如何拜訪大客戶(hù)
來(lái)源:教育聯(lián)展網(wǎng) 編輯:佚名 發(fā)布時(shí)間:2023-03-08
銷(xiāo)售拜訪重要性毋庸置疑。銷(xiāo)售的成功,是由銷(xiāo)售和客戶(hù)一次次面對(duì)面的接觸構(gòu)成的,每次同客戶(hù)當(dāng)面溝通決定了銷(xiāo)售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。只有見(jiàn)面,彼此才能建立信任,只有建立信任,客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。怎么做好銷(xiāo)售拜訪工作呢?本課程可以幫到你。
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銷(xiāo)售拜訪培訓(xùn)
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銷(xiāo)售拜訪重要性毋庸置疑。銷(xiāo)售的成功,是由銷(xiāo)售和客戶(hù)一次次面對(duì)面的接觸構(gòu)成的,每次同客戶(hù)當(dāng)面溝通決定了銷(xiāo)售策略的執(zhí)行、項(xiàng)目推進(jìn)效果和質(zhì)量。只有見(jiàn)面,彼此才能建立信任,只有建立信任,客戶(hù)才會(huì)購(gòu)買(mǎi)。怎么做好銷(xiāo)售拜訪工作呢?本課程可以幫到你。
銷(xiāo)售拜訪內(nèi)訓(xùn)課程推薦
銷(xiāo)售拜訪課程介紹
銷(xiāo)售拜訪培訓(xùn)內(nèi)容
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的困惑
1.后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銷(xiāo)售面臨的挑戰(zhàn)
2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的復(fù)雜特性
3.大客戶(hù)銷(xiāo)售的樓梯原理
案例分析:TA愿意和你一起“上樓”嗎?
二、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----拜訪準(zhǔn)備
視頻分析:小楊的拜訪準(zhǔn)備&小楊拜訪宋主任
1.客戶(hù)的概念
1)銷(xiāo)售為什么見(jiàn)客戶(hù)?
小組討論:回顧自身銷(xiāo)售經(jīng)歷
2)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯
3)客戶(hù)的概念
2.行動(dòng)承諾
1)行動(dòng)承諾的定義
2)制定行動(dòng)承諾
3)到底為什么見(jiàn)客戶(hù)?
3.有效約見(jiàn)理由
1)約見(jiàn)客戶(hù)
小組討論:客戶(hù)還會(huì)見(jiàn)TA嗎?
2)有效約見(jiàn)理由
小組討論:客戶(hù)還會(huì)見(jiàn)TA嗎?
三、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----有效提問(wèn)
視頻分析:新人小周拜訪龔總
1.溝通心電圖
2.問(wèn)客戶(hù)什么?
3.信息準(zhǔn)備清單
小組演練:拜訪信息準(zhǔn)備清單
4.四維提問(wèn)法
1)暖場(chǎng)類(lèi)問(wèn)題
2)確認(rèn)類(lèi)問(wèn)題
3)現(xiàn)狀類(lèi)問(wèn)題
4)期望類(lèi)問(wèn)題
小組討論:擬定客戶(hù)問(wèn)題清單
四、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----如何傾聽(tīng)
視頻分析:小楊拜訪陶部長(zhǎng)
1.銷(xiāo)售拜訪秀
2.銷(xiāo)售為什么多說(shuō)?
3.銷(xiāo)售中的心理學(xué)
4.如何傾聽(tīng)
1)傾聽(tīng)之心態(tài)準(zhǔn)備
2)傾聽(tīng)之合理回應(yīng)
3)傾聽(tīng)之肢體語(yǔ)言
4)傾聽(tīng)之同理心
5)傾聽(tīng)之黃金沉默
五、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)
視頻分析:小楊拜訪魏部長(zhǎng)
1.客戶(hù)如何決策?
