營銷技巧培訓

企業(yè)的發(fā)展，除了依靠其良好的管理外，更是依靠公司優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。衡量產(chǎn)品是否成功主要表現(xiàn)在產(chǎn)品的銷量因素上，那么如何打好產(chǎn)品銷量戰(zhàn)？如何提高企業(yè)市場份額呢？采取完善的市場營銷策略是必須的！合理準確與時俱進的營銷策略可以讓企業(yè)達到增加市場份額，增加企業(yè)效益的目的，更有助于企業(yè)在市場經(jīng)濟發(fā)展中走的更遠更扎實。

本課程以瑞夫斯的USP理論、奧格威的形象定位理論、特勞特的定位理論、心理學、公共關系學等理論為基礎，以營銷實踐為出發(fā)點，結(jié)合大量營銷成功經(jīng)驗與成熟方法，精選當今國內(nèi)外**的實際案例，就如何進行市場營銷策劃的創(chuàng)意挖掘、確定策劃路徑、形成完整營銷策劃方案并有效監(jiān)控實施，從營銷策劃方案的撰寫、業(yè)務流程、支持營銷策劃工作的落地策略等多個維度進行詳細而深入的講解演繹；使市場策劃人員掌握營銷策劃的流程和主要方法；掌握營銷策劃與實施的一系列原則、方法與技巧，掌握營銷策劃的靈魂與核心體系，全方位提升市場營銷策劃實戰(zhàn)水平。

第一節(jié)、市場營銷與市場營銷觀念

一、什么叫市場營銷

1、市場營銷的定義

2、營銷與推銷的對比區(qū)別

二、市場營銷觀念—市場營銷觀念是企業(yè)開展營銷活動的基本指導思想

1、生產(chǎn)中心論

2、推銷中心論

3、需求中心論

4、均衡營銷論

5、社會中心論

6、大市場營銷觀念

三、市場營銷組合結(jié)構(gòu)發(fā)展演繹

1、4P組合

2、6P組合

3、11P組合及其模型

4、4C組合

5、4P與4C對應關系

四、4R營銷組合理論

1、什么是營銷4R

2、4R全新營銷4要素

3、4R營銷的五個轉(zhuǎn)向

4、4R理論的四大優(yōu)勢

五、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢

1、消費者的地位越來越重要

2、差異化營銷更加突出

3、品牌營銷成為主流

4、網(wǎng)絡營銷日益發(fā)展

5、全面營銷長足發(fā)展

6、新營銷思想和方法的采用。

系列案例：新營銷、新方法運用

第二節(jié)、市場營銷的發(fā)展趨勢

一、 企業(yè)營銷思維的三個轉(zhuǎn)變

1、從價格競爭導向到客戶價值導向

2、從市場機會導向到營銷能力導向

3、從投機取巧導向到系統(tǒng)效率導向

二、企業(yè)營銷體系的三個轉(zhuǎn)化

1、由與顧客簡單交易關系轉(zhuǎn)向維持、深化、發(fā)展關系，提升客戶關系價值

2、由粗放式擴張市場轉(zhuǎn)向精心培育與發(fā)展市場 、市場精耕

3、營銷隊伍由業(yè)余選手轉(zhuǎn)向職業(yè)選手。

第三節(jié)、產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品的定義

二、產(chǎn)品的三個層次

三、樹立整體產(chǎn)品概念的意義

四、產(chǎn)品引進與淘汰

案例：某食品企業(yè)產(chǎn)品的推出法則

第四節(jié)、價格策略及其技巧

一、 價格理論分析

1、 影響企業(yè)價格制定的因素

2、 消費者的購買決策

3、 競爭者的影響分析

二、 定價方法

1、 成本導向定價法

2、 市場需求導向定價法

3、 競爭導向定價法

三、 定價策略

1、 新產(chǎn)品定價策略

2、 差別定價策略

3、 心理定價策略

4、 地理定價策略

5、 折扣策略

案例：某食品企業(yè)定價方法

第五節(jié)、銷售渠道策略及其設計與調(diào)整

一、 銷售渠道

1、 銷售渠道的概念

2、 渠道的類型

二、 銷售渠道的建立與調(diào)整

1、 明確建立銷售渠道的目標

2、 擬定所有可行的銷售渠道方案

3、 對所有方案進行評價

4、 選擇和確定渠道

5、 通過合同的方式確定責權(quán)利

6、 銷售渠道的調(diào)整

三、 互聯(lián)網(wǎng)渠道

1、 電商運作三步驟

2、 O2O模式

3、 新零售三通模式

第六節(jié)、促銷策略及其技巧

一、促銷的概念

1、促銷的定義

2、促銷的形式

二、促銷組合

1、各種促銷工具的性質(zhì)

2、產(chǎn)品所處生命周期及其促銷

3、常見的促銷方式及技巧解析

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1.學到了很多市場營銷方面的專業(yè)知識，不論是各種知識點的講解，還是模擬實操，老師都耐心為我們解疑答惑，非常感謝老師。

2.非常榮幸參加了集團公司組織的市場營銷培訓，課程內(nèi)容圍繞我們實際工作，課程實戰(zhàn)落地，對我們的幫助很大。

3.在此感謝吳老師詼諧幽默的授課，兩天課程雖短，里面的知識點值得提煉，并得以運用。不管是營銷還是管理，公司各個部門都需要做到以顧客為中心、以利潤為導向、以業(yè)務為中心各司其職。各部門做好配合，全員營銷，前線打仗，后方補給，各項標準、流程、規(guī)章制度執(zhí)行到位，開展工作。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供市場營銷培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。