顧問式銷售技巧培訓課程多少錢

客戶銷售的關鍵是和客戶建立長期的和顧問式的關系。達到這種關系的途徑是開放的信息交流，其目的是使買賣雙方建立明智而互利的決定。

客戶的變化：具備了更多的產(chǎn)品知識；在作購買決定時，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購買決定，更得到內(nèi)部高層人士的同意；對需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂于和銷售人員分享信息。

銷售人員銷售方法的改變：不單推銷產(chǎn)品，更要推銷解決的策略和方案；要向更高層和更廣層面的決策者推銷；要成為在客戶眼中可信賴的業(yè)務顧問和咨詢者。

1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學會勇敢面對銷售的挑戰(zhàn)

2、學習有針對不同客戶類型制定不同的銷售對策

3、學會分析客戶，掌握建立持久價值客戶關系技巧

4、學習SPIN四問技能，掌握發(fā)掘客戶需求的技巧

5、樹立結果意識，做有責任心有行動力的銷售人

1.顧問式銷售概述

? 顧問式銷售的幾個基本概念

? 理解客戶的觀點

? 需求：如何引導客戶認清他們的現(xiàn)狀

? 問題點：如何引導客戶產(chǎn)生立即解決問題的欲望

? 利益、優(yōu)先順序

2.消費者購買行為分析

? 銷售行為與購買行為

? 尋找銷售**機會點

? 關于購買循環(huán)

3.顧問式銷售技巧全方位

? 賣價值而不是賣產(chǎn)品

? 從產(chǎn)品銷售到方案銷售

? 業(yè)務需求和價值定位

? SPIN技術

? FAB法的運用

? 銷售顧問的核心能力:處理異議及締結成交

? 交易分析和“漏斗”管理

? 目標制定和時間管理

4. 客戶管理與購買循環(huán)

? 對解決方案加以包裝，引起客戶進行額外采購的興趣

? 客戶管理的實際操作

? 多層面銷售:在客戶公司內(nèi)建立你的人脈網(wǎng)絡

? 如何通過目前你的聯(lián)系人向其他決策人銷售

? 銷售代表的決策與VS客戶的決策

? 發(fā)現(xiàn)客戶問題與VS客戶明確了自己的問題

? 建立伙伴關系促進重復購買

5.角色扮演與實戰(zhàn)演練

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作為一個銷售新手，瞬間接觸了大量的關于銷售法則、銷售技巧等知識。而且非常贊同老師的觀點。我之前對銷售的定義過于淺薄，僅單純地停留在賣出產(chǎn)品的階段。殊不知，市場變化之快。銷售已經(jīng)上升到一門學問及藝術，而玩轉(zhuǎn)這門藝術需要的不僅僅是廣泛的知識面，同時要恰到其分的使用這些知識。正如老師提到的銷售的真正內(nèi)涵，是你去了解這個客戶在這個問題上的需求，看客戶的心理需求，看他要的是什么，抓住他的一個需求點就足夠了。

諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供顧問式銷售培訓方案定制的服務商。目前業(yè)務范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過16年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、稅務管理、戰(zhàn)略管理、客戶服務、財務管理、采購物流、項目管理及國學智慧12個領域的品牌課程，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動力。