面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變?傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過(guò)時(shí)?面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)，你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。

本課程將全面分析市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的技能，讓更多市場(chǎng)人員學(xué)有所成，并運(yùn)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

【市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)對(duì)企業(yè)及自身的作用】

1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法，學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟，掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。

2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟，有效處理好四類(lèi)市場(chǎng)：中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。

3、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具，并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段，不同的市場(chǎng)狀況下，選擇不同的經(jīng)銷(xiāo)商。

4、分析各種銷(xiāo)售政策的利弊，學(xué)習(xí)在不同市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，不同競(jìng)爭(zhēng)的情況下，如何制定針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策?如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商制定針對(duì)零售終端的政策?

【課程對(duì)象】：進(jìn)出口經(jīng)理，海外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，外派人員，海外營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，企業(yè)家、總裁等。

【課程時(shí)間】：2天

【授課方式】：為實(shí)現(xiàn)“學(xué)以致用”的目標(biāo)，課程采用“嵌入式實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)法”(內(nèi)訓(xùn)授課+實(shí)戰(zhàn)工具+情景練習(xí)+總結(jié)輔導(dǎo))一體化課程設(shè)計(jì)，通過(guò)模擬海外市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)情景，學(xué)員在老師的指導(dǎo)下把所學(xué)海外營(yíng)銷(xiāo)方法和技能運(yùn)用到實(shí)際業(yè)務(wù)中，查找現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)的問(wèn)題點(diǎn)，改善方案和行動(dòng)計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)“能用，會(huì)用，有效”的預(yù)期，被譽(yù)為 “實(shí)戰(zhàn)、接地氣”的培訓(xùn)，受到學(xué)員和企業(yè)的普遍歡迎。

【課程大綱】:

一、海外市場(chǎng)拓展策略規(guī)劃

1. 海外渠道拓展面對(duì)的問(wèn)題

2. 海外市場(chǎng)拓展“渠道掘金”

3. 海外市場(chǎng)拓展策略擬定

二、海外市場(chǎng)拓展立體工具

1. VI及名片

2. 多元化網(wǎng)站

3. 企業(yè)手冊(cè)及視頻

4. “3+2”參展法

5. 線(xiàn)上三維立體搜索

6. “請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”......

三、海外市場(chǎng)“渠道掘金”

1.海外渠道結(jié)構(gòu)/要素分析

2.如何制定差異化客戶(hù)渠道政策?

四、海外客戶(hù)商務(wù)提案及協(xié)議簽署

1. 如何提升客戶(hù)商務(wù)提案成功率?

2. 海外客戶(hù)溝通談判技巧

3. 海外客戶(hù)銷(xiāo)售協(xié)議及政策

諾達(dá)**培訓(xùn)課程講師

各位導(dǎo)師都有著多年實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 所負(fù)責(zé)著億級(jí)產(chǎn)品項(xiàng)目 真正的培訓(xùn)界的實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

【諾達(dá)**介紹】：姚路加

姚路加個(gè)人簡(jiǎn)介：

20年農(nóng)資農(nóng)牧銷(xiāo)售與管理經(jīng)驗(yàn)

200家農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢(xún)內(nèi)訓(xùn)

300場(chǎng)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)會(huì)銷(xiāo)年會(huì)策劃演講

中國(guó)農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)品牌講師

河南邦爾化工有限公司董事長(zhǎng)

挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司副總經(jīng)理

出生于1970年，畢業(yè)于河南大學(xué)。2001年進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，2003年晉升大區(qū)經(jīng)理，2004年晉升銷(xiāo)售部總監(jiān)，2006年晉升為副總經(jīng)理，2008年創(chuàng)辦河南邦爾化工有限公司。他帶過(guò)的團(tuán)隊(duì)凝聚力強(qiáng)、有激情有能力，在市場(chǎng)上馳騁縱橫、攻城略地，被譽(yù)為“野狼戰(zhàn)隊(duì)”。姚老師20年專(zhuān)注于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)(農(nóng)資、農(nóng)牧等，下同)發(fā)展，專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的建設(shè)和訓(xùn)練，專(zhuān)注于農(nóng)業(yè)公司的營(yíng)銷(xiāo)策劃以及公司年度客戶(hù)大會(huì)的策劃和演講，幫助農(nóng)業(yè)公司訓(xùn)練會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)講師

