銷售人才招聘甄選課程

這是一門專業(yè)銷售人才招聘甄選課程，備受眾多HR和公司高層贊譽(yù)，甚至有部分企業(yè)將其延展為內(nèi)部咨詢項(xiàng)目。它以實(shí)戰(zhàn)講座的形式，全面探討“如何做到有效招聘”的關(guān)鍵要素。從銷售組織診斷、精心編寫招聘廣告、巧妙設(shè)計應(yīng)聘表格，乃至銷售心理測試及面試問題的評估等，無一不詳盡解析整個銷售招聘甄選過程。**生動的企業(yè)案例，揭示有效的銷售人才招聘技巧。

第 一 講  如何選拔銷售人才概述（一）

1. 地板上的100美金

2. 找對優(yōu)秀的種子選手

3. 全新的思維模式

4. 重新認(rèn)識招聘與銷售

5. 銷售的真理（上）

第二講  如何選拔銷售人才概述（二）

1.銷售的真理（下）

2.測測你的眼力

第三講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（一）

1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—自信

2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（上）

第四講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（二）

1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—理解（下）

2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—影響

第五講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（三）

1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—取悅

2. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（上）

第六講  優(yōu)秀銷售的五種維生素（四）

1. 優(yōu)秀銷售的五種維生素—恒定（下）

2. 總結(jié)

第七講  找到適合自己的特效藥（一）

1.招聘需要什么樣的測評依據(jù)

2.心理測試的三個關(guān)鍵要點(diǎn)

3.心理測試—天使的選擇

第八講  找到適合自己的特效藥（二）

1. 心理測試—無標(biāo)題測試

2. 心理測試—員工性向測試

第九講  銷售人才招聘流程控制（一）

1. 數(shù)據(jù)觀念的總結(jié)

2. 招聘中銷售經(jīng)理易犯的錯誤

3. 重新設(shè)計招聘廣告

4. 重新說明銷售職位

第十講  銷售人才招聘流程控制（二）

1. 把錢花在關(guān)鍵媒體上

2. 重新設(shè)計招聘申請表

3. 見面之前先聽電話錄音的效果

4. 心理測試看關(guān)鍵指標(biāo)

第十一講  銷售人才招聘流程控制（三）

1. 課程回顧

2. 控制好自己的現(xiàn)場情緒(上)

第十二講  銷售人才招聘流程控制（四）

1. 控制好自己的現(xiàn)場情緒（下）

2. 重新改變自己的問話技術(shù)（上）

第十三講  銷售人才招聘流程控制（五）

1. 重新改變自己的問話技術(shù)（下）

2. 新人入職**周的觀察**重要