成交溝通技巧培訓(xùn)

說話、交談是平時(shí)我們交際得主要方式，然而，在談話中做到八面玲瓏、魅力無窮并非易事。不善言辭得人如何才能得體地表達(dá)自己得想法，逆轉(zhuǎn)溝通困境？如何快速和客戶達(dá)成共識？怎么可以穩(wěn)準(zhǔn)狠的達(dá)到快速銷售的目的？本課可以教會大家在不同得時(shí)間、地點(diǎn)、場合，對不同得人說出得體的話語，是溝通效果事半功倍，促進(jìn)成交。

第 一 講：什么是溝通的基本知識?

一、 溝通的基本定義

1、 如何與同事溝通建立協(xié)作/合作關(guān)系

2、 如何與客戶溝通，建立業(yè)務(wù)關(guān)系

二、 溝通的目的

三、 溝通的原則

工具：溝通漏斗模型

四、 溝通方式

1、語言：（1）口頭   （2）書面

2、非語言：（1）體勢  （2）副語言  （3）道具

互動問答：您在平時(shí)的溝通中注意到了什么

五、 溝通的十要十不要

十要：（1）-（10）

十不要（1）-（10）

案例分析：某公司銷售人員的10要10不要，分組討論，匯總答案，分析結(jié)果，進(jìn)一步加深內(nèi)容

第二講 溝通的核心技術(shù)

一、 語言溝通

1、 傾聽：仔細(xì)傾聽是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的**辦法

（1）傾聽的目的：

了解內(nèi)容

把握對方心態(tài)（意思和情緒）

讓對方多說

2、 表達(dá)：

（1）表達(dá)的目的：

尊重對方，尊重自己，了解對方，了解自己；

發(fā)展一種相互合作而不是“競爭對手”的關(guān)系；

接受你的對話者（我很好，他也很好）

3、 提問

有力量的發(fā)問，可以提升自己的洞察力，以接近目標(biāo)。

第三講 銷售中的如何溝通

一、 與客戶保持積極的接觸

1. 接觸法則：4*20法則

**初的20秒

**初的20個詞

**初的20步

**初的20個動作

二、了解客戶的狀態(tài)和問題

1、扮演顧問的角色

2、運(yùn)用感情認(rèn)同

三、要避免的一些用語

1、表示懷疑的詞組

2、不恰當(dāng)?shù)谋硎拘湃?

3、沒話找話

4、過于謙卑的話

練習(xí)與考核：老師給出三個場景，學(xué)員隨意選擇，并且同組內(nèi)選擇搭檔（1-2人），模擬銷售場景利用接觸法則進(jìn)行演練，上臺表演，全體師生打分

第四講 溝通技巧有哪些

一、 不說夸大不實(shí)之詞

二、提問題

三、不時(shí)的贊美你的客戶

四、不要說負(fù)面的話

五、少用專業(yè)術(shù)語

六、替客戶著想，站在對方立場上講話

七、避免與客戶發(fā)生爭執(zhí)

八、多聽少說

第五講 分享和答疑

以小組形式做分享，自己的心得和收獲。