產(chǎn)品上市推廣培訓(xùn)課程

在現(xiàn)實(shí)的新產(chǎn)品推廣中，我們經(jīng)常可以看到這樣一幕讓人匪夷所思的事情：一方面是廠家新產(chǎn)品推廣的口號(hào)喊得震天響，另一方面卻是經(jīng)銷商對(duì)于新品置若罔聞，不冷不熱，不溫不火，呈現(xiàn)出“剃頭的挑子一頭熱”的不協(xié)調(diào)現(xiàn)象，那么，作為廠家或者是經(jīng)銷商應(yīng)該如何做才能讓新產(chǎn)品的終端市場(chǎng)推廣順利成功呢？本課程分析新產(chǎn)品上市的推廣和管理流程。

第一部分 上市推廣的準(zhǔn)備工作——了解經(jīng)銷商所處市場(chǎng)狀況 

市場(chǎng)潛力和容量  

市場(chǎng)的消費(fèi)偏好    

市場(chǎng)的接受程度

渠道的推廣意愿

思考：如何說服經(jīng)銷商做新產(chǎn)品推廣？

第二部分 擬定新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案

推廣背景。

推廣目的。  

推廣階段。

鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

宣傳活動(dòng)計(jì)劃

推廣策略。即新產(chǎn)品推廣過程中所要采取的營銷組合策略。

產(chǎn)品策略（產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘，產(chǎn)品功效等等）

價(jià)格策略（是返利，還是折扣）

渠道策略（渠道的廣度、深度以及寬度選擇）

促銷策略

l 通路促銷手法

1.經(jīng)銷商新品訂貨會(huì)

2.經(jīng)銷商價(jià)格折扣促銷

3.經(jīng)銷商銷售競(jìng)賽

4.批發(fā)商進(jìn)貨搭贈(zèng)

5.批發(fā)商訂貨會(huì)

6.批市陳列獎(jiǎng)勵(lì)

7.零店鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)

8.隨箱附贈(zèng)刮刮卡

9.箱皮回收

10.零店陳列獎(jiǎng)勵(lì)

l 消費(fèi)者促消手法

1.樣品派發(fā)

2.折價(jià)券

3.集點(diǎn)贈(zèng)送

4.幾率**

5.免費(fèi)試用、試吃

6.訂購促銷

7.圍墻標(biāo)語下鄉(xiāng)

8.新品專題Road Show活動(dòng)

練習(xí)：推廣方案的策劃

第三部分 終端推廣方案的有效組織實(shí)施

思考：渠道下沉的重要性（案例：某醬料公司廚師渠道拓展經(jīng)驗(yàn)）

推廣活動(dòng)的團(tuán)隊(duì)組建

推廣活動(dòng)的培訓(xùn)

新產(chǎn)品上市計(jì)劃的簡(jiǎn)明介紹

新產(chǎn)品試吃、試飲、試用

廣告呈現(xiàn)及廣告促銷品使用說明（海報(bào)、布旗、DM、特殊陳列架及活動(dòng)贈(zèng)品等等）

消費(fèi)者主題促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)演練

提問與回答

確認(rèn)各銷售區(qū)域預(yù)估銷售量

銷售團(tuán)隊(duì)的組織激勵(lì)

推廣活動(dòng)的執(zhí)行及應(yīng)變

推廣活動(dòng)的考核與評(píng)估

案例：白酒品鑒會(huì)的策劃與實(shí)施