昆明狼性銷售培訓(xùn)課程

今時(shí)今日，營(yíng)銷不僅是腦力活，更是體力活。市場(chǎng)好的時(shí)候，是體力活；市場(chǎng)不好的時(shí)候，絞盡腦汁，還得加上吃奶的勁。

簡(jiǎn)言之，活要好，業(yè)績(jī)才好，團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵——再牛逼的營(yíng)銷操盤手，沒有一支優(yōu)秀又強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)配合，也無從發(fā)揮。此所謂：一個(gè)好漢三個(gè)幫。

而優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和平庸團(tuán)隊(duì)的區(qū)別，也很簡(jiǎn)單——優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，指哪打哪，使命必達(dá)。平庸的團(tuán)隊(duì)，則是打哪指哪，沒打中，怪市場(chǎng)太差，客戶太少。僥幸打中了，功勞全攬自己身上。這樣的團(tuán)隊(duì)很多，不妨對(duì)照一下。

那么，如何組建一支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)？尤其是形勢(shì)逼人，需要跟時(shí)間賽跑的時(shí)候，快速組建一支召之即來，來之能戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，然后走自己的路，讓同行競(jìng)品無路可走？

1、掌握情景式營(yíng)銷的核心理念和相關(guān)實(shí)用技巧

2、學(xué)會(huì)在銷售中拓寬視角，轉(zhuǎn)換角度，應(yīng)需制定解決方案

3、學(xué)會(huì)引導(dǎo)駕馭客戶需求，完成從產(chǎn)品介紹高手到客戶顧問的轉(zhuǎn)變

4、掌握良好的談判/議價(jià)能力，運(yùn)用各種談判技巧以獲取己方更大的利益

5、掌握組織客戶銷售策略的具體行動(dòng)步驟，完成由理論到實(shí)踐的出色轉(zhuǎn)換

第 一節(jié)：銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析

1、市場(chǎng)運(yùn)作的推拉現(xiàn)象

2、銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析

第二節(jié)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的管理者的思維方式轉(zhuǎn)變

1、引言

2、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的企業(yè)制勝法寶

3、組建一只狼性銷售團(tuán)隊(duì)的重要性

4、經(jīng)濟(jì)危機(jī)下打造一只狼性銷售隊(duì)伍的新思維

第三節(jié)：經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的機(jī)會(huì)意識(shí)

1、危機(jī)就是機(jī)會(huì)

2、借勢(shì)自改的好時(shí)機(jī)

3、凡是都有可能，只要方法得當(dāng)

第四節(jié)：銷售模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

1、銷售模式的核心分類

2、效能型及效率型管理模式

第五節(jié)：設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

1、銷售管理的核心

2、如何制定銷售目標(biāo)

第六節(jié)：市場(chǎng)區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì)

1、市場(chǎng)劃分的方式

2、工作的流程

3、組織設(shè)計(jì)與崗位職責(zé)

第七節(jié)：銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)

1、“銷售模式”與薪酬設(shè)計(jì)

2、“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì)

3、“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì)

第八節(jié)：狼性銷售人員的甄選

1、有效甄選業(yè)務(wù)代表的原則

2、面試的典型問題及誤區(qū)

第九節(jié)：“放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練

1、銷售訓(xùn)練中常見的問題

2、“放單飛”前的系統(tǒng)訓(xùn)練

第十節(jié)：狼性銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn)

1、“四把鋼鉤”管理模式

2、銷售例會(huì)的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)

3、隨訪觀察時(shí)的注意點(diǎn)

第十一節(jié)：管理表格的設(shè)計(jì)與推行

1、管理控制表格的要點(diǎn)

2、基礎(chǔ)管理表格

第十二節(jié)：狼性業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通

1、業(yè)務(wù)代表的工作述職

2、業(yè)務(wù)代表的工作溝通

第十三節(jié)：四把鋼鉤的組合運(yùn)用

1、三種類型的銷售隊(duì)伍

2、有效控制的四個(gè)夾角

第十四節(jié)：如何從整體上評(píng)價(jià)銷售團(tuán)隊(duì)

1、銷售團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩因素

2、銷售團(tuán)隊(duì)的潰散類型

3、銷售團(tuán)隊(duì)各種狀態(tài)的應(yīng)對(duì)措施

第十五節(jié)：銷售人員的在崗評(píng)價(jià)

1、三維度評(píng)價(jià)法

2、評(píng)價(jià)后的四種典型動(dòng)作

第十六節(jié)：針對(duì)銷售隊(duì)伍實(shí)施隨崗輔導(dǎo)

1、隨崗輔導(dǎo)的重要意義

2、隨崗輔導(dǎo)的重要內(nèi)容

3、銷售動(dòng)作的隨崗訓(xùn)練程序

第十七節(jié)：狼性銷售隊(duì)伍的有效激勵(lì)

1、員工成長(zhǎng)的過程

2、激勵(lì)的原理與方法

第十八節(jié)：狼性銷售經(jīng)理的自我成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)發(fā)展

1、案例分析

2、團(tuán)隊(duì)管理的誤區(qū)

3、經(jīng)理的角色定位

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