、品牌理念詞、品牌承諾、品牌價(jià)值等

第四章：構(gòu)建一個(gè)**營(yíng)銷渠道模式

問(wèn)題： 為什么你不喜歡吃肯德基，但偏偏要吃？

觀點(diǎn)：營(yíng)銷渠道模式是核心競(jìng)爭(zhēng)力

1、了解行業(yè)渠道模式發(fā)展方向

2、對(duì)自己的渠道模式作出正確評(píng)估？

3、為企業(yè)選擇一個(gè)正確的渠道模式

4、設(shè)計(jì)好渠道的銷售政策

5、突破即有利益的束縛

6、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)渠道模式的影響

案例分析：XX玩具電子商務(wù)渠道模式的研究？

學(xué)習(xí)概念：銷售渠道、經(jīng)銷商、渠道介入度、電子商務(wù)、O2O、B2B、B2C等

第五章：建立一個(gè)高效營(yíng)銷管理機(jī)制

問(wèn)題：市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力源來(lái)源于哪里？

觀點(diǎn)：管理的本質(zhì)就是利益驅(qū)動(dòng)機(jī)制

1、 為市場(chǎng)營(yíng)銷配置優(yōu)秀的人才

2、 建立有效的授權(quán)與管理機(jī)制

3、建立正確的營(yíng)銷人員價(jià)值評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)？

4、建立合理的營(yíng)銷分配機(jī)制

5、建立業(yè)績(jī)導(dǎo)向的考核機(jī)制

6、一定做到優(yōu)勝劣汰

案例分析：XX公司能力導(dǎo)向還是業(yè)績(jī)導(dǎo)向的管理機(jī)制？

學(xué)習(xí)概念：剩余權(quán)力、授權(quán)、KPI、述職等

第六章：打造一支狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

問(wèn)題：為什么謙謙君子成不了營(yíng)銷高手？

觀點(diǎn)：行為決定態(tài)度，而不是態(tài)度決定行為

1、狼性團(tuán)隊(duì)的三大特征(敏銳的嗅覺(jué)，不屈的作風(fēng)，團(tuán)隊(duì)的合作)

2、從十個(gè)維度打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

3、建立正確的價(jià)值觀與判斷標(biāo)準(zhǔn)

4、如何選擇優(yōu)秀營(yíng)銷人員

5、通過(guò)行為來(lái)培養(yǎng)高效率的營(yíng)銷人員

6、哪些營(yíng)銷人員不值得培養(yǎng)

7、樹(shù)立狼性的企業(yè)文化環(huán)境與工作習(xí)慣

案例分析：XX公司的狼性文化剖析？

學(xué)習(xí)概念：狼性團(tuán)隊(duì)，價(jià)值觀、企業(yè)文化、工作習(xí)慣等

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1.我是一個(gè)新人，通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷課程，我學(xué)到了許多以前很少接觸的專業(yè)技能與知識(shí)的應(yīng)用，還提高了自己的實(shí)操能力，非常的充實(shí)。

2.通過(guò)參加集團(tuán)公司舉辦的這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)務(wù)培訓(xùn)，使我學(xué)習(xí)到了很多營(yíng)銷管理知識(shí)，也為我以后的工作指明了方向，我以后一定要學(xué)以致用，把這次培訓(xùn)學(xué)到的營(yíng)銷知識(shí)，都用在以后的工作中，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值。

3.經(jīng)過(guò)這次充實(shí)的營(yíng)銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我和參與培訓(xùn)的全體成員都深感學(xué)有所得，很受啟發(fā)。無(wú)論是聽(tīng)課還是討論，無(wú)論是所見(jiàn)還是所聞，我頓感語(yǔ)言匱乏，豐碩無(wú)以言表。課余時(shí)分，與其他單位同事們齊聚一堂，相互交流思想、借鑒工作經(jīng)驗(yàn)、啟發(fā)思路方法、溝通學(xué)習(xí)心得，使我從不同角度領(lǐng)會(huì)了精神、汲取了知識(shí)、獲得了感悟。無(wú)論是銷售人員還是技術(shù)人員就需要這種意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會(huì)走向成功。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。