國內(nèi)銷售系統(tǒng)的管理者大部分是因為銷售業(yè)績優(yōu)異，從基層逐步提拔上來的，如果沒有經(jīng)過系統(tǒng)的銷售管理技能培訓，通常還會存在以下問題：
1、把自己定位為高級銷售員，往往情不自禁地奔向一線銷售給客戶，有的甚至與一線銷售員搶單。
2、我的業(yè)務能力很強，但是如何調(diào)動整個銷售團隊是一個損失。
3、管理方法簡單、經(jīng)常扮演“收租子，數(shù)豆子”的角色，變成了一個監(jiān)工。
4、不能正確把握自己的角色，在上下級之間的裂痕中，起起伏伏不求，人際關系緊張。
5、缺乏對銷售管理的理解和學習，無法有效地運用各種方法和手段來提高團隊銷售執(zhí)行力，確保目標的完全實現(xiàn)。
6、經(jīng)常忙得連上廁所的時間都沒有，但部門業(yè)績就是不見提高，看著別人 穩(wěn)妥地工作，我不知道問題出在哪里。
培訓師長期跟蹤銷售培訓的發(fā)展，發(fā)現(xiàn)目前，中國的銷售經(jīng)理只能聽到一般的管理課程，而銷售經(jīng)理的課程很少。銷售是一個復雜的領域。它是企業(yè)所有職能中與外界最頻繁交流的部門。它是人事分布最廣的部門。是實現(xiàn)企業(yè)利潤的部門。如何為銷售經(jīng)理開設一門專門的課程一直是培訓師的難題。
如何將中國市場20年的積累經(jīng)驗與當前銷售管理實踐相結(jié)合，并借鑒銷售管理研究的新發(fā)現(xiàn)，在銷售管理領域提供全面的實踐指導，一直是培訓師研究和探索的課題。
培訓師通過不斷的思考、學習、學習和實踐，總結(jié)出一套實用有效的實踐工作方法和工具，這是您掌握的專業(yè)銷售管理課程。我相信這一定會使你更成功，取得更好的銷售業(yè)績。哪里有銷售營銷培訓公司？
課程目標
Course objectives-
01
全面了解營銷管理、銷售隊伍管理基本原則；
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02
培養(yǎng)銷售競爭力，建立完善銷售管理體系；
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03
把握銷售管理技巧，控制的營銷過程；
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04
明確營銷策略、管理職責、營銷組合等管理實務；
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05
強化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務等專業(yè)銷售技巧；
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06
設計銷售通路及銷售隊伍；預測銷售目標、分配銷售任務；
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07
分析銷售人員不同性格，因人而異的管理。
課程要素
Curriculum elements-
課程學時：
兩天時間，根據(jù)企業(yè)培訓需求可調(diào)整時間
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課程對象：
營銷總監(jiān)、市場部經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理等企業(yè)營銷人員
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課程方式：
講授、圖片示例、小組討論、案例分析、角色模擬、演練互動
課程大綱
Course outline-
第 一章：銷售工作基本意義
1. 銷售是什么
2.銷售、推銷、營銷的區(qū)別
3.傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷演變
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第二章：SSM銷售模型
1.SSM銷售模型介紹
2.SSM銷售模型的七個步驟
3.SSM銷售模型中的銷售工具介紹和使用
4.實際演練 SSM銷售模型的使用
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第三章：專業(yè)銷售流程分析
1.銷售流程與采購流程的對應關系
2.不同類型客戶的分析
3.影響采購的六類客戶關系
4.客戶三圈界定
5.高層客戶的滲透策略
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第四章：銷售人員的七種武器
1.客戶分析
2.與客戶建立信任
3.挖掘客戶需求
4.呈現(xiàn)客戶價值
5.贏取客戶承諾
6.跟進客戶服務
7.客戶人脈推進
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第五章：銷售話術使用
1.專業(yè)銷售話術的組成
2.專業(yè)銷售話術的基礎
3.專業(yè)銷售話術使用—FAB
4.大客戶銷售話術使用-SPIN
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第六章：顧問式銷售方法
1.顧問式銷售方法使用的范圍和前提
2.SSP銷售的五個步驟
3.拜訪技巧、客戶管理、競爭策略
4.案例分析和實際演練
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第七章：如何做一個金牌銷售
1.金牌銷售應該具備的心態(tài)
2.金牌銷售訓練自己的技能
3.金牌銷售掌握的銷售工作
課程特色
The course characteristic-
針對性
重視培訓前的調(diào)研，貼合學員的崗位特點和工作特性，學員很有共鳴
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實效性
根據(jù)學員工作中的真實問題，現(xiàn)場重視實操、定位教練而非演講家
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趣味性
寓教于樂，氣氛活躍，重視體驗和參與、情景演練、角色模擬等方法
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邏輯性
擁有扎實的理論基礎，深入淺出地導引學員開闊思路，并提升能力
老師介紹
The teacher introduced-
閆治民 營銷實戰(zhàn)導師
360°客戶忠誠營銷體系創(chuàng)始人、暢銷書《營銷總監(jiān)成長記》、《狼道營銷》作者、中國總裁培訓網(wǎng)金牌講師、清華大學、總裁班特邀講師、鄭州輕院碩士生導師。
預約講師 -
王浩 B2B營銷、驅(qū)動力管理專家
清華、北大總裁班客座教授；天津商業(yè)大學信息工程學士、天津大學組織行為學博士、《驅(qū)動力管理》作者、《精益營銷訓練營》創(chuàng)始人。
預約講師 -
王建偉 中國狼性營銷創(chuàng)始人
狼性營銷創(chuàng)始人；領袖才智系統(tǒng)創(chuàng)始人；13家上市公司運營咨詢顧問；培訓企業(yè)1000余家、影響學員超過100萬人；清華大學、等９所高校特聘導師。
預約講師
客戶評價
The customer evaluation-
1，鮑老師的幽默風趣，一針見血，突出實戰(zhàn)性，他的魅力在于他是用“心”在講課。
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2，王老師很難善于回答現(xiàn)場學員提出問題，在王老師的課程里什么課都受歡迎，但是實戰(zhàn)咨詢式是課程是最受歡迎的。
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3，諾達老師趙老師課程脈絡清晰、結(jié)構嚴謹、授課風趣幽默，PPT做的非常精美。我們在 愉悅的氛圍中獲得提升并可學以致用。
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4，諾達老師李成林老師講的課程很精彩。在上課過程中，他用他的熱情感染者每一個學員。
合作流程
Cooperation process- · 需求調(diào)研訪談
- · 定制培訓方案，確認方案合同
- · 課程滿意度調(diào)查
- · 企業(yè)現(xiàn)狀分析
- · 培訓設備準備，講師實施培訓
- · 課后效果調(diào)查、訓后落地跟蹤服務
機構介紹
Institutions to introduce諾達老師創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供 內(nèi)訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主 要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過11年的發(fā) 展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋 管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、 戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12 個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展 提供源動力。
我們的發(fā)展定位
鎖定培訓教育服務業(yè)，做集信息、技術、咨詢、培訓服務為一體的新型教育服務集團 !
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