深圳顧問式銷售課程

章節(jié)

內(nèi)容

工具

一、建立信任

1、發(fā)現(xiàn)銷售思維的誤區(qū)

2、引發(fā)客戶談話的渴望

3、用印象贏得信任

銷售哲學(xué)

CARES

可信度說明

二、挖掘需求

1、了解并運(yùn)用架橋結(jié)構(gòu)

2、熟悉并掌握提問技能

3、利用期望差引發(fā)興趣

架橋結(jié)構(gòu)

四類購(gòu)買者

三、呈現(xiàn)方案

1、設(shè)計(jì)有針對(duì)性的方案

2、呈現(xiàn)方案更有說服力

3、理性接受與感性行動(dòng)

漢堡結(jié)構(gòu)

文字畫面

四、處理異見

1、用同理心建情緒緩沖

2、求同存異以減少阻力

3、從容淡定的處理異見

CUSHION

多贏談判

五、贏得承諾

1、評(píng)估客戶的現(xiàn)場(chǎng)反應(yīng)

2、訴求客戶的情緒動(dòng)機(jī)

3、自信的要求客戶成交

成交六法

六、開發(fā)客戶

1、開發(fā)客戶儲(chǔ)備銷售機(jī)會(huì)

2、滲透現(xiàn)有客戶增加銷量

3、培養(yǎng)班底拓展?jié)撛跈C(jī)會(huì)

七、成功計(jì)劃

1、建立自我激勵(lì)的愿景

2、管理時(shí)間銷售更高效

3、追蹤客戶創(chuàng)造附加值

愿景

時(shí)間管理

八、銷售流程

1、打通顧問式銷售的流程

2、做一個(gè)積極正面的銷售

3、持續(xù)維持教室成功經(jīng)驗(yàn)