廣州銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理培訓(xùn)
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2024-06-12
在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走, 2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅最大的競爭對(duì)手都是自己公司以前的員工, 沒有辦法,老板只好自己當(dāng)銷售人員,然后為所有的員工打工,出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
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銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)
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銷售團(tuán)隊(duì)自動(dòng)轉(zhuǎn),銷售業(yè)績自動(dòng)增 | 本課程結(jié)合老師的一線銷售管理實(shí)戰(zhàn)與咨詢經(jīng)驗(yàn),結(jié)合優(yōu)秀企業(yè)真實(shí)新穎鮮活案例,結(jié)合模型工具方法思路,結(jié)合學(xué)員實(shí)際工作場景問題困惑,帶領(lǐng)學(xué)員學(xué)習(xí)如何建團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)管理、鏈客戶等重難點(diǎn)問題,快 速提 升銷售業(yè)績。 | |
賦能高績效銷售團(tuán)隊(duì)三式兩招 | 本課程提供的三式兩招關(guān)注學(xué)員對(duì)銷售管理崗位的認(rèn)知,從管理業(yè)績到管理團(tuán)隊(duì),通過專業(yè)化的管理工具和方法傳遞企業(yè)文化,幫助銷售經(jīng)理解決管理和溝通中的實(shí)際難題,見招拆招,鍛造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。 | |
銷售團(tuán)隊(duì)管理技巧與實(shí)戰(zhàn) | 本課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容,幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對(duì)市場競爭,了解銷售團(tuán)隊(duì)管理過程中需要關(guān)注的核心重點(diǎn),掌握帶訓(xùn)新人的方式方法,掌握管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)的手段,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績、體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)價(jià)值的方法,實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績突破。 | |
狼性銷售團(tuán)隊(duì)全系統(tǒng)訓(xùn)練營 | 本課程旨在培養(yǎng)銷售經(jīng)理人所有必備的能力,包括:心態(tài)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、情緒管理、客戶開發(fā)、客戶管理、產(chǎn)品說明、客戶關(guān)系管理、談判與成交、招人留人、工作效率提升、性格分析等。 |
在銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和發(fā)展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走, 2年后發(fā)現(xiàn)所有對(duì)自己威脅最大的競爭對(duì)手都是自己公司以前的員工, 沒有辦法,老板只好自己當(dāng)銷售人員,然后為所有的員工打工,出現(xiàn)了做不大、活不長、搞得累的大批中小型企業(yè)老板。
該課程從銷售團(tuán)隊(duì)人才的人性出發(fā),運(yùn)用老師自身的經(jīng)歷和服務(wù)企業(yè)的多年經(jīng)驗(yàn),結(jié)合“人法天,天法地,地法道,道法自然”的自然規(guī)律,將銷售團(tuán)隊(duì)的管理與發(fā)展定位在天、人、地和諧發(fā)展的規(guī)律基礎(chǔ)上,只有在天道、人動(dòng)、地穩(wěn)的和諧架構(gòu)下,才能創(chuàng)建卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
天道篇主要涉及團(tuán)隊(duì)文化和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu);人動(dòng)篇分為銷售**自身的修煉和銷售組員的構(gòu)建;地穩(wěn)篇主要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)管理和日常管理,實(shí)行團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)。
天道、人動(dòng)、地穩(wěn)取意于《道德經(jīng)》中的道法自然,是自己十年銷售生涯和培訓(xùn)生涯的銷售頓悟和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),我自己得益于對(duì)整套體系的感悟和運(yùn)用,自己親自操盤了4個(gè)公司6個(gè)階段全部獲得月度翻一番的銷售績效,并輔導(dǎo)了多家企業(yè)也在這套體系中獲得成功,相信你也一定能從這里獲得成功!
