門店新品促銷推廣培訓

新產(chǎn)品成功的關(guān)鍵在于絕妙的策劃嗎？

區(qū)域團隊為什么對新品多有抵觸情緒？

新產(chǎn)品上市是件復雜的事情嗎？……

新產(chǎn)品上市是對企業(yè)整體營銷能力的考量，本課程重點強調(diào)新產(chǎn)品在經(jīng)銷商團隊、銷售團隊運作層面的執(zhí)行落地的效果。

第 一 部分 推新品，當仁不讓

第 一 節(jié)、推新產(chǎn)品的戰(zhàn)略意義

1、對企業(yè)：不會推新品的企業(yè)活不久

2、對客戶：不會推新品的經(jīng)銷商長不大

3、對業(yè)代：不會推新品的業(yè)代不成熟

第二節(jié)、區(qū)域/經(jīng)銷商為什么不愿推新品？

1、怕麻煩：還瞎折騰啥呀，做老產(chǎn)品多省心呀

2、缺遠見：現(xiàn)在就夠麻煩的了，還搞新產(chǎn)品呀

3、急求成：這種產(chǎn)品呀，起量太慢

4、乏執(zhí)力：這種產(chǎn)品呀，我們這個地方不認

5、沒信心：去年的新品沒做好，今年還要上

6、少主見：我的費用公司還沒報銷呢，還推新品

7、等靠要：競品的投入大呀，沒有支持怎么推新品

8、缺方法：我們這幫業(yè)務(wù)不撐勁呀

案例：娃哈哈PK寶潔

第二部分 新產(chǎn)品推廣的策略

**節(jié)、新品為什么會夭折

1、模仿跟風，妄想“以質(zhì)取勝”

2、新品立意挑戰(zhàn)新概念

3、“拍”出來的新品

4、研產(chǎn)銷系統(tǒng)銜接不力

5、“營”“銷”兩條腿，總是缺一條

6、以為討好消費者就可以了

7、貪多冒進，資源不濟

8、價格混亂，一“紅”就死

第二節(jié)、新品上市的十大策略要點

1、勿抱怨：不必太在意產(chǎn)品的“創(chuàng)意”

2、**迅速、**廣泛地形成有震憾力的終端覆蓋

3、合乎天時地利人和

4、渠道推拉要結(jié)合

5、高效率的新品運作團隊和全過程有效的管控

6、新品上市，一定要快

7、集中資源做樣板

8、建立分析、提煉、傳播新品上市的成功案例

9、加強過程管理，推動新品上市的精細化管理

10、要有分享與投入意識

第三部分 新品渠道制勝

引子：“買得到”才是硬道理

**節(jié) 渠道促銷推動庫存轉(zhuǎn)移

1、新品訂貨會

2、價格折扣促銷

3、銷售競賽

第二節(jié) 做好終端鋪貨

1、零售商促銷手法應(yīng)用

2、終端鋪貨的10大注意事項

第三節(jié) 迅速炒熱批發(fā)市場

1、深度分銷了，批發(fā)市場還要做嗎

2、迅速炒熱批發(fā)市場

第四部分  搞好消費者拉動

**節(jié) 提升終端表現(xiàn)七要素

1、分銷：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合并賣入

2、位置：不要買“站票”

3、陳列：陳列本身就是生產(chǎn)力

4、價格：高也不是，低也不是

5、庫存：多也不是，少也不是

6、助銷：提升銷售氛圍

7、促銷：促進動銷的手段

第二節(jié) 新產(chǎn)品促銷推廣

1、新產(chǎn)品促銷推廣的策略要點

2、促銷推廣方案設(shè)計

3、促銷推廣高效執(zhí)行與評估

第五部分 打造新品推廣的高效團隊

1、杜絕不良工作現(xiàn)象和工作作風

2、如何調(diào)動企業(yè)業(yè)務(wù)團隊的積極性

3、怎樣讓經(jīng)銷商團隊更有策略和方法