市場(chǎng)定位是指企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中建立并保持與眾不同的位置的過(guò)程。是根據(jù)一些對(duì)顧客來(lái)說(shuō)重要的和決定性的屬性，建立企業(yè)及其提供的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的獨(dú)特地位的過(guò)程。下文介紹了市場(chǎng)定位方面的知識(shí)和相關(guān)培訓(xùn)課程，希望對(duì)大家有所幫助：
市場(chǎng)定位內(nèi)容
定位的首要工作就是考慮在哪個(gè)層次上定位。一般把定位分為三個(gè)層次：
1、行業(yè)定位：是企業(yè)選擇在哪個(gè)行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)對(duì)于不同的行業(yè)的定位直接影響到企業(yè)定位和產(chǎn)品定位。鐵路公司將自己定位在鐵路運(yùn)輸行業(yè)還是交通運(yùn)輸行業(yè)對(duì)于企業(yè)具有舉足輕重的作用，定位在鐵路運(yùn)輸業(yè)的鐵路公司將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手界定為類(lèi)似的鐵路公司，企業(yè)定位的產(chǎn)品定位會(huì)圍繞著鐵路行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行設(shè)計(jì)；如果鐵路公司將自己定位在交通運(yùn)輸業(yè)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除了類(lèi)似的鐵路公司外，還會(huì)拓展到和鐵路直接競(jìng)爭(zhēng)客源的飛機(jī)運(yùn)輸和公路運(yùn)輸，隨之的企業(yè)定位和產(chǎn)品定位也會(huì)和定位在鐵路運(yùn)輸行業(yè)的公司有很大的不同。
2、企業(yè)定位：是企業(yè)對(duì)自己在行業(yè)中的角色進(jìn)行定位，決定企業(yè)在行業(yè)中是作為**者、挑戰(zhàn)者還是追隨者，不同的的企業(yè)定位決定了企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中采取不同的策略。
3、產(chǎn)品定位：根據(jù)產(chǎn)品所處的細(xì)分市場(chǎng)不同，選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，**尋找出本產(chǎn)品相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。
市場(chǎng)定位培訓(xùn)課程
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《市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與推廣技巧》 主講：莊志敏 一、單元經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)推廣創(chuàng)新 （一）市場(chǎng)低迷與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 （二）信息化技術(shù)與新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)變革 二、營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升 （一）將先進(jìn)理論轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)用的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)法 （二）營(yíng)銷(xiāo)策劃與顧客認(rèn)同 三、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的創(chuàng)造力思維 （一）借鑒成功營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)能力 （二）跨行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)研究 四、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 （一）市場(chǎng)認(rèn)知是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的前提 （二）企業(yè)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的路徑 （三）成功的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 五、品牌價(jià)值與客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化 （一）客戶(hù)價(jià)值：到底需要什么？ （二）客戶(hù)關(guān)系強(qiáng)化的行為路徑 六、業(yè)績(jī)提升與消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)研究 （一）銷(xiāo)售工具的運(yùn)用 （二）銷(xiāo)售工具的提煉與推廣 七、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃與市場(chǎng)推廣 （一）促銷(xiāo)是差異化營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施的常態(tài) （二）促銷(xiāo)的策劃與實(shí)施 |
《區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 主講：李治江 第 一單元：區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略 一、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期調(diào)研(R) 二、鎖定目標(biāo)市場(chǎng)與意向客戶(hù)（STP） 三、制定區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略（MM） 四、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)高效執(zhí)行(I) 五、區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)持續(xù)改進(jìn)(C)
第二單元：區(qū)域市場(chǎng)管理技巧 一、區(qū)域市場(chǎng)渠道管理 二、區(qū)域市場(chǎng)客戶(hù)管理 三、區(qū)域市場(chǎng)門(mén)店管理 四、區(qū)域市場(chǎng)品牌管理 五、區(qū)域市場(chǎng)問(wèn)題管理 |
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《農(nóng)牧市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶(hù)管理》 主講：姚路加 一、以農(nóng)牧企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 （一）農(nóng)牧企業(yè)業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 （二）農(nóng)牧企業(yè)銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì) （三） 銷(xiāo)售人員如何聚集正能量
二、快速提升你的渠道開(kāi)發(fā)與管理能力 （一）沒(méi)有溝通就沒(méi)有銷(xiāo)售 （二）深度分析農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)心 （三）農(nóng)牧的經(jīng)銷(xiāo)商選擇與關(guān)系建立 （四）**快速處理農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商異議 （五）大膽開(kāi)口，快速成交 （六）農(nóng)牧經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)與管理
三、如何做好農(nóng)牧企業(yè)的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) |
《海外市場(chǎng)拓展及客戶(hù)渠道管理》 主講：張慧海 導(dǎo)言：拯救中國(guó)式出口危機(jī) 一、從“坐商”到“行商” 二、海外市場(chǎng)拓展工具 三、海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn) 四、海外渠道客戶(hù)開(kāi)發(fā) 五、海外客戶(hù)渠道管理 |
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市場(chǎng)定位培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
諾達(dá)**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
諾達(dá)**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專(zhuān)注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓(xùn)服務(wù)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國(guó)各個(gè)省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實(shí)踐，經(jīng)過(guò)多年時(shí)間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、戰(zhàn)略管理、客戶(hù)服務(wù)、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)物流、項(xiàng)目管理及國(guó)學(xué)智慧十幾個(gè)領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的培訓(xùn)服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓(xùn)解決方案，幫助企業(yè)學(xué)員學(xué)有所成，學(xué)有所用，獲得了眾多企業(yè)的認(rèn)可。
諾達(dá)**與58同城、中國(guó)人壽財(cái)險(xiǎn)、可口可樂(lè)、美的、中國(guó)建設(shè)銀行、招商銀行、中國(guó)平安、貴州茅臺(tái)、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國(guó)一汽、東風(fēng)日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團(tuán)、萬(wàn)科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團(tuán)、昆藥集團(tuán)等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓(xùn)服務(wù)。
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