2.獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)
3.SPAR優(yōu)勢(shì)呈現(xiàn)法
小組討論:SPAR句式實(shí)踐
六、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----合作經(jīng)營(yíng)
視頻分析:小周拜訪劉經(jīng)理
1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式和合作經(jīng)營(yíng)模式
2.合作經(jīng)營(yíng)流程:四季溝通術(shù)
小組討論:合作經(jīng)營(yíng)溝通清單
七、大客戶(hù)銷(xiāo)售之----獲取承諾
1.結(jié)果源于行動(dòng)
2.承諾類(lèi)問(wèn)題
3.客戶(hù)顧慮處理(LSC-CC模型)
4.銷(xiāo)售拜訪評(píng)估
5.銷(xiāo)售信任柱
專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升講師
譚宏川
曾任:華為公司 客戶(hù)群總監(jiān)
曾任:烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理
華為公司10年市場(chǎng)拓展實(shí)踐,在此工作期間,從區(qū)域客戶(hù)代表做起,做到客戶(hù)群主要負(fù)責(zé)人,積累了豐富的客戶(hù)線一線銷(xiāo)售項(xiàng)目作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。在烽火通信工作期間,負(fù)責(zé)全球客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)能力提升,為公司輸送專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)骨干和銷(xiāo)售管理人才,期間遠(yuǎn)赴亞太、中東、歐洲、拉美等地代表處授課...
華為營(yíng)銷(xiāo)與領(lǐng)導(dǎo)力提升導(dǎo)師
杜祥林
原華為歐洲地區(qū)部副總裁、政府關(guān)系管理部部長(zhǎng)、客戶(hù)關(guān)系管理部部長(zhǎng)
原華為東歐地區(qū)部(羅馬尼亞)副總裁、銷(xiāo)售管理部部長(zhǎng)
原華為歐洲地區(qū)部(德國(guó)) 副總裁、人力資源管理部部長(zhǎng)
杜老師擁有26年大型通信設(shè)備企業(yè)(華為)工作經(jīng)驗(yàn)。20多年的團(tuán)隊(duì)管理、企業(yè)管理和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn),其中8年海外(捷克、羅馬尼亞、意大利、英國(guó)、德國(guó))工作經(jīng)驗(yàn)。 杜老師在華為期間,歷練出良好的職業(yè)素養(yǎng),練就了成熟的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、人力資源管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力以及豐富有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)...
銷(xiāo)售管理培訓(xùn)師
靳新琳
比利時(shí)聯(lián)合商學(xué)院管理學(xué)博士
曾任美國(guó)萌蒂?lài)?guó)際集團(tuán)分區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)
靳新琳老師有20年?duì)I銷(xiāo)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),曾任美國(guó)萌蒂?lài)?guó)際集團(tuán)分區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān),國(guó)內(nèi)上市公司市場(chǎng)總監(jiān),多家企業(yè)常年管理顧問(wèn)。常年研究中國(guó)銷(xiāo)售人員的成長(zhǎng)障礙與突破路徑,基于經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論,立足中國(guó)銷(xiāo)售實(shí)踐,原創(chuàng)研發(fā)共鳴溝通建立深度客戶(hù)關(guān)系、高效社交達(dá)成專(zhuān)業(yè)共識(shí)解決方案、MSC混合式拜訪技術(shù)...
銷(xiāo)售拜訪公開(kāi)課
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售拜訪與溝通技巧》
4月15-16日 上海(線上同步) -
《高效拜訪:用一半時(shí)間贏兩倍訂單》
5月22-24日 北京(線上同步) -
《KOL銷(xiāo)售拜訪技巧》
6月17-18日 深圳(線上同步) -
《加速 成交的拜訪流程與技巧》
7月17-18日 廣州(線上同步) -
《卓有成效的客戶(hù)拜訪》
8月22-23日 成都(線上同步)
銷(xiāo)售精品網(wǎng)課
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銷(xiāo)售計(jì)劃拜訪六步驟
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實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升訓(xùn)練
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海外市場(chǎng)銷(xiāo)售之道實(shí)訓(xùn)
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利潤(rùn)導(dǎo)向銷(xiāo)售精英訓(xùn)練
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拿下大單—冠軍大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)修煉
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銷(xiāo)售鐵軍團(tuán)隊(duì)打造—成就卓越團(tuán)隊(duì)的秘密法則
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“動(dòng)心式”銷(xiāo)售 —成就卓越銷(xiāo)售的秘密法則
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以客戶(hù)為中心—實(shí)戰(zhàn)電話銷(xiāo)售之天龍八步法
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