很多剛剛從銷售經(jīng)理升任上來大區(qū)經(jīng)理，在接過大區(qū)經(jīng)理的權(quán)杖后，不知道如何采取不同的方法來做不同的市場，有的區(qū)域往往都不知如何做起，更不知對這幾個不同的市場如何規(guī)劃和設(shè)計。下文介紹了區(qū)域市場規(guī)劃方面的知識和相關(guān)培訓課程，希望對大家有所幫助：
區(qū)域市場規(guī)劃
區(qū)域市場規(guī)劃1、目標市場
由于區(qū)域市場中的養(yǎng)殖特點會有一定差異，一個成熟的市場規(guī)劃方案并不是對整個區(qū)域市場面面俱到，而是會對區(qū)域市場進行細分，選擇適合企業(yè)營銷特點。細分市場做為目標市場，如交通便利的某個地區(qū)、肉雞養(yǎng)殖集中區(qū)、蛋雞養(yǎng)殖集中區(qū)、規(guī)模豬場養(yǎng)殖集中區(qū)等。
區(qū)域市場規(guī)劃2、目標客戶
即把產(chǎn)品賣給誰，誰來使用或消費我們的產(chǎn)品。特別注意的是由于養(yǎng)殖規(guī)模、文化背景、養(yǎng)殖年限、其他企業(yè)影響等的不同，并不是所有的養(yǎng)殖戶都是我們的客戶，企業(yè)必須選擇合適的客戶群，如5萬只雞以上的規(guī)模養(yǎng)殖場，1000頭以上的豬場或一萬只以下的小型養(yǎng)殖戶等。
區(qū)域市場規(guī)劃3、渠道目標
即誰來賣的問題，多數(shù)企業(yè)并不會把產(chǎn)品直接賣給終端客戶用，而是選擇合適的渠道商，再**渠道商來把公司的產(chǎn)品或服務(wù)到終端用戶。渠道目標必須解決三個問題：為什么要選擇渠道?渠道的作用是什么?如何維護渠道?
區(qū)域市場規(guī)劃4、產(chǎn)品定位
即必須解決賣什么的問題，并不是企業(yè)所有的產(chǎn)品都適合目標客戶，一個企業(yè)可能有許多產(chǎn)品，理性的市場規(guī)劃是**對目標客戶的詳細調(diào)研選擇公司**有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品或產(chǎn)品組合來推廣。
區(qū)域市場規(guī)劃5、營銷團隊
營銷團隊指的是選擇什么樣的人，多少人來做區(qū)域市場。合理的營銷團隊應是業(yè)務(wù)與技術(shù)的組合，新人與老人的組合，年長與年輕的組合。
區(qū)域市場規(guī)劃6、推廣方法
即如何賣產(chǎn)品，**什么樣的手段來把產(chǎn)品推銷給客戶，包括人員銷售、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品講座、會議營銷、產(chǎn)品試用、廣告促銷等一種或幾種方法的組合方案。
區(qū)域市場規(guī)劃7、銷售目標
即**多長時間達到什么樣的結(jié)果，如市場占有率、區(qū)域市場銷量、品牌知名度、美譽度、重點產(chǎn)品銷售、重點客戶市場占有率等。
區(qū)域市場規(guī)劃培訓
**單元：區(qū)域市場的規(guī)劃
一、你有以下三大難題嗎？
二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？
三、互聯(lián)網(wǎng)時代二三線品牌企業(yè)的困惑
第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義
二、品牌招商的六種方式
三、選對經(jīng)銷商
第三單元：吸引優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的談判套路
一、經(jīng)銷商選擇品牌的兩個思考核心：
二、突破經(jīng)銷商“三道防線”
三、“四大問題”解決
四、經(jīng)銷商談判致勝策略
五、如何策反競爭對手的經(jīng)銷商？
第四單元：有效管理經(jīng)銷商的六大系統(tǒng)
