作為家具賣場，是為公司創(chuàng)造效益的單位，那么店長就起到了非常重要的角色。那么如何提高店長賣場管理能力？下面給大家分享一下家具賣場管理方面的技巧和相關培訓課程，希望可以幫到大家：
家具賣場管理
家具賣場管理之產(chǎn)品管理
有一些建材行業(yè)的經(jīng)銷商除了片面的追求“利潤”，從來沒有考慮過品牌所帶來的附加價值和未來的競爭格局，什么賺錢就做什么的現(xiàn)象十分普遍，也就是說經(jīng)銷商做生意是以自己能否賺錢為目的，從來沒有刻意地去關注過為顧客提供購買的便利性問題。但是，市場環(huán)境正在發(fā)生變化，顧客變得越來越挑剔，一站式購買成為更多顧客的選擇，尤其當時間成本變得越來越高昂的時候，門店產(chǎn)品的豐富程度將**終影響到顧客是否會購買，甚至是否會走進門店。我跟很多建材行業(yè)老板在溝通的時候，談到過這個話題，那就是整體家居在未來將會給現(xiàn)有的單一產(chǎn)品品牌帶來巨大的沖擊，因為整體家居不但滿足了顧客一站式購買便利性的需要，同時他的產(chǎn)品豐富度和質(zhì)量、品牌都能夠滿足顧客的要求，更重要的是，整體家居提供了定制化的家居裝修環(huán)境解決方案，這種沖擊不但對建材零售商有影響，甚至對現(xiàn)在的家裝行業(yè)同樣影響巨大
家具賣場管理之價格管理
你問一百個門店銷售人員，她們**怕的是什么？得到的答案可能有九十九個會說是價格。價格真的有那么恐怖嗎？為什么每個銷售人員談到價格的時候都心生畏懼呢。我想更多的原因還是在于門店的日常管理，當你的門店整體形象所提供的銷售氛圍，讓顧客覺得有議價空間時，那么不管你有多么堅守，想不讓價就成交都是件非常困難的事情。當顧客在做購買決定時，心理面對價格的預期會因為門店的價格的標識而受到影響。門店產(chǎn)品要想堅守價格，要做的就是整體形象的提升，統(tǒng)一規(guī)范、明確清楚的價格標識以及銷售人員堅定的報價策略。
家具賣場管理之促銷管理
“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。我們發(fā)現(xiàn)建材行業(yè)的終端競爭遠遠比產(chǎn)品競爭要激烈的多，所以消費者攔截成為各大商家吸引顧客進店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在建材市場，而是深入到了新開盤小區(qū)。一件非常有意思的事情是，我曾經(jīng)看到印有某品牌LOGO的紙杯被放在某個建材賣場洗手間，用做男士的煙灰缸，可是僅僅過了一個小時，紙杯就被換成了印有另一個品牌LOGO的紙杯。
現(xiàn)在還真的很少看到某個品牌會不做促銷活動的，整個行業(yè)似乎都到了不促不銷的地步。由于建材行業(yè)的購買金額大，決策周期長，所以傳統(tǒng)的短、平、快促銷手段有點行不通，大家都開始在“提前鎖定目標客戶”上做起了文章，其中**有代表性的舉措當屬定金升級和團購活動，先讓消費者對購買我店產(chǎn)品作出承諾，成了促銷關注的核心問題，至于顧客買多少，什么時候買那是以后的事情。
家具賣場管理之銷售人員管理
很多經(jīng)銷商都會抱怨兩個問題，一個是人難招，另一個是招到的人留不住，銷售人員緊缺和銷售人員技能不高成了很多老板頭疼的問題。但是，當我們開始走訪市場，了解終端的情況時，仍然有很多的問題暴露了出來，根本問題就是老板很少關注定單和銷售的特點，看似給很多銷售人員提供了外出培訓的機會，但培訓內(nèi)容不對路對導購員的技能提升來說根本毫無幫助。
建材行業(yè)的銷售不同于服裝行業(yè)和快速消費品行業(yè)，要求導購員不但要有快速成交的能力，更要求導購員具有長期跟單的能力，所以研究建材產(chǎn)品的銷售流程和銷售定單分析，是改善導購銷售效率低下的一個關鍵突破口。除了要解決銷售人員的技能問題，還需要提升銷售人員的態(tài)度問題，也就是如何激發(fā)這些人的銷售熱情，而這和門店的考核制度、獎勵制度有關。
銷售人員的工作能力和工作態(tài)度直接影響到銷售定單的**終走向，銷售說到底是人和人之間關系的處理，好的銷售員更能夠贏得顧客的信賴和認可。
家具賣場管理培訓內(nèi)容
一、造就精英團隊心智模式
1.造就絕對的自己！
2.精英溝通
3.絕對好感
4.絕對認同
二、店長的五大核心工作：
1.安全工作
2.店面視覺打造：
3.人員視覺打造：
4.人員感覺打造：
5.生動化培訓：
6.規(guī)范化打造：
三、店長的核心能力打造
1.識人、用人、規(guī)范人、培訓人的能力
2.業(yè)務攻堅能力
3.培訓能力
四、絕對成交的銷售流程
1.如何建立極致好感
2.如何建立深度信任
3.如何有效促成
4.雙贏才叫真贏！
5.促成未成戰(zhàn)術
6.銷售技能及技巧
五、促銷
1.促銷成功的六要素：
2.促銷失利的三大問題和三大表現(xiàn)
3.打贏播種戰(zhàn)：勝在開戰(zhàn)之前！
4.打贏秋收戰(zhàn)：不流失一個潛在客戶。
備注：課件可能因?qū)W員的情況而做**后調(diào)整。
授課老師
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家
中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學EMBA，共青團中央CCT大學生（青年）就業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃發(fā)起人，青年導師。中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家。20余年大型企業(yè)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。擔任30余家企業(yè)營銷顧問，10年企業(yè)高層職業(yè)經(jīng)歷，6年世界500強企業(yè)實踐經(jīng)歷。從事過建筑材料、IT、有色金屬、教育及教育設備、保健品、公益等行業(yè)工作。
歷任武漢天地房地產(chǎn)有限公司-副總、安利中國-營銷經(jīng)理、美國納美瑞啟化妝品（保健品）有限公司-營銷經(jīng)理、智天下教育科技有限公司-總裁、智慧天下科技公司-營銷總監(jiān)、**科技（中國）有限公司（美資高科技軟件公司）-營銷總監(jiān)、浙江海亮集團（中國500強企業(yè) ）分公司經(jīng)理等職務。
高海友老師授課現(xiàn)場
主辦機構
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務的培訓機構。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務。
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