店面銷售技巧培訓(xùn)課程

【課程背景】

在這個酒香也怕巷子深的時代，我們?nèi)绾巫屪约旱牡昝娴匿N售業(yè)績倍增？如何讓自己的銷售人員的銷售技巧高人一籌？如何讓自己的產(chǎn)品“進(jìn)得了店、上得了架、賣得出手”？銷售是一門技術(shù)，需要理論提煉，但是更需要實際訓(xùn)練。店面銷售七部曲就是解決你心中疑惑，訓(xùn)練隊伍銷售技能的利器。

【課程對象】

?經(jīng)銷商高層管理人員、渠道高層管理人員

?終端賣場店長、儲備店長、賣場營運(yùn)管理人員、終端導(dǎo)購銷售人員

【課程收益】

?學(xué)習(xí)店面銷售七部曲

?訓(xùn)練店面銷售技能

?掌握店面銷售技巧而提升店面銷量

【培訓(xùn)時間】

2天（12個小時）

【主講專家】

康亞斌

工商管理學(xué)博士

營銷與領(lǐng)導(dǎo)力專家

實戰(zhàn)派營銷管理專家

中國管理科學(xué)研究院特約研究員

北京師范大學(xué)特約講師

20年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗

寶潔12年營銷管理經(jīng)驗

康亞斌老師實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，對渠道管理，經(jīng)銷商管理，銷售力提升，“跨區(qū)流貨”治理等有獨到的見解。有豐富的處理團(tuán)隊營銷過程中復(fù)雜問題的經(jīng)歷及經(jīng)驗，課程內(nèi)容實戰(zhàn)、實用，廣受企業(yè)好評！

【課程形式及費(fèi)用】

本課程為內(nèi)訓(xùn)課，企業(yè)請老師到企業(yè)進(jìn)行授課，老師會根據(jù)企業(yè)具體要求定制課程內(nèi)容，培訓(xùn)前須預(yù)約時間并且簽訂合同，課酬按天收費(fèi)，培訓(xùn)前付一半課酬，培訓(xùn)后付另一半。

【課程大綱】

店面銷售技能提升**部曲——售前準(zhǔn)備

●為了提高銷售業(yè)績我們需要準(zhǔn)備什么

●現(xiàn)場互動

店面銷售技能提升第二部曲——初步接觸

●初步接觸我們需要注意什么？

●互動：這樣做對嗎？

店面銷售技能提升第三部曲——發(fā)現(xiàn)需求

●發(fā)現(xiàn)需求的四個善于

●善于提問

●善于聆聽

●善于回答

●運(yùn)用ROLE PLAY技巧全面掌握顧客需要

●實戰(zhàn)演練：我的需求是什么？

店面銷售技能提升第四部曲——有效說服

●FAB技巧的運(yùn)用

●獨特銷售點的應(yīng)用

●客戶個人風(fēng)格銷售技巧

●使用適于客戶的語言交談

●啟發(fā)客戶購買的要訣

●實戰(zhàn)演練：用FAB技巧銷售我們的產(chǎn)品

店面銷售技能提升第五部曲——即時成交

●成交的信號有哪些？

●如何營造成交的時機(jī)？

●互動：他錯過機(jī)會了嗎？

店面銷售技能提升第六部曲——及時付款

●互動：為什么及時付款？

●如何迫使客戶及時付款？

店面銷售技能提升第七部曲——結(jié)束送客

●結(jié)束送客的重要性

●送客時我們要注意什么？

●現(xiàn)場實戰(zhàn)演練現(xiàn)場問題解決