顧問式銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)好

具有里程碑意義的顧問式銷售已成為市場(chǎng)深度營(yíng)銷的利器和成功路徑。迄今為止，多數(shù)世界500強(qiáng)公司已接受過顧問式銷售的專業(yè)培訓(xùn)并全面應(yīng)用這一法則，尤其在大宗生意銷售和大客戶管理方面取得了巨大成功和廣泛認(rèn)可。其核心在于以客戶購(gòu)買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘、引導(dǎo)買方需求使銷售邁向成交。本課程核心就在于此，相信一定可以給您驚喜與頓悟，幫您虎口奪大單！

1、幫助銷售人員了解最新發(fā)展形勢(shì)，并確定在新形勢(shì)下銷售人員的新定位；

2、掌握行業(yè)分析的三五五聯(lián)動(dòng)法，學(xué)會(huì)運(yùn)用此方法進(jìn)行行業(yè)拓展；

3、學(xué)會(huì)分析行業(yè)客戶背景、現(xiàn)狀、業(yè)務(wù)、問題、競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展趨勢(shì)，提升行業(yè)化研究分析和行業(yè)化服務(wù)營(yíng)銷能力；

4、掌握一套行業(yè)分析的工具和方法，通過客戶價(jià)值鏈分析、需求判斷、需求分析、采購(gòu)決策分析及產(chǎn)品分析制定行業(yè)客戶關(guān)系拓展和需求引導(dǎo)的拓展策略；

5、掌握一套客戶關(guān)系管理工具和方法，通過客戶關(guān)系測(cè)評(píng)，客戶建檔、客戶關(guān)系策略地圖、不同層級(jí)客戶關(guān)系公關(guān)技巧的講解提升銷售人員管理管理技能；

6、掌握一套客戶需求管理的工具和方法，通過行業(yè)客戶商業(yè)環(huán)境分析、行業(yè)客戶需求引導(dǎo)，行業(yè)信息化方案制作與呈現(xiàn)，商務(wù)談判與異議處理等技巧的講解，提升銷售人員需求管理技能；

7、掌握競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)的方法與工具，學(xué)會(huì)在不同情境下選擇不同的有效競(jìng)爭(zhēng)策略。

開篇：開啟你的銷售智慧——讓我們**學(xué)銷售

攻略方向：什么是銷售，銷售就是賣東西嗎？話說多了怎么招人煩了？銷售工作本來就不是我的專業(yè)，那么誰(shuí)又教你如何做銷售了？我們的銷售經(jīng)驗(yàn)來自于師傅帶徒弟還是“自殺”成才？今天的客戶越來越聰明，比我懂得都多，銷售工作該咋做？

第一講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第一站——高效約見客戶

攻略方向：為什么要約見客戶而不直接去見客戶？今天的電話銷售招人煩咋辦？ 為什么我一給客戶打電話就手心出汗緊張？為什么客戶輕易就拒絕了我？為什么我總是無言以對(duì)？接打電話該注意什么才效率最高？

第二講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——銷售從信任開始

攻略方向：為什么和陌生客戶打交道那么難？為什么拜訪客戶很緊張？人家拜訪客戶侃侃而談我卻無話說，應(yīng)該說點(diǎn)啥？為什么客戶一聽我是銷售人員立刻就自我防衛(wèi)？怎么讓客戶接受喜歡我？為什么講了那么多客戶根本不聽？

第三講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第三站——準(zhǔn)確分析挖掘客戶需求

攻略方向：為什么說了那么多客戶就是不買？客戶怎么總是嘴上說和心里想的不一樣？為什么總是不能在一開始就抓住客戶的核心需求？為什么每次拜訪結(jié)束后總是心里沒底的感覺？如何才能做到高效拜訪？為什么每次拜訪總是被客戶牽著鼻子走？怎么了解客戶的需求，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)問題找到切入點(diǎn)？不同類型的客戶怎么應(yīng)對(duì)？

第四講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第四站——產(chǎn)品塑造和價(jià)值傳播

攻略方向：為什么大客戶銷售不只是介紹產(chǎn)品？為什么我介紹了產(chǎn)品很多優(yōu)點(diǎn)，但依然打動(dòng)不了客戶？為什么形容銷售人員就像一本活的說明書？公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)都是技術(shù)部門做的，公司也總培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，但銷售人員在銷售時(shí)還是說不清？

第五講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第二站——處理客戶抗拒點(diǎn)及異議

攻略方向：為什么客戶總會(huì)有不同意見？客戶提出質(zhì)疑如何應(yīng)對(duì)？為什么價(jià)格拉鋸戰(zhàn)中受傷的總是銷售人員？為什么銷售人員一讓再讓，客戶反而更來勁了？怎樣才能賺到還要讓客戶感到滿意？

第六講、顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)地圖第六站——大膽成交主動(dòng)成交勇奪單

攻略方向：為什么簽單的時(shí)機(jī)總把握不好？為什么時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟了，可是客戶還猶豫簽單？如何調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買情緒，從理性購(gòu)買到感性決定？

結(jié)束篇：銷售人員的自身修煉——做一名優(yōu)秀的營(yíng)銷專家

攻略方向：銷售人員的職業(yè)化要求越來也高，江湖型，野路子的銷售模式，越來越?jīng)]有市場(chǎng)。“問渠哪得清如許，唯有源頭活水來“，銷售人員要不斷學(xué)習(xí)成長(zhǎng)自己，才能生機(jī)勃勃，充滿激情。

更多課程詳情請(qǐng)點(diǎn)擊咨詢專屬客服

根據(jù)我6年的銷售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，主要有以下三點(diǎn)。

1.基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)一定要過硬，一開口就必須讓客戶感覺到你專業(yè)知識(shí)的成熟?？蛻魡柲愕膯栴}，必須回答得簡(jiǎn)單易懂，清晰明了。基礎(chǔ)的專業(yè)知識(shí)必須要花時(shí)間精力去掌握的，這是做好這一行的根本，沒有這個(gè)根本，再努力也是白費(fèi)力氣。

2.必須快速把握準(zhǔn)客戶的需求，比如：當(dāng)客戶問及價(jià)格是否能優(yōu)惠的時(shí)候，絕對(duì)不能直接拒絕，但是可以跟客戶解釋，我們的收費(fèi)確實(shí)是性價(jià)比超高，以及超高的原因，而且可以告訴客戶以后介紹新客戶會(huì)有返現(xiàn)。要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，進(jìn)退有度。只有把握準(zhǔn)客戶的本質(zhì)需求，才能對(duì)癥下藥，藥到病除。

3.有的客戶會(huì)比較強(qiáng)勢(shì)尖銳，問的問題不僅多，而且密，面對(duì)這種客戶，一定要淡定，不要受到客戶情緒的干擾，隨便他怎么著急，你都要保持淡定從容，不慌不忙，按照標(biāo)準(zhǔn)的工作流程操作，當(dāng)客戶感受到你的專業(yè)能力后，他就會(huì)開始對(duì)你表現(xiàn)出尊重與耐心了，這個(gè)時(shí)候銷售就會(huì)變得很容易了，成交完了，客戶還會(huì)給你說一聲：謝謝老師。

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供顧問式銷售培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、稅務(wù)管理、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。