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團隊狼性文化培訓內(nèi)容

來源:教育聯(lián)展網(wǎng)    編輯:佚名    發(fā)布時間:2024-02-19

導語概要

?在競爭的商業(yè)環(huán)境,狼性的企業(yè)文化將幫助企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境里活下來。本課程系統(tǒng)地詮釋了狼性的企業(yè)文化的產(chǎn)生、發(fā)展與傳承;系統(tǒng)講述了華為狼性文化如何滲透到戰(zhàn)略、流程、組織等經(jīng)營管理的各個層面,使干部及員工持久地保持“狼性”,使企業(yè)保持活力,在競爭中健康穩(wěn)步發(fā)展

狼性銷售團隊培訓咨詢

在競爭的商業(yè)環(huán)境,狼性的企業(yè)文化將幫助企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境里活下來。本課程系統(tǒng)地詮釋了狼性的企業(yè)文化的產(chǎn)生、發(fā)展與傳承;系統(tǒng)講述了華為狼性文化如何滲透到戰(zhàn)略、流程、組織等經(jīng)營管理的各個層面,使干部及員工持久地保持“狼性”,使企業(yè)保持活力,在競爭中健康穩(wěn)步發(fā)展,使得企業(yè)的戰(zhàn)略得以實現(xiàn);在講述狼性的同時,也講述了狽性必須與狼性結合才能形成有管理的、適配的企業(yè)文化;講述了為什么企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力;為什么企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后需要用文化來管理企業(yè)。

狼性銷售團隊培訓課程介紹

課程時間

本課程為企業(yè)內(nèi)訓,課程時長為1-2天,可根據(jù)企業(yè)需要調(diào)整相應的培訓時間。

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課程對象

銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售骨干、營銷儲備干部等。

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課程特色

方法工具講授與案例分析相結合,緊密聯(lián)系企業(yè)的實際,具有實戰(zhàn)性、可操作性。

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培訓方式

主題講授+案例分析+互動問答+視頻欣賞+情景模擬+小隊討論+模擬訓練

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狼性銷售團隊培訓內(nèi)容

一、企業(yè)文化與核心價值觀

1. 愿景、使命、企業(yè)文化、核心價值觀的內(nèi)涵與關系

2. 企業(yè)核心價值觀的產(chǎn)生

3. 案例:華為核心價值觀的產(chǎn)生

4. 華為的核心價值觀:以客戶為中心,以奮斗者為本,長期“艱苦”奮斗,堅持自我批判

1) 以客戶為中心

2) 誰是你的客戶

3) 為什么要以客戶為中心

4) 以客戶的什么為中心

5) 商業(yè)的本質與悖論

6) 客戶與企業(yè)價值的最大化

7) 案例:是否應該繼續(xù)為客戶提供服務?

8) 討論:您在工作中有否類似案例?結合您的案例,您如何理解“以客戶為中心”的內(nèi)涵?

9) 以客戶為中心的底線與原則

5. 以奮斗者為本

1) 奮斗者與勞動者

2) 為何必須“艱苦”奮斗

3) 奮斗的三種形態(tài)

4) 有效的奮斗

5) 企業(yè)應該理解并接受勞動者、向奮斗者傾斜

6) 人與組織的天性

7) 以奮斗者為本

8) 案例:華為的奮斗

9) 討論:您是否認同“以奮斗者為本”?有何啟發(fā)?

10) 長期“艱苦”奮斗

11) 企業(yè)為何要長期“艱苦”奮斗

12) 使團隊長期“艱苦”奮斗的關鍵要素

13) 討論:您是否認同長期“艱苦”奮斗?有何啟發(fā)?

6. 堅持自我批判

1) 目的

2) 原則

3) 形式

4) 對企業(yè)的重要意義

5) 作用

6) 案例:華為的自我批判

7) 如何落地

8) 討論:您是否認同“自我批判”,有何啟發(fā)?

9) 企業(yè)能夠健康地走多遠,取決于企業(yè)的自我批判能做多久!

7. 華為的核心價值觀凸顯了狼性基因

8. 討論:您是否認同華為的“狼性”核心價值觀?對您的啟發(fā)有哪些?

9. 核心價值觀對企業(yè)的重要意義

10. 核心價值觀的作用

11. 核心價值觀的本質

二、“狼性”的企業(yè)文化

1. 狼的特質

2. 視頻:合作求存

3. 案例:華為的發(fā)展歷程

4. 討論:從華為發(fā)展的三個十年,結合您企業(yè)的業(yè)務與經(jīng)營管理,您有哪些啟發(fā)?您認為華為**穩(wěn)健發(fā)展的關鍵要素有哪些?對您的企業(yè)有何借鑒意義?

5. 案例:華為企業(yè)文化的狼性基因

A. 案例:華為前期狼性文化的弊端

B. 狽的特質

C. 狽的特質在企業(yè)的反應

D. 狼狽結合才能形成可管理的、適配的核心價值觀

E. 案例:華為的管理變革

三、狼性企業(yè)文化的形成

1. 讓核心價值觀充滿飽含狽性的狼性基因

2. 討論:如何讓核心價值觀成為企業(yè)文化

3. 經(jīng)營管理7大主干的邏輯與協(xié)同

4. 核心價值觀必須滲透到經(jīng)營管理的7大主干

5. 案例:華為如何將狼性的核心價值觀滲透到經(jīng)營管理

6. 討論:核心價值觀如何在您的企業(yè)落地?

7. 討論:如何讓企業(yè)文化在充滿狼性的同時,飽含狽性?

8. 企業(yè)的核心競爭力

9. 開放、妥協(xié)、灰度

四、狼性企業(yè)文化的踐行與傳承

1. 核心價值觀的“內(nèi)化”、“固化”、與“外化”

2. 案例:華為的“內(nèi)化”、“固化”,與“外化”

3. 讓核心價值觀“看得見”、“聽得到”、“摸得著”

4. 干部的引領作用

5. 提升團隊執(zhí)行力

6. 績效管理的作用

7. 激勵的牽引

五、資源會枯竭,唯企業(yè)文化生生不息

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定制企業(yè)培訓方案

狼性銷售團隊培訓師推薦

  • 狼性銷售團隊講師

    梁輝

    梁輝老師具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗,歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險業(yè)務員一步一步成長為營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總,組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間讓公司銷售網(wǎng)絡從無到有,業(yè)績從1000萬增長到1個億...

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    狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者,13家上市公司運營咨詢顧問,原聯(lián)想集團銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓導師,原ALONG集團運營副總裁兼總顧問。王建偉先生深知中國企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存,強者發(fā)展。他結合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,生成當下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結果的《狼性營銷五步曲》系列課程...

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