武漢銷售主管培訓

一個銷售精英，經(jīng)常是自己非常能干，每次都超額完成任務，可當把他提升成銷售經(jīng)理、銷售主管時，總能看到的是他每天加班加點的干，忙的不可開交，但整個銷售部門的業(yè)績卻下滑，為什么呢？您的企業(yè)是否存在這種問題呢？銷售高手提升到銷售管理者，到底發(fā)生了哪些變化？如何正確定位銷售管理者的角色，幫助這些“球星”成功轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)秀 “教練”，讓他們不僅有超強的業(yè)務能力同時更具備過硬的管理能力？

第 一 篇：銷售主管的工作與角色定位

.分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換

.銷售管理者管什么――管人理事

.銷售管理者的八大職責

案例研討：這樣的干部如何管？

.增加目標任務量

.找事：給他找毛病

.挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域

.創(chuàng)造緊迫感

.銷售主管角色轉(zhuǎn)換

.銷售管理5要素

第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理

.分享：把干毛巾拎出水來

.討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？

.如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設計

.如何構(gòu)建銷售部組織框架：明確各級人員的位置和隸屬關系

.分享：業(yè)績改進計劃PIP

.利用關鍵指標設置控制提升業(yè)績；

.以專業(yè)化營銷指引銷售方向（STP）

.善于整合及包裝武器，提高團隊作戰(zhàn)能力（提煉出高效的銷售套路及技巧）

第三篇：銷售主管對團隊的組建與教練—“選對人，做對事”

一、銷售人員的挑選

1.選人比用人更重要，哪種銷售人員適合你？

2.到哪里去找合適的人？--正常的招聘渠道還是其它備選的招聘渠道

3.面試銷售人員要注意的問題

4.應聘人員的試用--試用時如何觀察是否合適？

二、銷售人員的輔導

1.銷售主管的主要職責之一，教練

2.教導下屬的三步驟

3.指導下屬時要注意的幾個問題--對象與心理問題

三、銷售人員常見問題與解決

1.害怕拜訪新客戶

2.不知如何完成銷量

3.不知如何跟進客戶

四、如何留住優(yōu)秀銷售人員？

1.為什么優(yōu)秀銷售人員要走？

2.如何留住優(yōu)秀人才？

五、銷售過程、客戶管理

1.如何破解銷售人員管理難題？

2.單抓銷量不行，要**過程控制結(jié)果

3.看看大公司是如何做的？--客戶資料的管理

4.銷售報告的利與弊

第四篇：業(yè)務員的激勵技巧

1、創(chuàng)造理想環(huán)境—兩手都要抓、兩手都要硬--軟指標：公平、公開、公正

案例：銷售狀元機制

2、理想環(huán)境之二：獎勵是**主要的手段——預先明確化

案例：銷售人員的的典型薪酬福利方案

.故事：誰出魚翅錢

3、理想環(huán)境之三：讓人們自我督促——競爭表面化

案例：團隊刺頭方案

4、理想環(huán)境之四：使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化

5、理想環(huán)境之五：創(chuàng)造協(xié)作的環(huán)境(為什么會產(chǎn)生“多做多錯，少做少錯，不做不錯？”的思想)

案例：如何從分配制度上保證“勝則舉杯相慶，危則拼死相救!”

6、理想環(huán)境六：讓人們自我督促—批評技巧

案例：什么時候員工會有冤氣？怨氣？賭氣？泄氣？

7、理想環(huán)境七：沒有規(guī)矩，不成方圓銷售團隊的高壓線

案例：銷售團隊辦公室――我們的看板文化

8、理想環(huán)境之九使每個人都有好心態(tài)——工作快樂化

9、理想環(huán)境之十――業(yè)務員的反向激勵-懲罰

第五篇：刺激銷售業(yè)績增長---銷售績效考核

1、考核銷售人員的幾個關鍵業(yè)績指標

2、銷售計劃制定的注意點--SMART原則

3、如何監(jiān)控銷售目標的完成--把銷量化整為零

4、有效的績效考評系統(tǒng)的流程和標準

5、如何有效的控制過程與結(jié)果

第六篇：銷售主管的自我提升

1.工欲善其事，必先利其器

2.我們?yōu)槭裁磿惶嵘?？我們的能力是否能勝任現(xiàn)在的工作？

3.如何提升自己的管理技能？

4.銷售主管要當心的陷阱

案例分析：身經(jīng)百戰(zhàn)的她為什么失敗?