銷售溝通技巧課程介紹
課程時(shí)間
本課程為企業(yè)內(nèi)訓(xùn),課程時(shí)長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應(yīng)的培訓(xùn)時(shí)間。
咨詢了解銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)內(nèi)容
第 一單元 天道之一:塑造卓越的銷售團(tuán)隊(duì)之魂
團(tuán)隊(duì)使命與愿景
團(tuán)隊(duì)核心價(jià)值觀
團(tuán)隊(duì)階段定位(影響力、人均績效、團(tuán)隊(duì)規(guī)模)
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論
核心是:挖掘出喚醒人心中渴望的文化,而不是貼在墻上的表面文化
第二單元 天道之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)
銷售模式
團(tuán)隊(duì)架構(gòu)
激勵(lì)制度
培訓(xùn)方式:講授、案例、討論、演練
核心是:在熟悉各種模式、架構(gòu)、激勵(lì)模式后,從長期性、使用性、實(shí)用性出發(fā)選擇最適用于自己公司的銷售團(tuán)隊(duì)架構(gòu),將出現(xiàn)事半功倍的效果。
第三單元 人動(dòng)之一:卓越銷售領(lǐng)袖的性格修煉
銷售心態(tài)修煉(責(zé)任、堅(jiān)韌、積極)
銷售教練修煉(問話、聆聽、區(qū)分、回應(yīng))
銷售感覺修煉(客戶數(shù)據(jù)、市場數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、銷售一線)
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、體驗(yàn)
核心是:喚醒銷售團(tuán)隊(duì)**心中的對(duì)團(tuán)隊(duì)的責(zé)任、愛、覺醒,從而保持較好的心態(tài)、銷售方法、管理能力引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走向成功。
第四單元 人動(dòng)之二:銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六字訣
選人要“準(zhǔn)”
育人要“穩(wěn)”
用人要“狠”
留人要“情”
提人要“長”
淘人要“快”
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、游戲
核心是:六字訣讓團(tuán)隊(duì)組員流動(dòng)起來,留住想留住的人,淘汰該淘汰的人,保證團(tuán)隊(duì)的整體健康和活力,創(chuàng)造卓越的銷售績效!
第五單元 人動(dòng)之三:調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性
調(diào)動(dòng)員工積極性的三大殺手锏
如何與員工建成利益共同體
如何與員工建立榮譽(yù)共同體
激勵(lì)晉升機(jī)制保障積極性
如何建立各項(xiàng)評(píng)優(yōu),PK機(jī)制保障積極性
獎(jiǎng)罰機(jī)制保障積極性
如何與員工建立精神共同體
如何使員工獲得5大體驗(yàn)調(diào)動(dòng)積極性
思想建設(shè)5大手法
培訓(xùn)方式:講授、演練、體驗(yàn)
核心是:充分調(diào)動(dòng)員工工作積極性,讓員工由“讓我做”變成“我要做”!
第六單元 地穩(wěn)之一:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的管理目標(biāo)
目標(biāo)設(shè)定(遠(yuǎn)期目標(biāo)、近期目標(biāo)、行動(dòng)目標(biāo))
關(guān)鍵價(jià)值鏈公式
關(guān)鍵價(jià)值鏈應(yīng)用
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是:用關(guān)鍵價(jià)值鏈的方法管理銷售目標(biāo),使每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能將自己的潛能發(fā)揮出來,共同實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。
第七單元 地穩(wěn)之二:卓越銷售團(tuán)隊(duì)的日常制度管理
日、周、月報(bào)表監(jiān)督管理
早會(huì)、晚會(huì)的實(shí)施基礎(chǔ)
訓(xùn)練計(jì)劃的梯級(jí)實(shí)施
CRM系統(tǒng)的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)
團(tuán)隊(duì)活動(dòng)在激情燃燒的歲月
銷售手冊、培訓(xùn)手冊、銷售工具
培訓(xùn)方式:講授、案例、演練、討論、體驗(yàn)
核心是:團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人要抓得穩(wěn)日常管理的核心,盯得緊目標(biāo)。
第八單元 情緒管理與正向心態(tài)引導(dǎo)
如何管控情緒,保持陽光心態(tài)情
演練:學(xué)會(huì)自我催眠和情緒管理
情緒管理與團(tuán)隊(duì)正向心態(tài)引導(dǎo)
你的情緒與團(tuán)隊(duì)成員情緒之間的關(guān)系
管理者的影響技術(shù):如何調(diào)整自己的情緒?