一、解析經(jīng)銷商管理
二、經(jīng)銷商的培育
三、激勵經(jīng)銷商的積極性
四、渠道沖突協(xié)調(diào)
五、做好經(jīng)銷商的動態(tài)評估
六、如何優(yōu)化你的區(qū)域市場？
區(qū)域市場規(guī)劃培訓授課老師
馬堅行——渠道營銷與終端運營講師
實戰(zhàn)渠道營銷講師
終端運營管理講師
MSS銷售訓練系統(tǒng)創(chuàng)始人
中旭商學院營銷管理客座教授
馬堅行老師先后就職于跨國企業(yè)與民營集團，具備雙重視角看待國內(nèi)渠道營銷問題。從一線業(yè)務(wù)做起，到擔任營銷管理中高層，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓工作打下了扎實的基礎(chǔ)。馬堅行老師長期致力于成長性企業(yè)品牌渠道營銷問題研究與營銷管理工具的推廣應用；喜歡講授“漁夫撒網(wǎng)”綱舉目張的故事，提出了營銷渠道二批“支點原則”和零售終端“集中原則”。有了二批的支點與終端的集中，品牌落地就不再無根而飄浮不定了。二批“支點”幫你撬動市場，終端“集中”助你形成品牌強大影響力。他認為，二三級區(qū)域市場的品牌突圍，依次取決于“渠道力”、“產(chǎn)品力”、“終端力”、“推廣力”以及隱藏在背后的“團隊力”五種力量的相互作用。
在銷售技巧方面，馬堅行老師提出的“MSS銷售訓練系統(tǒng)”在國內(nèi)實戰(zhàn)銷售訓練領(lǐng)域處于**水平。特別是在銷售心理解剖、銷售動作分解、銷售工具應用與銷售教練程序等方面獨樹一幟，得到了許多民營企業(yè)的大力贊同。并與等知名學府建立了銷售技能模型研究合作關(guān)系。馬堅行老師的課程是銷售人員戰(zhàn)斗能力快速提升的佳選擇，他實現(xiàn)了銷售理念與銷售工具之間的有效結(jié)合，完成了銷售技能從“理念化”向“工具化”的完美落地，對于快速制造與武裝合格銷售人員起到了非常重要的作用。
馬堅行老師授課現(xiàn)場
區(qū)域市場規(guī)劃培訓主辦機構(gòu)
諾達**是一家行業(yè)內(nèi)比較有知名度的企業(yè)培訓機構(gòu)。
諾達**創(chuàng)辦于2006年，總部設(shè)立在深圳，是一家專注于為企業(yè)提供企業(yè)培訓服務(wù)的培訓機構(gòu)。目前業(yè)務(wù)范圍已遍布全國各個省市，成員主要分布在北京、上海、廣州、深圳、南京、杭州等地。公司致力于吸收國內(nèi)外先進的管理理念、方法，總結(jié)優(yōu)秀企業(yè)管理實踐，經(jīng)過多年時間的發(fā)展與沉淀，如今已擁有豐富的師資資源，并從中整合了一批精英講師，涵蓋管理技能、職業(yè)素養(yǎng)、人力資源、生產(chǎn)管理、銷售管理、市場營銷、戰(zhàn)略管理、客戶服務(wù)、財務(wù)管理、采購物流、項目管理及國學智慧十幾個領(lǐng)域，為各行各業(yè)提供系統(tǒng)、專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的培訓服務(wù)體系，為企業(yè)提供高效的企業(yè)管理培訓解決方案，幫助企業(yè)學員學有所成，學有所用，獲得了眾多企業(yè)的認可。
諾達**與58同城、中國人壽財險、可口可樂、美的、中國建設(shè)銀行、招商銀行、中國平安、貴州茅臺、馬克華菲、東方海陸、海南航空、南方航空、中興、聯(lián)想、浪潮、日立、中國一汽、東風日產(chǎn)、比亞迪、廣汽集團、萬科、恒大、順豐、申通、伊利、蒙牛、農(nóng)夫山泉、哈藥集團、昆藥集團等知名大企業(yè)都有合作，多次提供專業(yè)、實戰(zhàn)、有效的企業(yè)管理培訓服務(wù)。
課程咨詢>>>與我溝通（每天前3名可以獲取1000元的內(nèi)訓課優(yōu)惠券哦）
電話溝通：18898361497 葉老師
