上海顧問式銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

在這個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的商業(yè)環(huán)境中，顧問式銷售課程是您獲得成功的關(guān)鍵。我們的課程不僅幫助您掌握顧問式銷售的六步流程和六大技巧，更重要的是，我們通 過大量的實(shí)踐演練，確保您能夠從理論到實(shí)踐的無縫過渡。

無論您是新手還是經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售人員，我們的課程都將為您打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，助您在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。立即加入我們的顧問式銷售課程，開啟您銷售生涯的新篇章！

模塊一：為什么是顧問式銷售

銷售風(fēng)格的種類

項(xiàng)目式銷售的特征

顧問式銷售

小練習(xí)：你會(huì)怎么選擇？

模塊二：顧問式銷售的流程與基本能力要求

顧問式銷售的六步流程

充分準(zhǔn)備

自然接觸

探究需求

構(gòu)建方案

達(dá)成/收尾

跟進(jìn)結(jié)果

顧問式銷售的六項(xiàng)基本能力

關(guān)聯(lián)

傾聽

提問

引導(dǎo)

呈現(xiàn)

確定

貫穿全程的異議化解

異議來源于疑慮

異議化解的心智模式

異議化解流程

情景模擬

模塊三：充分準(zhǔn)備

三個(gè)方向的準(zhǔn)備工作

策略

客戶

技術(shù)

準(zhǔn)備工作的行為模型

STORM原則

常見的信息來源渠道

必要的前期行為

模塊四：自然接觸

設(shè)想你們的首次接觸

商場(chǎng)如情場(chǎng)

如無意外，順其自然

第一次見面的開場(chǎng)方式

問候及自我介紹

迅速拉近關(guān)系

關(guān)聯(lián)/概述

目的/安排

過渡正題

激發(fā)好感的細(xì)節(jié)行為

情景模擬

模塊五：探究需求

不要急于判斷

需求探究的6個(gè)方向

目標(biāo)/需求 

目前現(xiàn)狀 

滿意度 

未來需求 

個(gè)人需求 

實(shí)施問題 

有效需求探究問題研討

提問的**做法

傾聽的**做法

需求探究情景模擬

模塊六：構(gòu)建方案

必不可少的方案對(duì)話

方案的核心內(nèi)容

方案呈現(xiàn)的**做法

逐步確認(rèn)是推進(jìn)方案的有效方式

模擬練習(xí)

模塊七：達(dá)成/收尾

每一次行動(dòng)都會(huì)有達(dá)成/收尾

達(dá)成/收尾的行為模型

向目標(biāo)推進(jìn)的階段性收尾

確認(rèn)是達(dá)成/收尾環(huán)節(jié)必不可少的動(dòng)作

成交達(dá)成的行為模式

模擬練習(xí)

模塊八：后期跟進(jìn)

向目標(biāo)推進(jìn)的跟進(jìn)策略

后期跟進(jìn)模式與時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握

贏得業(yè)務(wù)后的跟進(jìn)

長(zhǎng)期客戶關(guān)系建立

模擬練習(xí)