談及目標(biāo)，一些經(jīng)銷商首先想到的可能是今年廠家定了多少銷售任務(wù)，又或者自己要實(shí)現(xiàn)多大比例的銷售規(guī)模增長(zhǎng)。其實(shí)經(jīng)銷商目標(biāo)管理不光只有這些，下文介紹了經(jīng)銷商目標(biāo)管理方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：

經(jīng)銷商目標(biāo)管理

經(jīng)銷商目標(biāo)管理一：財(cái)務(wù)類目標(biāo)，主要指銷售目標(biāo)和費(fèi)用目標(biāo)。

經(jīng)銷商一般都會(huì)給銷售團(tuán)隊(duì)制定銷售目標(biāo)，有的還會(huì)分品項(xiàng)進(jìn)行分解。但是，如果只制定了銷售目標(biāo)而沒有費(fèi)用目標(biāo)，那么經(jīng)銷商就會(huì)發(fā)現(xiàn)銷售團(tuán)隊(duì)不斷要促銷、編制，公司人員越來越多，費(fèi)用越來越高，銷量的增長(zhǎng)卻不明顯。原因很簡(jiǎn)單：銷售團(tuán)隊(duì)的考核以銷量為標(biāo)準(zhǔn)，既然如此，業(yè)務(wù)員就只管完成銷量，具體的利潤(rùn)、費(fèi)用讓老板去操心。所以，經(jīng)銷商必須將銷售目標(biāo)和費(fèi)用目標(biāo)結(jié)合起來，制定綜合財(cái)務(wù)目標(biāo)，這樣銷售團(tuán)隊(duì)才不會(huì)只看銷量不管利潤(rùn)。需要提醒一點(diǎn)，費(fèi)用目標(biāo)下達(dá)給公司中高層以上人員即可，基層業(yè)務(wù)人員的考核仍以銷售目標(biāo)為主，因?yàn)榛鶎尤藛T費(fèi)用高低、賺錢與否不是老板決定的，而是中高層決定的，老板只需要制定目標(biāo)，考核結(jié)果。

經(jīng)銷商目標(biāo)管理二：市場(chǎng)基礎(chǔ)類目標(biāo)，指終端鋪市率、陳列生動(dòng)化、客戶滿意度等方面。

如果沒有市場(chǎng)基礎(chǔ)目標(biāo)，銷售團(tuán)隊(duì)同樣會(huì)以銷量至上，無所不用其極。筆者曾在一家乳制品企業(yè)就職，走訪終端時(shí)發(fā)現(xiàn)了很奇怪的問題：一些小店里面竟然堆了兩百多箱牛奶，而且馬上就快過期，向小店詢問緣由，他說都是業(yè)務(wù)員賒銷的，反正不要錢，過期了也是經(jīng)銷商的損失。可見，單一的銷量考核很容易讓業(yè)務(wù)員鉆空子，所以必須明確市場(chǎng)基礎(chǔ)工作的目標(biāo)。

想必經(jīng)銷商都聽過這樣一句話：好的陳列加上鋪市率，等于你的市場(chǎng)占有率。如果一個(gè)產(chǎn)品的終端鋪市率和生動(dòng)化都做到了**，那么即便現(xiàn)在不是市場(chǎng)的**，未來也一定會(huì)成為**。當(dāng)然，市場(chǎng)基礎(chǔ)類目標(biāo)的制定一定要科學(xué)、合理。例如，某經(jīng)銷商要求銷售團(tuán)隊(duì)本月的鋪市率達(dá)到85%，這個(gè)85%是沒有意義的，必須根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)的類型、規(guī)模、優(yōu)劣制定不同的權(quán)屬，并且對(duì)陳列的位置、標(biāo)準(zhǔn)有清晰的要求，這樣市場(chǎng)基礎(chǔ)工作才能做到位。

經(jīng)銷商目標(biāo)管理三：管理類目標(biāo)，包括團(tuán)隊(duì)的編制、培訓(xùn)以及流程的制定和實(shí)施。

這是經(jīng)銷商經(jīng)常忽略的一個(gè)問題，認(rèn)為這些都是人事行政部的職責(zé)，其實(shí)不然。舉個(gè)例子，湖北一位經(jīng)銷商對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的考核是與人均業(yè)績(jī)量掛鉤的，結(jié)果主管將業(yè)績(jī)差的人全部排擠走了，剩下的人就都可以拿到高工資。

所以，如果經(jīng)銷商只有財(cái)務(wù)類目標(biāo)而沒有管理類目標(biāo)，就會(huì)出現(xiàn)銷售人員流失的速度比招聘的速度還要快，因?yàn)檫@些問題主管根本不關(guān)心，與其拖后腿還不如早點(diǎn)辭退。反之，如果經(jīng)銷商老板要求每一個(gè)主管：“你的團(tuán)隊(duì)必須維持在5 個(gè)人”，主管就會(huì)更有耐心地培養(yǎng)新人，有員工提出辭職也會(huì)盡量挽留，或者及時(shí)補(bǔ)充適合的替代人選。

經(jīng)銷商目標(biāo)管理培訓(xùn)課程

《經(jīng)銷商門店銷售運(yùn)營(yíng)管理》

主講：王子璐

**章 銷售運(yùn)營(yíng)管理解讀

1.何謂銷售運(yùn)營(yíng)管理

第二章 客戶運(yùn)營(yíng)管理篇

2.來店/來電客戶管理

3.意向客戶管理

4.休眠客戶管理

5.戰(zhàn)敗客戶管理

6.保有客戶管理

7.客戶滿意度管理

第三章 銷售團(tuán)隊(duì)管理篇

8.銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

9.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)心態(tài)管理

10.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)的訓(xùn)練

11.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

12.基于戰(zhàn)力分析的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

13.銷售團(tuán)隊(duì)滿意度管理

《經(jīng)銷商銷售力提升之道》

主講：高定基

一、終端理念提升

二、客戶價(jià)值提升

三、促銷推廣提升

四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升

五、微信營(yíng)銷提升

六、聯(lián)盟體提升

七、銷售技巧提升

八、談判技巧提升

《經(jīng)銷商銷售管理技巧》

主講：樊付軍

**章、成功一定有方法，失敗一定有原因

第二章、賣場(chǎng)管理

一、賣場(chǎng)布局

二、商品陳列

三、賣場(chǎng)5S管理

四、賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造

第三章、門店?duì)I銷人員的銷售技巧

一、高績(jī)效店面銷售員的應(yīng)具備的條件

二、影響銷售業(yè)績(jī)的六大因素分析

三、有效客戶面談的技巧

四、如何使用適于客戶的語言交談

《廠商攜手共贏——打造優(yōu)秀經(jīng)銷商與BTOB銷售技能提升》

主講：劉云

**部分、行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀分析

第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作

第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管理修煉

第四部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實(shí)戰(zhàn)

第五部分：經(jīng)銷商銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

第六部分：大客戶開發(fā)與銷售謀略

第七部分：大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能提升

上面的課程都不合適？可以致電諾達(dá)**，訂制內(nèi)訓(xùn)課程！

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18188609073 葉老師

經(jīng)銷商目標(biāo)管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。

諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。

課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓(xùn)課優(yōu)惠券哦）

電話溝通：18188609073 葉老師