深圳銷售策略內(nèi)訓(xùn)課哪里有

☆ 本課程暫無(wú)開(kāi)課班級(jí)，更多班級(jí)點(diǎn)擊企業(yè)公開(kāi)課總匯頁(yè)面

----------------------------------------------------------------------

1.重新認(rèn)識(shí)復(fù)雜銷售

專業(yè)銷售與普通銷售區(qū)別

復(fù)雜銷售必須遵守的軍規(guī)

大項(xiàng)目銷售的能力模型

購(gòu)買流程與銷售流程分析

復(fù)雜銷售贏單的關(guān)鍵要素

問(wèn)題規(guī)劃：痛苦鏈的建立

愿景準(zhǔn)備：目標(biāo)庫(kù)的建立

大項(xiàng)目銷售成功的公式

2.顧問(wèn)式銷售方法論

約見(jiàn)客戶

>新方案如何激發(fā)客戶的興趣

>為什么客戶不見(jiàn)你，常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由

>正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶

>設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本

承諾目標(biāo)

>銷售拜訪目的*終是什么

>什么是承諾目標(biāo)

>如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)

>為什么要不到承諾目標(biāo)

>利用承諾目標(biāo)控制客戶采購(gòu)流程

3.建立信任

客戶關(guān)系的內(nèi)涵

如何判斷客戶是否信任你

利用專業(yè)形象建立信任

利用專業(yè)能力建立信任

利用共通點(diǎn)建立信任

利用利益關(guān)心建立信任

4.需求挖掘與目標(biāo)識(shí)別

找到公司的客戶定位

銷售談話的流程構(gòu)建

客戶采購(gòu)目標(biāo)的識(shí)別

客戶成功故事引導(dǎo)

提高客戶的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)

5.創(chuàng)建客戶愿景構(gòu)建價(jià)值

目標(biāo)與期望能力連接

用業(yè)務(wù)場(chǎng)景展示能力

什么是真正的優(yōu)勢(shì)

從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)

體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法

與客戶一起構(gòu)建價(jià)值

目標(biāo)擴(kuò)展與方案梳理

“匯報(bào)”業(yè)務(wù)場(chǎng)景結(jié)構(gòu)

拜訪后郵件設(shè)計(jì)

6.締結(jié)合同

承諾類提問(wèn)與顧慮類提問(wèn)

購(gòu)買信號(hào)

異議處理技巧