線上導購話術培訓

銷售就是靠嘴皮子吃飯的職業(yè)，話術是最重要的，本課程將帶給你“簡單、系統(tǒng)、有效”的絕對成交銷售話術系統(tǒng)訓練，經(jīng)過數(shù)千名銷售精英的應用反饋，日臻完善，是一線銷售員成長為銷售高手的高效路徑。掌握了絕對成交模式的系統(tǒng)銷售技巧，不僅能讓你在最短時間成交，還會讓你的客戶迫不及待，一而再、再而三跟你簽下訂單！

1.掌握一套銷售成交系統(tǒng)話術

2.了解銷售新時代的核心價值定位

3.了解在銷售過程中的客戶心理

4.掌握深入分析客戶類型和內(nèi)在需求的方法

5.掌握提問技巧挖掘客戶的需求

6.掌握絕對成交的高級技巧

第一章 迎接銷售新時代

●傳統(tǒng)的銷售已經(jīng)OUT了

●銷售新時代：成為最聰明的銷售

●銷售高手的自我對話

●目標與行動規(guī)劃：抱有持續(xù)的熱情

●找準企業(yè)的價值定位

●成功銷售的內(nèi)核：價值資本

第二章 銷售影響力7大原理

●引發(fā)關注：注意力與好奇心

●心理落差：需求與短缺

●情感旅程：喜愛與嫉妒

●價值驗證：設計墊腳石

●稀釋風險：信任與信仰

●決策責任：參與感與自主權

●獲得承諾：公開契約的效力

第三章 先診斷，后開方

一、“吃透”你的買家

二、做好銷售的準備

三、設計并預演銷售會談計劃

第四章 主導銷售會談的節(jié)奏

一、開場贏得信賴

二、挖掘渴望和痛苦

三、擴大沖擊力

四、構建新現(xiàn)實

五、平衡提問與說服

六、控制銷售進程

七、達成最后協(xié)議

第五章 絕對成交的高級技巧

●把握銷售會談的對話的四個層級

●為不同買家定制的對話層級

●擴展SPIN模式的四個提問技巧

●應對客戶挑戰(zhàn)的兩個對話技巧

●如何后來居上：重構客戶頭腦

●贏得客戶信任的會談筆記

結(jié)束語：成就銷售冠軍的傳奇

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第一個問題，我們可以直接回答她，但第二個問題我們怎么回答都不對，因為只要你回答了第二個問題，顧客會一直問下去，問到他滿意為止，所以遇到第二個問題我們要引導她。

先反問顧客“您什么時候注意到我們品牌的？”沒聽說的顧客大多會回答“今天剛注意到?！睂з徏纯芍v一句“那太好了，正好了解一下?！敝苯訉栴}帶過去，不在這個問題上過多糾纏。