年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)世界中，制定明確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是每個(gè)企業(yè)都必須要做的。為了幫助您在市場(chǎng)中脫穎而出，我們特別打造了OGSM年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn)！

這不僅是一次普通的培訓(xùn)，更是一場(chǎng)全方位的能力提升盛宴。我們將為您揭開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的奧秘，教您如何制定可行的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，制定策略和行動(dòng)計(jì)劃，以及評(píng)估和監(jiān)控成果。

我們的培訓(xùn)內(nèi)容充實(shí)且實(shí)用，旨在提升您的管理技能和市場(chǎng)分析能力。通過(guò)結(jié)合實(shí)際案例和市場(chǎng)趨勢(shì)，我們將幫助您深入了解消費(fèi)者心理，掌握市場(chǎng)變化，從而制定出全面有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、OGSM概述

1、年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述

（1）OGSM瀑布模型

（2）業(yè)務(wù)愿景與目的(objective）

（3）年度目標(biāo)與分解(Goal)

（4）營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃(Strategy)

（5）成功標(biāo)準(zhǔn)與評(píng)估(Measure)

2、三大類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略的分類(lèi)與實(shí)踐

（1）領(lǐng)導(dǎo)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

（2）挑戰(zhàn)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

（3）成長(zhǎng)型品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略

二、品牌戰(zhàn)略

1、多品牌架構(gòu)

（1）單一品牌跨多品類(lèi)

（2）單一品類(lèi)布多品牌

2、品牌定位

（1）主品牌總體定位5法

（2）主品牌分品類(lèi)定位(ABR)

3、多品牌戰(zhàn)略地圖工具箱

（1）消費(fèi)者地圖

（2）品牌布局圖

4、分品牌目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

三、產(chǎn)品規(guī)劃

1、明星產(chǎn)品打造（賣(mài)點(diǎn)與價(jià)格點(diǎn)）

（1）產(chǎn)品線規(guī)劃（ 寬度、深度、高度規(guī)劃）

2、產(chǎn)品策略地圖工具箱

3、分產(chǎn)品目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

四、市場(chǎng)規(guī)劃

1、生意增長(zhǎng)來(lái)源矩陣

2、觀察市場(chǎng)的兩大維度（CDI、BDI）

3、市場(chǎng)策略地圖工具箱

（1）規(guī)模導(dǎo)向

（2）成長(zhǎng)導(dǎo)向

4、分市場(chǎng)目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

五、終端規(guī)劃

1、終端管理路線圖

2、終端品牌化----終端分級(jí)分類(lèi)

3、終端品牌化----購(gòu)物者分級(jí)分類(lèi)

（1）購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)行為分類(lèi)

（2）購(gòu)物者細(xì)分 – 購(gòu)買(mǎi)心理分類(lèi)

4、終端項(xiàng)目目標(biāo)分解與費(fèi)用分配

六、廣告規(guī)劃

1、廣告管理路線圖

2、廣告策略管理

（1）傳播對(duì)象

（2）傳播內(nèi)容

3、廣告創(chuàng)意管理

4、媒體策略管理

七、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

1、品牌資產(chǎn)評(píng)估

（1）競(jìng)爭(zhēng)品牌評(píng)估

（2）消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)路線圖

2、營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

（1）結(jié)構(gòu)評(píng)估

（2）項(xiàng)目評(píng)估

八、總結(jié)與回顧