長(zhǎng)沙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)校

許多企業(yè)在發(fā)展的初期，會(huì)選定特定的市場(chǎng)，集中資源來(lái)發(fā)展產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需要。在企業(yè)發(fā)展到一個(gè)程度，現(xiàn)有的市場(chǎng)趨近飽和，成長(zhǎng)速度減緩，市場(chǎng)策略的調(diào)整就成為必須。

為調(diào)整市場(chǎng)策略，組織就會(huì)隨之?dāng)U充，組織的調(diào)整、職位的調(diào)整、產(chǎn)品的改變，渠道的變化。主管的工作是帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司設(shè)定的目標(biāo)，為達(dá)成這個(gè)目標(biāo)主管就應(yīng)該要分析市場(chǎng)狀況，選擇適當(dāng)?shù)牟呗?，領(lǐng)導(dǎo)部屬完成設(shè)定的戰(zhàn)術(shù)/工作項(xiàng)目。一個(gè)好的主管應(yīng)該要做對(duì)的事情，而不止是把事情做對(duì)。

1、經(jīng)過(guò)模擬演練，學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略；

2、借助實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)習(xí)如何分辨主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，針對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)壓力分析，準(zhǔn)確把握競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)；

3、在激烈多變的模擬競(jìng)爭(zhēng)中加深對(duì)競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略、渠道管理等的科學(xué)認(rèn)識(shí)；

4、經(jīng)過(guò)模擬對(duì)抗，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)和內(nèi)涵，學(xué)習(xí)在激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃順利實(shí)施；

5、借助模擬演練，切實(shí)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本思路、策略、方法和技巧；

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率；

7、分析市場(chǎng)環(huán)境變化趨勢(shì)，學(xué)習(xí)適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力；

8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

第 一講：國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)方式綜述

一、國(guó)際貿(mào)易方式綜述及產(chǎn)品的出口經(jīng)營(yíng)方式

二、加工貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、定牌生產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)和操作

三、分支機(jī)構(gòu)與國(guó)際貿(mào)易代理

第二講：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的宏觀環(huán)境影響和應(yīng)對(duì)的策略

一、歐盟市場(chǎng)的共性和差異分析

二、北美市場(chǎng)的市場(chǎng)環(huán)境分析

三、北歐市場(chǎng)的特征

四、不同市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題和相應(yīng)的策略

五、文化適應(yīng)是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的前提——文化營(yíng)銷(xiāo)和“以夷制夷”

第三講：打造產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力

一、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品周期的三階段戰(zhàn)略和實(shí)戰(zhàn)中的指導(dǎo)意義

二、戰(zhàn)略一體化到國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略資本運(yùn)營(yíng)

三、從國(guó)際物流角度探討國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)外包和戰(zhàn)略延遲策略

四、補(bǔ)缺還是**？

五、國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品概念策劃

六、國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)的前提和面臨的問(wèn)題

七、差異化戰(zhàn)略如何體現(xiàn)在國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略中

八、國(guó)際市場(chǎng)博弈和市場(chǎng)排隊(duì)

第四講：國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)和開(kāi)發(fā)

一、國(guó)際市場(chǎng)特征

二、從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的4PS和4CS開(kāi)發(fā)策略到國(guó)際市場(chǎng)的10PS策略

三、國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略

四、出口營(yíng)銷(xiāo)的五大難題和應(yīng)對(duì)的策略

五、如何應(yīng)對(duì)國(guó)際中間商的采購(gòu)行為

六、國(guó)際市場(chǎng)的電子商務(wù)推廣策略以及所面臨的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略

七、國(guó)際展會(huì)的組織和參展技巧

八、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃戰(zhàn)略舉例

第五講：國(guó)際商務(wù)談判與國(guó)際客戶(hù)溝通策略與技巧

一、如何尋找國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)，力爭(zhēng)客戶(hù)下達(dá)定單

二、與國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的策略與技巧

三、聯(lián)系歐美客戶(hù)的實(shí)戰(zhàn)策略與技巧

四、巧用電子商務(wù)，篩選中意客戶(hù)

五、站在國(guó)際客戶(hù)的立場(chǎng)，探詢(xún)國(guó)際買(mǎi)家

六、國(guó)際單證與海外市場(chǎng)開(kāi)拓——單證，國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)有效工具

七、商務(wù)信函，國(guó)際市場(chǎng)客戶(hù)溝通的重要工具——商務(wù)信函的寫(xiě)作技巧

八、防范客戶(hù)流失的策略

九、國(guó)際商務(wù)談判策略與外貿(mào)談判的法則與禁忌

十、國(guó)際商務(wù)談判的重心和要點(diǎn)介評(píng)

第六講：國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的原則和應(yīng)注意的問(wèn)題

一、國(guó)際市場(chǎng)的作價(jià)原則和應(yīng)注意的問(wèn)題

二、國(guó)際市場(chǎng)作價(jià)與國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

三、如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格談判

四、換匯成本和如何理解國(guó)際市場(chǎng)贏利模式

第七講：國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品理念的理解和我們的對(duì)策

第八講：出口貿(mào)易與國(guó)際采購(gòu)/配送體系

專(zhuān)題分析一：配銷(xiāo)分離模式直面歐美中小零售業(yè)主

專(zhuān)題分析二：從某洗衣粉公司的產(chǎn)品出口看出口企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略

專(zhuān)題分析三：醞釀中中的美的國(guó)際配送中心的運(yùn)營(yíng)體系

專(zhuān)題分析四：中日加拿大市場(chǎng)的梨戰(zhàn)隨想

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做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，首先是要做好渠道，因?yàn)橹挥星来蛲?，才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷(xiāo)出去。本次就渠道問(wèn)題，我們特意邀請(qǐng)到了李臨春老師到我們企業(yè)進(jìn)行授課，老師經(jīng)過(guò)案例結(jié)合的方式，從渠道模式、運(yùn)作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風(fēng)險(xiǎn)控制、信息傳遞、可持續(xù)增長(zhǎng)的問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的教學(xué)，讓我們收獲到了很多，同時(shí)在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗(yàn)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。