深圳哪里有銷(xiāo)售策略?xún)?nèi)訓(xùn)課程

首要步驟：一步領(lǐng)先步步為贏：戰(zhàn)略定位與布局

目標(biāo)、情景、工具

告知市場(chǎng)和供應(yīng)鏈的游戲規(guī)則

尋找大客戶(hù)的核心價(jià)值鏈KVC

**價(jià)值鏈預(yù)測(cè)出它的PPP（phasesofpurchaseprocess）模型

找到客戶(hù)PPP中問(wèn)題幫它強(qiáng)化供應(yīng)鏈

提出幫助客戶(hù)贏在供應(yīng)鏈的方法

行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第二步驟：建立銷(xiāo)售的生命線：信息的收集與分析

目標(biāo)、情景、工具

客戶(hù)調(diào)查：建立銷(xiāo)售的生命線

如何有效利用個(gè)人資源與公司資源

發(fā)展客戶(hù)內(nèi)線情報(bào)支持

依據(jù)客戶(hù)情況、產(chǎn)品性能制定計(jì)劃

行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第三步驟：決戰(zhàn)在執(zhí)行之前：慎重初戰(zhàn)，首戰(zhàn)必勝

目標(biāo)、情景、工具

接觸前的心理準(zhǔn)備和資料準(zhǔn)備有哪些

月度計(jì)劃與周計(jì)劃的制定

策劃大客戶(hù)的拜訪

精心選擇要使用的見(jiàn)面陳述方法

如何開(kāi)始關(guān)鍵的45秒鐘對(duì)話

行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第四步驟：斬首計(jì)劃：無(wú)聲無(wú)息的高效狙擊手

目標(biāo)、情景、工具

用MAP地圖找出目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)鍵人

準(zhǔn)確、全面地找出各個(gè)階段的關(guān)鍵人的價(jià)值觀

如何走進(jìn)關(guān)鍵人的日常生活和工作中

滿(mǎn)足關(guān)鍵人和關(guān)鍵人領(lǐng)袖的賣(mài)點(diǎn)和買(mǎi)點(diǎn)

如何建立禪宗式分享秘密的藝術(shù)

行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

第五步驟：全力接觸：手術(shù)刀式的精確行動(dòng)

目標(biāo)、情景、工具

正確地處理付款,匯款和信用度之間的權(quán)衡

處理廠商異議的4個(gè)流程和話術(shù)演練

FABE方案呈現(xiàn)法則

SPIN提問(wèn)法

報(bào)價(jià)策略（構(gòu)建利益陣地）

雙贏讓步策略談判人員配合策略（黑臉，紅臉，白臉）

談判友好結(jié)束策略（以順利執(zhí)行為目標(biāo)）

第六步驟：全程掃描：維護(hù)和調(diào)整供應(yīng)鏈流程

目標(biāo)、情景、工具

反映與對(duì)方關(guān)鍵人關(guān)系、信心的指標(biāo)圖

銷(xiāo)售流程的控制與評(píng)估

行動(dòng)后學(xué)習(xí)AAR

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