西安市場營銷管理培訓課程

地產(chǎn)的推廣和銷售具有一定的規(guī)律,在密切結(jié)合實戰(zhàn)的基礎(chǔ)上，需要從系統(tǒng)論的高度和可持續(xù)發(fā)展的角度重視策劃(即市場定位和業(yè)態(tài)組合等),推廣和銷售工作。

杰羅姆·麥卡錫（McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中將營銷要素一般地概括為4類：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion），即著名的4Ps。1967年，菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析、規(guī)劃與控制》第 一版進一步確認了以4Ps為核心的營銷組合方法。

本課程在對經(jīng)典理論的傳承的基礎(chǔ)上，總結(jié)二十余年來中國房企前三甲的營銷推廣的新方法新手段，以期讓房地產(chǎn)一線銷售經(jīng)理和營銷總監(jiān)，對現(xiàn)在各類房地產(chǎn)營銷基本模式和互聯(lián)網(wǎng)下的新變化有個全面的了解和掌握，并且重點學習和掌握具有實戰(zhàn)幫助的最新營銷策略與實戰(zhàn)技法。

1、掌握市場渠道營銷深度分析方式，提升營銷新思維；

2、掌握如何做好市場調(diào)研工作，及時發(fā)現(xiàn)客戶的新需求；

3、確定產(chǎn)品定位，學習怎樣經(jīng)營管理產(chǎn)品鏈。

一、政企ICT產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀盤點和短板診斷

1.產(chǎn)品方面

2.需求挖掘方面

3.營銷策略方面

4.宣傳、服務(wù)和渠道方面

二、移動互聯(lián)網(wǎng)下的客戶需求分析和信息化新產(chǎn)品

1.移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的行業(yè)客戶需求新變化

2.DICT行業(yè)信息化產(chǎn)品規(guī)劃思路

三、5G及云、大、物發(fā)展趨勢買點提煉與銷售技巧

1.5G的發(fā)展趨勢及賣點提煉

2.云計算的發(fā)展趨勢及賣點提煉

3.物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢及賣點提煉

4.移動互聯(lián)網(wǎng)新應(yīng)用

5.大數(shù)據(jù)

四、重點領(lǐng)域、重點行業(yè)需求分析與解決方案制定

1.“泛ICT”時代下的政企客戶客戶需求變遷分析

2.“ICT時代”涉及到的八大風口行業(yè)

3.“ICT+醫(yī)療”：移動醫(yī)療垂直化發(fā)展

4.“ICT+工業(yè)”：讓生產(chǎn)制造更智能

5.“ICT+農(nóng)業(yè)”：催化中國農(nóng)業(yè)品牌化道路

6.“ICT+教育”：在線教育大爆發(fā)

7.“ICT+金融”：全民理財與微小企業(yè)發(fā)展

8.“ICT+交通”：一切資源共享起來

9.“ICT+文化”：讓創(chuàng)意更具延展性和想象力

10.“ICT+家電/家居”：讓家電會說話，家居更聰明

五、大、云、智、物領(lǐng)域的實踐創(chuàng)新與發(fā)展前景

1.美地森科技在云存儲和云計算IDC構(gòu)建的實踐和創(chuàng)新

2.八百客在云計算領(lǐng)域的實踐和創(chuàng)新

3.友友新創(chuàng)在云計算領(lǐng)域的實踐和創(chuàng)新

4.世紀互聯(lián)進行的中國IaaS服務(wù)的實踐和創(chuàng)新

5.播思在云計算存儲及關(guān)鍵技術(shù)上的實踐和創(chuàng)新

6.物聯(lián)網(wǎng)風云漸起 全球半導體整合加速

7.利用NFV技術(shù)正式啟動運營商核心網(wǎng)云化試點

8.WiFi新標準HaLow與ZigBee、Z-Wave角逐物聯(lián)網(wǎng)市場

9.云南賓川建成農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)示范區(qū) 大數(shù)據(jù)助力農(nóng)產(chǎn)品電子交易

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做好市場營銷，首先是要做好渠道，因為只有渠道打通了，才能夠?qū)a(chǎn)品更好更快的暢銷出去。本次就渠道問題，我們特意邀請到了李臨春老師到我們企業(yè)進行授課，老師經(jīng)過案例結(jié)合的方式，從渠道模式、運作效率、現(xiàn)金流控制、融資發(fā)展、風險控制、信息傳遞、可持續(xù)增長的問題進行了詳細的教學，讓我們收獲到了很多，同時在渠道管理發(fā)展上得到了一定的經(jīng)驗。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。