杭州投標競標培訓課程

明明可以順利競標，卻輕敵上陣，導致前功盡棄。

明明有希望中標，卻忽視投標謀略，導致功虧一簣。

明明產(chǎn)品競爭力強，卻不注重搶標策略，導致半途而廢。

明明可以扭轉(zhuǎn)局面，卻不懂得絕地反擊，導致功敗垂成。

招投標很多坑，一不小心被坑殺。

招投標很多套，一不小心被套路。

從被動迎戰(zhàn)到主動布局，彰顯實力和智慧。

掌控投標謀略，成就銷售傳奇！從本課程開始！

1.了解投標運作理念，用正確的思想武裝頭腦

2.分析采購招標的行為和決策心理，做到知己知彼

3.明確投標運作的流程、銷售節(jié)點及成果，掌握銷售流程閉環(huán)

4.把握時機、控制銷售成果，提高中標率

5.規(guī)范投標管理，提高投標書制作、封裝、投標的協(xié)作效率

第 一 講、采購與招投標

日新月異的商務(wù)環(huán)境

案例分析：卡特公司采購總監(jiān)的困惑

國內(nèi)企業(yè)采購與招標管理的現(xiàn)狀

案例分析：某大型企業(yè)招標發(fā)生的法律糾紛

企業(yè)采購現(xiàn)代角色與招投標新趨勢

國際招投標的發(fā)展趨勢、主要模式和運作規(guī)范

我國政府對招投標的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理

招投標管理對企業(yè)的戰(zhàn)略作用

第二講、企業(yè)招投標管理

招投標的基本特征

企業(yè)招投標的項目策劃與行動計劃

招投標的前期準備工作

采購經(jīng)理的招標工作

招投標的基本程序及流程與工作分解

●組建工作組

●編制招標文件

●發(fā)布公告

●預(yù)審文件

●投標人報申請

●發(fā)預(yù)審合格通知和投標邀請書

●現(xiàn)場考察

●投標文件的編寫

●投標書的送達，投標

●開標

●評標

●評標原則和要求

●中標的條件

●評標方法

●評標報告

●定標

●中標通知書

●簽訂合同

企業(yè)招投標的各個步驟風險分析與防范技巧

如何防止供應(yīng)商圍標和串標

供應(yīng)商報價類別與報價陷阱

企業(yè)招投標的合同管理

案例分析：某公司的招標合同糾紛與分析

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投標報價以競爭為手段，以開拓市場，低盈利為目標，在精確計算成本的基礎(chǔ)上，充分估計各競爭對手的報價目標，以有競爭力的報價達到中標的目的。投標人處在以下幾種情況下，應(yīng)采取競爭型報價策略。經(jīng)營狀況不景氣，近期接受到的投標邀請較少；競爭對手有威脅；試圖打入新的地區(qū)；開拓新的工程施工類型；投標項目風險小，施工工藝簡單、工程量大、社會效益好的項目；附近有本企業(yè)其他正在施工的項目。這種策略是大多數(shù)企業(yè)采用的，也叫保本低利策略。