理財經(jīng)理營銷策略培訓

在如今的激烈市場競爭中，作為一位理財經(jīng)理，掌握強大的營銷策略是無可忽視的關(guān)鍵。不僅要善于解讀市場趨勢和與客戶建立深度連接，還需要與時俱進、靈活應對日益復雜的投資環(huán)境。

本課程致力于提升你的營銷技能，幫助你在理財市場中脫穎而出。我們的課程將為你揭示行業(yè)內(nèi)新的銷售策略和技巧，讓你成為一名真正的市場**。不再只是追隨他人的腳步，而是站在頂點，引領(lǐng)潮流。

一、模塊一客戶服務(wù)底層邏輯

1. 目標導向下, 如何設(shè)定正確客戶關(guān)系

2. 如何運用銀行現(xiàn)有平臺提供客戶財管服務(wù)

3. 國內(nèi)理財環(huán)境下的競爭優(yōu)勢分析

4. 面對高凈客戶塑造信任

5. 信任的三個主體與二個靈魂, **建立客戶信任與銀行品牌價值

二、模塊二客戶服務(wù)底層邏輯

1. 客戶資產(chǎn)檢視

2.  植入客戶定期資產(chǎn)檢視流程

3.  如何檢視客戶每一時期資產(chǎn)配置健康

4.  用”資產(chǎn)再平衡”來養(yǎng)大客戶在銀行總資產(chǎn)

三、模塊三金融產(chǎn)品營銷三部曲

1. 產(chǎn)品營銷 – TIP 法則

2.  市場波動下受傷客戶的溝通處理

3. 產(chǎn)品靈魂–3要素, 打造重點產(chǎn)品成爆品

四、模塊四客戶關(guān)系深化技巧

1. 客戶日常維護技巧

2. 利用投后創(chuàng)造客戶二次營銷機會

3. 如何做好客戶資產(chǎn)檢視提高資金存量

4. 大單提額技巧

五、模塊五打造個人營銷生態(tài)圈

1. 打造個人營銷生態(tài)圈

1) 社群營銷的魅力和掌握微信的必要性

2) 構(gòu)成社群的五個要素

3) 社群的生命周期

2. 社群建立、管理和朋友圈經(jīng)營實操

1) 典型微信用戶的一天

2) 朋友圈經(jīng)營策略和實操技巧

3) “裂變”營銷

3. 營銷的三個心理工具

1) 后續(xù)推進: 線上轉(zhuǎn)線下創(chuàng)造客戶服務(wù)價值