青島采購供應(yīng)商談判技巧培訓課程

在當今的新經(jīng)濟時代，采購工作被認為是“僅限于日常進貨和常規(guī)流程”的觀念已經(jīng)逐步得到轉(zhuǎn)變，這對于采購人員和采購管理者的綜合技能提出了新的要求。采購工作已融入到企業(yè)內(nèi)外的供應(yīng)鏈活動范疇，專業(yè)的采購與供應(yīng)鏈管理對企業(yè)核心競爭力具有卓越的貢獻，正被越來越多的企業(yè)所認識和嘗試。

本培訓將在大量實戰(zhàn)案例和模擬演練的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學員進入到系統(tǒng)的、專業(yè)的領(lǐng)域，獲取采購與供應(yīng)鏈管理基礎(chǔ)知識、供應(yīng)商開發(fā)、選擇與評估、報價評審方法、采購談判策略等專業(yè)方法，使學員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，全面提升采購技能，并達到專業(yè)化水平，提升采購部門的績效進而整個組織的管理水平。

A 供應(yīng)商開發(fā)、評價與選擇

1供應(yīng)商選擇開發(fā)、評價的框架簡介

1.1明確采購請審部門的需求

1.2供應(yīng)市場的結(jié)構(gòu)分析

1.3采購與供應(yīng)策略的制定

1.4確定供應(yīng)商評價的基本目標

1.5選擇供應(yīng)商評價的要素指標

1.6影響供應(yīng)商積極性的因素判定

1.7從哪里找到供應(yīng)商——獲取信息和情報

1.8對信息和情報進行分析

1.9供應(yīng)商級別的劃分

1.10供應(yīng)商的培養(yǎng)以剔除

1.11采購職能的發(fā)展階段介紹

1.12采購與供應(yīng)鏈管理部的新職能分工介紹

1.13需求的分類

1.14供應(yīng)鏈管理時代的采購競爭力案例分享

2供應(yīng)市場分析與供應(yīng)商開發(fā)

2.1明確采購品項的實際需求

2.2供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)分析

3不同采購品項的供應(yīng)策略

3.1日常品項供應(yīng)策略

3.2杠桿品項供應(yīng)策略

3.3瓶頸品項供應(yīng)策略

3.4關(guān)鍵品項供應(yīng)策略

3.5轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡

3.6不同供應(yīng)策略決定了與供應(yīng)商的期望關(guān)系/不同類型的采購合同

3.7課堂討論：根據(jù)企業(yè)的實際，我們?nèi)绾螌ξ覀兯少彽漠a(chǎn)品進行合理的分類。

4供應(yīng)商評估、報價評審與激勵發(fā)展

1.1供應(yīng)商評估

1.2供應(yīng)商激勵與發(fā)展策略

1.3向供應(yīng)商詢價的方法與價格評審

1.4供應(yīng)商評估、價格評審過程中的調(diào)研

1.5關(guān)于供應(yīng)商的財務(wù)數(shù)據(jù)簡介

1.6供應(yīng)商管理的評價模板實案介紹

B 采購談判技巧

1采購談判概述

1.1采購談判案例情景展現(xiàn)

1.2采購談判的重要性及對供應(yīng)績效的影響

1.3談判成本與談判時機選擇

1.4談判過程的主要階段及其特征

2談判前準備I：采購基礎(chǔ)工作與對相關(guān)信息資料的理解

2.1在談判前，要做好如下準備工作

2.2進行價格/成本分析并為供應(yīng)商建立成本模型作為談判的基礎(chǔ)策略

2.3依據(jù)供應(yīng)商對公司業(yè)務(wù)的感知來評價達成所希望的供應(yīng)商關(guān)系類型的可行性策略

2.4關(guān)于談判風格

2.5決定雙方組織和個人實力的對比策略

2.6對談判雙方進行SWOT分析策略

2.7案例：SWOT分析

3談判前準備II：設(shè)定談判目標與策略

3.1設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標策略

3.2確定談判的不同變量或問題策略

3.3分析并選擇不同的談判策略

3.4為每個變量的設(shè)定目標以及確定他們的優(yōu)先級策略

3.5制定談判策略

3.6說服技巧和方法的準備

3.7談判戰(zhàn)術(shù)準備

4談判桌上的技術(shù)與技巧

4.1確定談判的不同階段策略

4.2使用不同形式的提問

4.3積極傾聽對方的重要性策略

4.4確定并考慮對方的利益策略

4.5肢體語言的特定形式策略

4.6可能影響和來自其他國家的人談判的文化因素

4.7**電話進行談判時應(yīng)考慮的一些特殊問題

5談判的后續(xù)工作

5.1談判后達成協(xié)議階段的工作要點

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