深圳客戶關(guān)系管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

企業(yè)的利潤來源是通過客戶來實(shí)現(xiàn)的，只有客戶穩(wěn)定公司銷量才能增長，只有擁有眾多的優(yōu)質(zhì)客戶，公司才有利潤，客戶服務(wù)的水平?jīng)Q定了客戶滿意度。一個(gè)成長型的公司與客戶之間不僅是買賣關(guān)系，更要了解客戶的痛點(diǎn)、客戶的需求，只有不斷的提高服務(wù)水準(zhǔn)才能有更多的戰(zhàn)略性的合作伙伴。

本課程旨在讓學(xué)員了解正規(guī)化的公司客戶服務(wù)體系，掌握必備的客戶服務(wù)的專業(yè)技能，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平，掌握優(yōu)秀客服的綜合素質(zhì)，熟練掌握客戶信息、客戶資信、商務(wù)合同、客戶溝通與接待等必備的專業(yè)知識，協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門為一線的客戶開發(fā)提供資源。

第 一 部分 優(yōu)秀客服的素質(zhì)

1.客戶服務(wù)的基本動(dòng)作

2.客戶服務(wù)人員必備素質(zhì)

3.客服人員的良好心態(tài)

4.客服人員的自我解壓

5.客服人員的5W2H

6.客戶接待中注意的事項(xiàng)

7.客戶人員的電話技巧

8.客服的日清管理

9.客戶服務(wù)部的主要接口

10.客戶投訴管理

11.客戶訂單管理

12.客戶的信用管理

第二部分：客戶滿意度管理

1.什么是客戶滿意度

2.不同性格客戶的分析

3.應(yīng)對不同客戶的方法

4.留住客戶的基本步驟

5.客戶分類的主要方法

6.重點(diǎn)客戶的管理

7.客戶管理的工具表單

8.客戶信息管理

9.客戶電話信息

10.客戶利潤分析

11.客戶發(fā)貨流程

12.客戶需求分析

13.合同管理

14.如何處理客戶投訴

15.客戶檔案管理

16.客戶信息保密制度

17.客戶關(guān)系的管理

18.客戶的相處六大技巧

第三部分：溝通技能與方法

1.管理溝通的實(shí)質(zhì)

2.管理溝通的九個(gè)要素

3.管理溝通的八大特性

4.管理溝通的有效空間距離

5.管理溝通的身體語言忌諱

6.溝通的“五心”

7.有效溝通的十條基本原則

8.有效管理溝通的四大關(guān)鍵

9.傾聽的重要性

10.有效傾聽技巧

11.傾聽的五個(gè)層次

12.傾聽的內(nèi)涵——五到

13.“說”的技巧

14.口才的訓(xùn)練

15.溝通積極的身體語言技巧

16.如何與上級溝通

17.如何與同事溝通

18.與下屬溝通的九大原則

19.溝通沖突處理

第四部分 處理客戶投訴的能力

1.客戶投訴處理原則

1)快刀斬亂麻

2)吃虧得便宜

3)舉重要若輕

4)舉輕要若重

5)切勿來對質(zhì)

6)專人來負(fù)責(zé)

1.

2.客戶處理投訴技巧

1)真誠微笑，穩(wěn)重真誠

2)空間置換，讓座倒茶

3)換位思考，理解同情

4)個(gè)人努力，盡量爭取

5)我聽進(jìn)去，筆記下來

6)坦誠表白，利益結(jié)合

7)明確期限，給出方案

8)實(shí)事求是，及時(shí)處理

9)客訴登記，專人負(fù)責(zé)

10)如何處理客戶抗拒點(diǎn)

11)客戶投訴的心理特征

12)處理客戶投訴的技巧

1.

2.

3.客戶投訴分析

1)判斷客戶投訴是否成立

a)**問題的判斷

b)復(fù)雜問題的決斷

c)客戶問題的小心溝通

1)

2)為什么出現(xiàn)客戶投訴：企業(yè)的檢討

3)為什么出現(xiàn)客戶投訴：消費(fèi)者的簡要

4)為什么出現(xiàn)客戶投訴：社會的原因

5)出現(xiàn)客戶投訴的原因

6)投訴客戶的心理狀態(tài)

7)客戶投訴可能沒有嗎？

1.

2.

3.

4.客戶投訴的對接機(jī)制與流程

1)有效的溝通手段

2)客戶所關(guān)心的產(chǎn)品特性

3)客戶的關(guān)注焦點(diǎn)

4)關(guān)注客戶的壓力

5)客戶投訴的原文

a)小問題報(bào)告化

b)重要問題小組化

c)日常溝通辦公自動(dòng)化

6)問題確認(rèn)留記錄

7)**有客戶的文字記錄

8)回復(fù)客戶

9)回復(fù)客戶的客戶

1.

2.

3.

4.

5.客戶投訴管理

1)出現(xiàn)客戶投訴的原因

2)如何減少客戶投訴

3)一般客戶投訴處理

4)重大客戶投訴的識別和處理原則

5)如何應(yīng)對情緒激動(dòng)的客戶

6)與客戶的合作機(jī)制

7)日常事務(wù)的處理機(jī)制

8)客戶投訴的保存機(jī)制

9)客戶投訴處理標(biāo)準(zhǔn)化

10)持續(xù)改善

11)出處理意見和方案

12)提前主管領(lǐng)導(dǎo)審批

講解：處理客戶投訴、消除客戶的誤解、化解客戶的心理糾結(jié)，是本章節(jié)的重點(diǎn)，在處理客戶投訴的過程中關(guān)鍵動(dòng)作、溝通技巧、專業(yè)話術(shù)都是必須熟練掌握的。

第五部分：客服人員的心態(tài)管理

1.追求目標(biāo)

1)目標(biāo)的價(jià)值

2)工作為什么累？

3)學(xué)會“投降”

4)突破與冒險(xiǎn)

5)同步就是快樂

2.積極正面

1)零售業(yè)特性

2)吸引力法則

3)感性與理性

4)“可能性”思維

5)想要還是一定要

3.擁抱結(jié)果

1)追求結(jié)果

2)尊重結(jié)果

3)改變結(jié)果

4.責(zé)任擔(dān)當(dāng)

1)責(zé)任者和受害者

2)機(jī)會是挑出來的

3)我是一切的根源