銷售業(yè)績目標規(guī)劃培訓

對于銷售而言，完成銷售目標是重要的考核指標，而現實工作中經常會出現有目標完成不了，目標太高、目標沒有細分解，目標沒計劃，目標沒有執(zhí)行一系列問題，如何做好銷售目標管理一直是管理者的核心工作。

一、銷售目標管理常見現狀

1. 沒有制定銷售目標，員工不知道努力方向在哪？

2. 銷售目標太高，難以達成，導致士氣下降！

3. 銷售目標沒有對應計劃去完成，如同虛設！

4. 銷售目標沒有銷售策略的支撐，員工想怎么干就怎么干 ！

5. 銷售策略沒有銷售活動去執(zhí)行，策略無法落地！

6. 銷售活動沒有流程，員工忙得沒有產出！

二、影響銷售目標達成原因分析

三、銷售目標設計的關鍵點

1. 設定目標的原則（經典的SMART原則)

2. 設制目標的7個步驟——讓目標設制更加清晰

3. 目標設計方法

匯總法

GSMT法

4. 目標VS指標

工具：設制目標參考范本

四、銷售目標分解的注意事項

1. 目標分解的方法有哪些？（剝洋蔥法、多維度法、關鍵價值鏈）

2. 目標達成的銷售策略

什么是銷售策略

銷售策略設計的四個維度

制定策略常用表述

不同對象的銷售策略

3. 管理與執(zhí)行銷售活動

什么是銷售活動

高效活動對銷售的要求

4. 銷售流程：銷售過程的成功不是你做了什么，而是客戶做了什么

五 、銷售目標高效完成必備

1. 完成銷售目標的五個核點

2. 對銷售人員的要求

銷售目標完成要具備的能力

銷售目標完成要掌握的知識區(qū)

銷售目標完成要掌握的思維區(qū)

銷售目標完成的KPI指標有哪些

3. 如何提升執(zhí)行力

執(zhí)行力低的原因分析

提升執(zhí)行力的方法

經典案例分享

4. 如何做好時間管理