一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)是建立一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)。擁有一支高效的銷售團(tuán)隊(duì)是贏得競(jìng)爭的關(guān)鍵。銷售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是如何發(fā)展和加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)；如何通過銷售管理流程有序地開展銷售活動(dòng)；如何利用其領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見和判斷力來激勵(lì)和影響銷售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶關(guān)系；如何利用銷售團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造客戶價(jià)值和競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。從戰(zhàn)略高度對(duì)抗；如何溝通；有效的培訓(xùn)和咨詢使銷售人員能夠自由應(yīng)對(duì)銷售環(huán)境中的挑戰(zhàn)、變量和不確定性，并實(shí)現(xiàn)最終的績效目標(biāo)。本課程旨在幫助銷售經(jīng)理從銷售業(yè)務(wù)管理和銷售人員管理開始。通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理行為、績效輔導(dǎo)等不同層次的學(xué)習(xí)，運(yùn)用科學(xué)有效的方法，全面建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)的“整體潛力”，完善精英銷售團(tuán)隊(duì)，有效提升企業(yè)的整體銷售業(yè)績。
課程目標(biāo)
Course objectives-
01
初入銷售戰(zhàn)場(chǎng)的銷售人員最缺少什么？計(jì)劃？目標(biāo)還是？
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02
如何有效地尋找到優(yōu)質(zhì)客戶？
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03
銷售人員如何去積累自己的“老”客戶？
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04
銷售中難道真的沒有一種更有效的手段嗎？
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05
如何引導(dǎo)客戶朝著對(duì)銷售人員有利的方面進(jìn)行決策？
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06
有沒有一條從普通的銷售代表向優(yōu)秀銷售代表發(fā)展的“通途”？
課程要素
Curriculum elements-
課程學(xué)時(shí)：
兩天時(shí)間，根據(jù)企業(yè)培訓(xùn)需求可調(diào)整時(shí)間
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課程對(duì)象：
營銷總監(jiān)、市場(chǎng)部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動(dòng)
課程大綱
Course outline-
第 一講：你的企業(yè)是在做貿(mào)易還是做生意？
1.做貿(mào)易的噩夢(mèng)：價(jià)格戰(zhàn)
2.生意的特征：快速獲利、 獲利
3.產(chǎn)品策劃 實(shí)現(xiàn)從貿(mào)易往生意轉(zhuǎn)型
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第二講：策劃擁有超強(qiáng)獲利能力的產(chǎn)品
1.產(chǎn)品是做生意的基礎(chǔ)
2.產(chǎn)品的兩種獲利模式
3.產(chǎn)品的靈魂是什么？
4.成交主張的設(shè)計(jì)
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第三講：快速解決產(chǎn)品銷售的客源問題
1.你的超級(jí)產(chǎn)品向誰銷售？
2.你的超級(jí)產(chǎn)品用什么模式銷售？
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：引流系統(tǒng)
4.全方位引流工作
5.建立實(shí)用的引流模式
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第四講：迅速激發(fā)市場(chǎng)對(duì)新產(chǎn)品的需求
1.用系統(tǒng)化的管理方法激發(fā)市場(chǎng)需求
2.銷售管理四大系統(tǒng)之：激發(fā)系統(tǒng)
3.有效監(jiān)控銷售團(tuán)隊(duì)的激發(fā)效率
4.大客戶/項(xiàng)目式銷售的激發(fā)關(guān)鍵工具
5.門店/終端銷售客戶需求激發(fā)模式
6.直客式銷售團(tuán)隊(duì)的客戶需求激發(fā)關(guān)鍵工具
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第五講：成交！把潛在需求變成現(xiàn)金
1.客戶成交的行為成本分析
2.解除客戶成交顧慮的三大法寶
3.銷售管理四大系統(tǒng)之：成交系統(tǒng)
4.會(huì)議營銷的現(xiàn)場(chǎng)成交策略分析
5.運(yùn)用訂單關(guān)懷避免客戶悔單
6.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：快速成交系統(tǒng)設(shè)計(jì)
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第六講：幫你實(shí)現(xiàn)客戶口袋之外的價(jià)值
1.銷售管理四大系統(tǒng)之：追銷系統(tǒng)
2.常見追銷系統(tǒng)誤區(qū)分析
3.不要把追銷系統(tǒng)看成“打折的借口”
4.現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：追銷系統(tǒng)設(shè)計(jì)
課程特色
The course characteristic-
針對(duì)性
重視培訓(xùn)前的調(diào)研，貼合學(xué)員的崗位特點(diǎn)和工作特性，學(xué)員很有共鳴
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實(shí)效性
根據(jù)學(xué)員工作中的真實(shí)問題，現(xiàn)場(chǎng)重視實(shí)操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗(yàn)和參與、情景演練、角色模擬等方法
-
邏輯性
擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，深入淺出地導(dǎo)引學(xué)員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
梁輝 狼性營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家
4D領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證講師、四川大學(xué)等多所高?？偛冒嗵仄钢v師、十多年國內(nèi)外名企行銷實(shí)戰(zhàn)及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)企業(yè)1000余家、學(xué)員超過10萬人。
預(yù)約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動(dòng)力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學(xué)信息工程學(xué)士、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士、《驅(qū)動(dòng)力管理》作者、《精益營銷訓(xùn)練營》創(chuàng)始人。
預(yù)約講師 -
馬堅(jiān)行 實(shí)戰(zhàn)渠道營銷專家
終端運(yùn)營管理專家、MSS銷售訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、北大/清華/浙大營銷管理特聘講師 、中華講師網(wǎng)/網(wǎng)易云課堂“中國百強(qiáng)講師”。
預(yù)約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領(lǐng)袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運(yùn)營咨詢顧問；培訓(xùn)企業(yè)1000余家、影響學(xué)員超過100萬人；清華大學(xué)、等９所高校特聘導(dǎo)師。
預(yù)約講師
客戶評(píng)價(jià)
The customer evaluation-
1，諾達(dá)老師閆治民老師講授的內(nèi)容思路、條理性很強(qiáng)，對(duì)我以后工作思路啟發(fā)很大，具有很強(qiáng)的實(shí)際指導(dǎo)意義。
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2，王浩老師的課程不是簡單的知識(shí)或技能的傳授，更多的是幫助學(xué)員悟透事物本質(zhì)，治標(biāo)更治本！
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3，諾達(dá)老師鮑老師整個(gè)課程都有考慮到如何幫學(xué)員更容易理解與接受，非常喜歡程老師的課程，理論與實(shí)例相結(jié)合的很好。
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4，諾達(dá)老師崔老師講課非常重視學(xué)員需求挖掘以及課前準(zhǔn)備和課后的跟蹤，所培訓(xùn)的內(nèi)容非常切合學(xué)員需求，學(xué)員非常歡迎。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓(xùn)方案，確認(rèn)方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓(xùn)設(shè)備準(zhǔn)備，講師實(shí)施培訓(xùn)
- · 課后效果調(diào)查、訓(xùn)后落地跟蹤服務(wù)
機(jī)構(gòu)介紹
Institutions to introduce諾達(dá)老師創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12 個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動(dòng)力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓(xùn)教育服務(wù)業(yè)，做集信息、技術(shù)、咨詢、培訓(xùn)服務(wù)為一體的新型教育服務(wù)集團(tuán) !
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