姚路加培訓(xùn)課程：

[內(nèi)訓(xùn)課]《農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)智慧》

[內(nèi)訓(xùn)課]逆勢(shì)突圍：農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷(xiāo)，贏在執(zhí)行(農(nóng)資版)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)資銷(xiāo)售溝通談判圣經(jīng)

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷(xiāo):農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理

[內(nèi)訓(xùn)課]顛覆營(yíng)銷(xiāo)，贏在執(zhí)行(農(nóng)牧版)

授課風(fēng)格：

采用技能傳授、理論引導(dǎo)、案例與故事穿插、游戲輔助、旁征博引、課堂互動(dòng)等眾多管理課程的授課方式，注重調(diào)動(dòng)學(xué)員聽(tīng)課的積極性和課堂氣氛、士氣的激發(fā)，將講師授課時(shí)應(yīng)有的激情和煽情巧妙滲透于授課過(guò)程之中，從而打破了常規(guī)講課理論過(guò)多、內(nèi)容空洞、學(xué)員難以接受的模式，用豐富的案例解讀艱澀難懂的管理理論，學(xué)員好評(píng)如潮。

品牌課程：

《農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)關(guān)系管理》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)牧高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時(shí)

《農(nóng)資高效溝通與談判圣經(jīng)》— — — — — —2天=12小時(shí)

《婚姻家庭經(jīng)營(yíng)智慧》— — — — — — — 1天=6小時(shí)

服務(wù)客戶(hù)：

農(nóng)牧行業(yè)

飼料：淮北正大源飼料集團(tuán)有限公司、正大集團(tuán)(平頂山)飼料有限公司、河南金竹飼料有限公司、山東六和飼料集團(tuán)有限公司、河南宏展飼料集團(tuán)有限公司、山東環(huán)山飼料集團(tuán)有限公司、鄭州宏遠(yuǎn)飼料有限公司、河南邦成飼料有限公司、康地飼料(河南)有限公司

獸藥：河南福源動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司、鄭州江海動(dòng)物藥業(yè)有限公司、洛陽(yáng)獸藥廠、龍馬獸藥有限公司、普爾泰生物科技集團(tuán)公司

農(nóng)資行業(yè)：

挪威康柏國(guó)際集團(tuán)(中國(guó))有限公司、鄭州中港萬(wàn)象作物科學(xué)有限公司、中原大化肥業(yè)集團(tuán)有限公司、河南蓮味寶肥業(yè)有限公司、江蘇海利化工有限公司、江蘇正達(dá)化工有限公司、山東旭日化工集團(tuán)有限公司、山東多芬生物科技有限公司、河南全能無(wú)蚜害生物有限公司、以色列昕爵集團(tuán)(中國(guó))有限公司、上海滬聯(lián)生物藥業(yè)有限公司

客戶(hù)評(píng)價(jià)：

姚老師的課程內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)，通俗易懂，我們公司的員工很受益!

————康地飼料有限公司婁經(jīng)理

姚老師能來(lái)我們公司講課是我期待已久的事情，這次現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)完更補(bǔ)充了我們員工在跟客戶(hù)談判中的不足，希望姚老師抽時(shí)間現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)!

————普爾泰生物科技集團(tuán)劉經(jīng)理

我對(duì)姚老師在本次課程中他本人實(shí)戰(zhàn)案例的講解非常有感觸，我們的員工給城鎮(zhèn)，鄉(xiāng)村的代理商銷(xiāo)售產(chǎn)品遇到了很多類(lèi)似的問(wèn)題，希望姚老師在線(xiàn)下抽時(shí)間給我們更多建議!

————山東多芬生物科技有限公司趙總

我們對(duì)姚老師的課程非常滿(mǎn)意，以后會(huì)在工作中更多的加入姚老師的理論，把姚老師課堂中實(shí)戰(zhàn)演練的內(nèi)容運(yùn)用到產(chǎn)品銷(xiāo)售中!

————河南福源動(dòng)物藥業(yè)集團(tuán)有限公司袁總

【諾達(dá)**合作流程】

【諾達(dá)**聯(lián)系方式】

更多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程可以上諾達(dá)**：http://qy.thea.cn/nxk50/70-1.htm，或咨詢(xún)客服電話(huà)溝通：13267145815 微信：yezi20150820 葉老師

上一篇：杭州國(guó)學(xué)智慧培訓(xùn) 下一篇：杭州企業(yè)中層干部