如何用自身的積極情緒影響他人?
正確認(rèn)識(shí)情緒
人與人之間最大的差別是什么
如何才能作為情緒的主人
情緒與壓力管理:
A、正確理解情緒和壓力帶來的正面及負(fù)面效應(yīng),學(xué)會(huì)自我調(diào)控的基本方法和技巧;
B、通過引入冥想和反思,進(jìn)行壓力的舒緩、釋放,切實(shí)掌握壓力自我調(diào)節(jié)的技巧。
第九單元 正向心態(tài)修煉技巧——中和世界
積極心態(tài)的修煉技巧
一命二運(yùn)三風(fēng)水……
貴人在哪里
正能量的聚集與吸引法門
責(zé)任心態(tài)的修煉技巧
責(zé)任缺失背后的信仰危機(jī)
究竟誰的錯(cuò)
承諾的故事
堅(jiān)韌心態(tài)的修煉技巧
習(xí)慣的力量
愛的力量
夢想的力量
感恩心態(tài)的延伸與發(fā)展
中國文化的根基在哪里?
感恩的四個(gè)層次
乾卦的啟示——人生發(fā)展的六個(gè)層次,請經(jīng)營你的權(quán)利和影響力
銷售團(tuán)隊(duì)管理講師推薦
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鄭時(shí)墨
營銷實(shí)戰(zhàn)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)管理講師,中國體驗(yàn)式成長訓(xùn)練導(dǎo)師,企業(yè)教練技術(shù)及NLP成長訓(xùn)練師,十三年千余家企業(yè)培訓(xùn)顧問專業(yè)經(jīng)驗(yàn),多家營銷企業(yè)/團(tuán)隊(duì)發(fā)展顧問,書籍《銷售改變你的一生》作者,曾歷任多家行業(yè)知名企業(yè)的市場總監(jiān)、全國培訓(xùn)總監(jiān)..
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蘇海軍
團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理導(dǎo)師,工業(yè)品營銷/大客戶銷售實(shí)訓(xùn)講師,專職培訓(xùn)、咨詢十余年,曾任職山東賽爾包裝工程有限公司銷售/常務(wù)副總、山東九鼎投資控股集團(tuán)國內(nèi)銷售總監(jiān)、上海聯(lián)縱智達(dá)管理咨詢集團(tuán)培訓(xùn)總監(jiān)、上市公司老來壽生物集團(tuán)商學(xué)院院長等職務(wù)...
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朱華
朱老師從大型國企、跨國公司業(yè)務(wù)員做起,歷經(jīng)區(qū)域經(jīng)理、營銷經(jīng)理、營銷總監(jiān),曾擔(dān)任過大型企業(yè)總經(jīng)理,從一線業(yè)務(wù)員到高階團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),朱華老師積蘊(yùn)下了十分豐富實(shí)戰(zhàn)的大客戶銷售及團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)屢次創(chuàng)造集團(tuán)企業(yè)銷冠,是真正的實(shí)戰(zhàn)講師...
銷售團(tuán)隊(duì)管理公開課
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《狼性銷售團(tuán)隊(duì)建立與激勵(lì)》
7月17-18日 上海(線上同步) -
《科學(xué)團(tuán)隊(duì)管理:高績效營銷團(tuán)隊(duì)的組建與激勵(lì)》
8月17-18日 廣州(線上同步) -
《區(qū)域市場開發(fā)與營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理》
9月12-14日 深圳(線上同步) -
《TOB營銷團(tuán)隊(duì)的打造與管理》
10月07-08日 上海(線上同步) -
《打造高績效的狼性銷售團(tuán)隊(duì)》
11月08-09日 深圳(線上同步) -
《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》
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