團隊狼性文化培訓內(nèi)容
來源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時間:2024-02-19
?在競爭的商業(yè)環(huán)境,狼性的企業(yè)文化將幫助企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境里活下來。本課程系統(tǒng)地詮釋了狼性的企業(yè)文化的產(chǎn)生、發(fā)展與傳承;系統(tǒng)講述了華為狼性文化如何滲透到戰(zhàn)略、流程、組織等經(jīng)營管理的各個層面,使干部及員工持久地保持“狼性”,使企業(yè)保持活力,在競爭中健康穩(wěn)步發(fā)展
在競爭的商業(yè)環(huán)境,狼性的企業(yè)文化將幫助企業(yè)在優(yōu)勝劣汰的環(huán)境里活下來。本課程系統(tǒng)地詮釋了狼性的企業(yè)文化的產(chǎn)生、發(fā)展與傳承;系統(tǒng)講述了華為狼性文化如何滲透到戰(zhàn)略、流程、組織等經(jīng)營管理的各個層面,使干部及員工持久地保持“狼性”,使企業(yè)保持活力,在競爭中健康穩(wěn)步發(fā)展,使得企業(yè)的戰(zhàn)略得以實現(xiàn);在講述狼性的同時,也講述了狽性必須與狼性結合才能形成有管理的、適配的企業(yè)文化;講述了為什么企業(yè)文化是企業(yè)的核心競爭力;為什么企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后需要用文化來管理企業(yè)。
狼性銷售團隊培訓課程介紹
狼性銷售團隊培訓內(nèi)容
一、企業(yè)文化與核心價值觀
1. 愿景、使命、企業(yè)文化、核心價值觀的內(nèi)涵與關系
2. 企業(yè)核心價值觀的產(chǎn)生
3. 案例:華為核心價值觀的產(chǎn)生
4. 華為的核心價值觀:以客戶為中心,以奮斗者為本,長期“艱苦”奮斗,堅持自我批判
1) 以客戶為中心
2) 誰是你的客戶
3) 為什么要以客戶為中心
4) 以客戶的什么為中心
5) 商業(yè)的本質與悖論
6) 客戶與企業(yè)價值的最大化
7) 案例:是否應該繼續(xù)為客戶提供服務?
8) 討論:您在工作中有否類似案例?結合您的案例,您如何理解“以客戶為中心”的內(nèi)涵?
9) 以客戶為中心的底線與原則
5. 以奮斗者為本
1) 奮斗者與勞動者
2) 為何必須“艱苦”奮斗
3) 奮斗的三種形態(tài)
4) 有效的奮斗
5) 企業(yè)應該理解并接受勞動者、向奮斗者傾斜
6) 人與組織的天性
7) 以奮斗者為本
8) 案例:華為的奮斗
9) 討論:您是否認同“以奮斗者為本”?有何啟發(fā)?
10) 長期“艱苦”奮斗
11) 企業(yè)為何要長期“艱苦”奮斗
12) 使團隊長期“艱苦”奮斗的關鍵要素
13) 討論:您是否認同長期“艱苦”奮斗?有何啟發(fā)?
6. 堅持自我批判
1) 目的
2) 原則
3) 形式
4) 對企業(yè)的重要意義
5) 作用
6) 案例:華為的自我批判
7) 如何落地
8) 討論:您是否認同“自我批判”,有何啟發(fā)?
9) 企業(yè)能夠健康地走多遠,取決于企業(yè)的自我批判能做多久!
7. 華為的核心價值觀凸顯了狼性基因
8. 討論:您是否認同華為的“狼性”核心價值觀?對您的啟發(fā)有哪些?
9. 核心價值觀對企業(yè)的重要意義
10. 核心價值觀的作用
11. 核心價值觀的本質
二、“狼性”的企業(yè)文化
1. 狼的特質
2. 視頻:合作求存
3. 案例:華為的發(fā)展歷程
4. 討論:從華為發(fā)展的三個十年,結合您企業(yè)的業(yè)務與經(jīng)營管理,您有哪些啟發(fā)?您認為華為**穩(wěn)健發(fā)展的關鍵要素有哪些?對您的企業(yè)有何借鑒意義?
5. 案例:華為企業(yè)文化的狼性基因
A. 案例:華為前期狼性文化的弊端
B. 狽的特質
C. 狽的特質在企業(yè)的反應
D. 狼狽結合才能形成可管理的、適配的核心價值觀
E. 案例:華為的管理變革
三、狼性企業(yè)文化的形成
1. 讓核心價值觀充滿飽含狽性的狼性基因
2. 討論:如何讓核心價值觀成為企業(yè)文化
3. 經(jīng)營管理7大主干的邏輯與協(xié)同
4. 核心價值觀必須滲透到經(jīng)營管理的7大主干
5. 案例:華為如何將狼性的核心價值觀滲透到經(jīng)營管理
6. 討論:核心價值觀如何在您的企業(yè)落地?
7. 討論:如何讓企業(yè)文化在充滿狼性的同時,飽含狽性?
8. 企業(yè)的核心競爭力
9. 開放、妥協(xié)、灰度
四、狼性企業(yè)文化的踐行與傳承
1. 核心價值觀的“內(nèi)化”、“固化”、與“外化”
2. 案例:華為的“內(nèi)化”、“固化”,與“外化”
3. 讓核心價值觀“看得見”、“聽得到”、“摸得著”
4. 干部的引領作用
5. 提升團隊執(zhí)行力
6. 績效管理的作用
7. 激勵的牽引
五、資源會枯竭,唯企業(yè)文化生生不息
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狼性銷售團隊培訓師推薦
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梁輝
梁輝老師具備豐富的營銷實戰(zhàn)及管理經(jīng)驗,歷經(jīng)一線銷售人員、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、副總到培訓師等一系列職業(yè)歷練,曾任泰康人壽廣州分公司營銷總監(jiān),從一名營業(yè)處保險業(yè)務員一步一步成長為營銷總監(jiān);曾任廣州華潤電器銷售部副總,組建銷售部,任銷售部副總,兩年時間讓公司銷售網(wǎng)絡從無到有,業(yè)績從1000萬增長到1個億...
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任朝彥
任朝彥老師有15年一線營銷研究和實踐資歷,歷任Cadbury Schweppes\Singapore global food\中國樹人集團等企業(yè)大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、大客戶談判教練,市場研究中心中國區(qū)高級經(jīng)理、民企集團CEO。營銷生涯跑過中國34個省市、542個二級城市、縣市,職業(yè)生涯帶團隊高達2738人,輔導全國特許經(jīng)銷商2446家...
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王建偉
狼性解密與攻心銷售創(chuàng)立者,13家上市公司運營咨詢顧問,原聯(lián)想集團銷售部經(jīng)理兼內(nèi)訓導師,原ALONG集團運營副總裁兼總顧問。王建偉先生深知中國企業(yè)在復雜多變的經(jīng)營環(huán)境中只有適者生存,強者發(fā)展。他結合前人及自身經(jīng)營企業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗,生成當下對企業(yè)銷售業(yè)績能真正創(chuàng)造結果的《狼性營銷五步曲》系列課程...