企業(yè)營銷計(jì)劃制定方法培訓(xùn)

現(xiàn)實(shí)中普遍的現(xiàn)象是企業(yè)在年度營銷過程中，目標(biāo)制定缺乏支撐，工作缺少計(jì)劃性，業(yè)務(wù)運(yùn)作缺少策略性，營銷管理缺乏方法和工具，按部就班、就事論事、抱著石頭過河、見招拆招，這種管理方式導(dǎo)致結(jié)果無法實(shí)現(xiàn)，過程無法控制，資源和機(jī)會(huì)被極度浪費(fèi)掉。

本課程從提升企業(yè)營銷管理人員計(jì)劃思維和制定計(jì)劃的能力，同時(shí)教給企業(yè)營銷計(jì)劃制定的內(nèi)容、步驟與方法。

**單元：營銷計(jì)劃的重要性

一、什么是營銷計(jì)劃

二、營銷計(jì)劃在營銷管理的核心作用

第二單元：營銷計(jì)劃制定管理

一、營銷計(jì)劃制定的組織

二、營銷計(jì)劃制定的流程

三、營銷計(jì)劃包含的內(nèi)容

四、營銷計(jì)劃制定的時(shí)間安排

第三單元：營銷工作總結(jié)和營銷環(huán)境分析

一、上年度營銷工作總結(jié)

1、工作總結(jié)包含的內(nèi)容

2、工作總結(jié)的模板

3、工作總結(jié)的應(yīng)用

二、宏觀環(huán)境分析

1、市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

2、行業(yè)政策分析

3、市場(chǎng)容量和行業(yè)增長率的計(jì)算

三、主要競(jìng)爭對(duì)手分析

1、競(jìng)爭對(duì)手分析：市場(chǎng)占有率、銷售額、品牌力、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)等

2、主要競(jìng)爭對(duì)手的營銷策略分析

3、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、廣告促銷、渠道狀況、市場(chǎng)布局等

4、客戶結(jié)構(gòu)、銷售組織、銷售人員素質(zhì)、薪酬激勵(lì)政策、營銷管理方式等

四、上年度業(yè)績及策略檢討

1、上年度業(yè)績及策略分析，存在的問題

2、業(yè)績未達(dá)成的真正原因

3、市場(chǎng)地位

4、管理效率

五、企業(yè)資源能力進(jìn)行分析

1、營銷能力

2、研發(fā)能力

3、生產(chǎn)能力

4、管理創(chuàng)新

5、財(cái)務(wù)實(shí)力

6、客戶資源、分銷能力

7、體制機(jī)制

第四單元：市場(chǎng)目標(biāo)的制定

一、制定目標(biāo)的幾個(gè)誤區(qū)

二、目標(biāo)制定的方法

1、銷售預(yù)測(cè)的方法

2、總部目標(biāo)的制定

3、區(qū)域目標(biāo)的制定

4、挖掘增長途徑落實(shí)目標(biāo)來源

5、“自上而下，自下而上，自上而下”的反復(fù)過程

三、目標(biāo)的分解

1、制定幾個(gè)目標(biāo)合適

2、目標(biāo)的合理分解

3、目標(biāo)分解的維度與深度

第五單元：營銷基本戰(zhàn)略確定

一、理解你的顧客行為模式

二、確定目標(biāo)戰(zhàn)場(chǎng)

三、市場(chǎng)細(xì)分的工具和方法

四、目標(biāo)市場(chǎng)策略

五、6種主要的定位戰(zhàn)略

第六單元：營銷組合策略制定

一、品牌策略分析和選擇

二、產(chǎn)品策略分析與選擇

三、價(jià)格策略分析與選擇

四、促銷推廣策略分析與選擇

五、渠道策略分析與選擇

六、區(qū)域策略分析和選擇

七、客戶策略分析和選擇

第七單元：年度營銷策略實(shí)施方案制定

一、為什么要制定年度營銷策略實(shí)施方案

二、能不能制定年度營銷策略實(shí)施方案

三、實(shí)施方案包含的內(nèi)容

1、新產(chǎn)品上市方案

2、全年廣告計(jì)劃方案

3、銷售渠道的建設(shè)方案

4、對(duì)消費(fèi)者的促銷方案

5、對(duì)中間商的促銷方案

6、對(duì)銷售人員的激勵(lì)方案

7、大型公關(guān)活動(dòng)方案

8、市場(chǎng)調(diào)研方案

9、人員培訓(xùn)方案

第八單元：營銷資源的配置

一、營銷預(yù)算

二、營銷組織框架及人員的配置

三、硬件系統(tǒng)的配置

第九單元：制定詳細(xì)的年度計(jì)劃實(shí)施行動(dòng)計(jì)劃

一、行動(dòng)計(jì)劃的重要性

二、行動(dòng)計(jì)劃的制定

三、行動(dòng)計(jì)劃的模板

四、行動(dòng)計(jì)劃的運(yùn)用