上海營銷團(tuán)隊內(nèi)訓(xùn)課程

銷售預(yù)測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理實操班

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單-----

-------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------

一室:銷售需求管理/生產(chǎn)計劃銜接管理

１銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

２銷售計劃架構(gòu)/職能分工--- 美的

３怎樣建立/完善計劃體系-

3.1年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行

3.2三星電子年度銷售/滾動月度銷售預(yù)測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程

3.3年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行

3.4滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

3.4.1格力空調(diào)滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

3.5每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機(jī)械

3.5.1每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--南京巴斯夫

4步步高銷售計劃管理手冊實例分析

二室銷售訂單預(yù)測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負(fù)荷分析制度流程

1銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

1.1銷售計劃不準(zhǔn)和插單，急單，補(bǔ)單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子

2訂單預(yù)測計劃體系建模管理

2.1業(yè)務(wù)銷售訂單預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷

2.2銷售訂單預(yù)測計劃制定四種方法--美的

2.3銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器

2.3.1美泰玩具銷售運(yùn)作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

3格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務(wù)銷售預(yù)測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

4立白制定銷售預(yù)測計劃實例分析

5滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度化降低預(yù)測庫存成本原理分析

5.1歐普照明滾動銷售訂單預(yù)測計劃微調(diào)制度分析

6市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預(yù)測準(zhǔn)確率三大做法

7 提升編制銷售預(yù)測計劃編制準(zhǔn)確性六大步驟

7.1步步高銷售預(yù)測計劃編制六大步驟實例分析

8產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團(tuán)

8.1有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施----- 三一重工

9在銷售預(yù)測不準(zhǔn)條件下避免預(yù)測采購導(dǎo)致庫存量提升工作流程

10歐普照明月度滾動預(yù)測計劃/產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙

1學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-

2學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3 實踐/活用所學(xué)五步驟