工業(yè)品銷售團隊培訓(xùn)

掌握工業(yè)品銷售團隊成功之道！本培訓(xùn)將帶您深入探討銷售團隊管理中的六大難題，教您掌握關(guān)于團隊建立、選才和留才的基本功。此外，我們還會重點剖析銷售團隊日常管理的四大關(guān)鍵，升級銷售經(jīng)理的營銷思維，拓展其在五個維度的思維視野。精心設(shè)計的課程將教您五種常規(guī)銷售套路以提升團隊營銷能力，并傳授七種針對性方法，助您激勵團隊成員達(dá)到卓越表現(xiàn)。不容錯過的提升課程，助您引領(lǐng)團隊走向成功！

第 一 單元  銷售團隊管理的6個常見難題

難題一：銷售人員不好招，要不要用特種兵？

難題二：銷售人員不專業(yè)，先開*，后瞄準(zhǔn)？

難題三：銷售轉(zhuǎn)化靠感覺，過程管控沒系統(tǒng)？

難題四：客戶關(guān)系太脆弱，銷售采購一對一？

難題五：銷售支持太薄弱，打得下卻守不??？

難題六：銷售團隊老齡化，懶散疲憊沒動力？

第二單元 銷售團隊建立和選用育留基本功

建立以市場為導(dǎo)向的新型銷售團隊

常見的四種銷售團隊組織模式

銷售人員的招聘與選拔

銷售人員的日常管理3板斧

銷售人員的培訓(xùn)與成長

第三單元 銷售團隊日常管理的4個重點

目標(biāo)管理：如何理解和管理上級KPI指標(biāo)？

業(yè)務(wù)管理：銷售過程分解和難點突破

團隊管理：如何培養(yǎng)和輔導(dǎo)團隊成長？

時間管理：為什么說時間是銷售團隊的產(chǎn)能瓶頸？

第四單元 銷售經(jīng)理的營銷思維升級

客戶認(rèn)知：真正理解以客戶為中心，升級客戶關(guān)系

產(chǎn)品認(rèn)知：什么樣的產(chǎn)品**賣？客戶長期信任？

營銷認(rèn)知：學(xué)會借力，實現(xiàn)海陸空立體作戰(zhàn)

品牌認(rèn)知：如何成為客戶*甚至*供應(yīng)商？

團隊認(rèn)知：從草莽英雄到專業(yè)團隊營銷

第五單元 銷售團隊能力提升的5種常規(guī)套路

AAR方法：持續(xù)復(fù)盤提升，**迭代成長

專題強化：針對疑難雜癥，專題共創(chuàng)研討

傳幫帶法：傳統(tǒng)成長套路，輔以激勵機制

**輔導(dǎo)：借助外腦經(jīng)驗，迅速升級工具

咨詢項目：系統(tǒng)梳理流程，營銷如虎添翼

第六單元 卓越團隊激勵的7種針對性方法

銷售人員士氣低落最根本的三大根源

對超級明星銷售人員的激勵方法

對愛自由銷售人員的激勵方法

對年老銷售人員的激勵方法

對年老銷售人員的激勵方法

對追求歸屬感的銷售人員激勵方法

對銷售新人的激勵方法

第七單元 現(xiàn)場實戰(zhàn)問題答疑與輔導(dǎo)