店長特訓(xùn)班哪家好？

20世紀(jì)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)亂象跌出，行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)殘酷，在這個(gè)行業(yè)中沒有成交就沒有收獲，不敢競(jìng)爭(zhēng)只能落后，打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人物志在必行！

為何門店業(yè)績(jī)跌幅不定，為何員工沒有動(dòng)力工作，為何一個(gè)門店換了一個(gè)店經(jīng)理業(yè)績(jī)會(huì)大有不同，目標(biāo)如何設(shè)定、員工如何激勵(lì)、士氣如何帶動(dòng)、氛圍該如何打造！只有門店經(jīng)理能力提升了才能更好的帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去創(chuàng)造高的績(jī)效！

1、快速掌握目標(biāo)制定原則以及目標(biāo)達(dá)成的方法；

2、更好的診斷自己門店以及公司業(yè)績(jī)提升慢的主要因素；

3、熟練掌握門店數(shù)據(jù)量化以及精耕的運(yùn)用管理；

4、掌握店務(wù)管理的重要性以及會(huì)議管理對(duì)業(yè)績(jī)提升的推動(dòng)作用；

5、打造一支執(zhí)行力超強(qiáng)的鋼鐵隊(duì)伍要具備哪些？要掌握哪些方法；

6、如何把自己變成一位管理型店長，從現(xiàn)場(chǎng)店長變成遙控店長。

單元一：店長角色定位

一、店長扮演哪些角色？

二、店長的管理重點(diǎn)

三、店長要經(jīng)歷的歷程

單元二：《店頭招聘》

1、首先要做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、以及競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)的調(diào)研，摸底，確定招聘人群，區(qū)域

2、了解門店人員狀態(tài)以及來源，確定招聘計(jì)劃，招聘人數(shù)

3、根據(jù)門店人員需求情況，篩選招聘渠道

4、羅列，整理公司及門店優(yōu)勢(shì)，提煉招聘話術(shù)，整理好的招聘廣告

5、確定招聘小組的人選，制定合理的規(guī)則，發(fā)動(dòng)全員招聘推薦。建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

6、制定好的面試計(jì)劃，讓銷售英雄參與面試，樹榜樣

7、做好入職面談，做好新員工歡迎儀式

單元三：《店頭培訓(xùn)》

一、門店新人訓(xùn)：

二、老人訓(xùn)：

三、門店的培訓(xùn)體系建立：

單元三：《店務(wù)與會(huì)議管理》

一、門店現(xiàn)場(chǎng)管理重點(diǎn)：

二、會(huì)議管理要與三源（人員、客源、房源）相關(guān)

三、團(tuán)隊(duì)情緒管理

四、矛盾沖突管理

單元五：《留人機(jī)制》

一、留人的重要性

二、留人的方法

單元六：《目標(biāo)管理》

一、目標(biāo)管理的概念

二、制定目標(biāo)需要掌握四個(gè)步驟

三、目標(biāo)制定注意下幾個(gè)方面

單元七：《銷售跟進(jìn)管理》

1、首先要根據(jù)門店的現(xiàn)狀以及周邊市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)研對(duì)門店的經(jīng)營狀況做診斷分析。找出目標(biāo)老是完不成的原因分析。有針對(duì)性解決問題。

2、重點(diǎn)做各個(gè)環(huán)節(jié)的流程跟進(jìn)，輔導(dǎo)檢核。跟進(jìn)經(jīng)紀(jì)人的目標(biāo)計(jì)劃達(dá)成，以及活動(dòng)量跟蹤。

3、轉(zhuǎn)化率管理-客源轉(zhuǎn)化：1、客戶類別轉(zhuǎn)化2、客戶集中管理聚焦。3、客戶成交轉(zhuǎn)化。

單元八：《精耕管理》

一、門店精耕什么？是房客資源以及人脈

二、確認(rèn)門店精耕的范圍

三、掌握制定精耕的正確方法以及工具

四、精耕之后要建立社區(qū)手冊(cè)，樓盤字典。建立商圈數(shù)據(jù)庫，樓盤數(shù)據(jù)庫、人脈數(shù)據(jù)庫。

單元九：《資源管理》

1、資源管理的流程：店長不僅要管理資源的數(shù)量還要管理質(zhì)量。

2、房客源分類管理以及分類轉(zhuǎn)化。

3、重點(diǎn)資源聚焦管理以及流通途徑確認(rèn)。

單元十：《數(shù)據(jù)量化管理》

一、數(shù)據(jù)量化管理的重要性：

二、數(shù)據(jù)量化原則必須真實(shí)、正確

三、數(shù)據(jù)量化的核心是指導(dǎo)我們改善的質(zhì)量

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呂老師，非常感謝你，以前一直不敢做大單，聽了您的課程后，按您說的方法“裝著變態(tài)去殺諸”，培訓(xùn)回來第二天就開了個(gè)十連單，現(xiàn)在我對(duì)做大單很有信心，蕞近連續(xù)開了好多大單，而且每次開了大單都特別有成就感，經(jīng)理在例會(huì)上表揚(yáng)我好多次了，謝謝老師給我方法和信心?！?jiǎng)P樂石店長

諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供金字塔結(jié)構(gòu)化思維培訓(xùn)方案定制的服務(wù)商。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個(gè)省市，成員主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、廣州等地。經(jīng)過15年的發(fā)展與沉淀，現(xiàn)已擁有豐富的師資資源并從中整合一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場(chǎng)營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購物流、項(xiàng)目管理及國學(xué)智慧12個(gè)領(lǐng)域的品牌課程，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，為企業(yè)發(fā)展提供源動(dòng)力。