重慶應(yīng)收賬款管理課程

企業(yè)要想在日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須制定清晰的信用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，同時(shí)**全面的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)企業(yè)的資金進(jìn)行有效的利用,確保資金安全、節(jié)約成本，本課程以系統(tǒng)、邏輯架構(gòu)清晰的風(fēng)險(xiǎn)管理理論為主線(xiàn)，介紹全程信用管理理念及先進(jìn)的應(yīng)收賬款管理技術(shù)，是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理的必須課程。

一、信用管理基本概念

1、信用&信用管理

2、中國(guó)信用管理環(huán)境及現(xiàn)狀

3、企業(yè)短/長(zhǎng)期償債風(fēng)險(xiǎn)

4、全程信用管理框架

二、信用管理體系

1、信用政策的組成部分

2、信用管理的三大誤區(qū)

3、各部門(mén)在信用管理中的作用職責(zé)及相互關(guān)系

三、資信管理信息來(lái)源

1、客戶(hù)信用信息的四大來(lái)源

2、客戶(hù)信用信息對(duì)信用政策的影響

3、信用報(bào)告分析與解讀

四、信用評(píng)估理論及信用分析方法

1、案例分析

2、通用評(píng)估理論基礎(chǔ) - 5C 理論

3、信用分析六步驟

4、信用額度和信用賬期

五、信用評(píng)估模型的建立

1、專(zhuān)家法建模原理

2、統(tǒng)計(jì)法建模原理

3、綜合法建模原理

4、信用評(píng)估模型建模案例實(shí)操

六、應(yīng)收賬款管理

1、應(yīng)收賬款對(duì)現(xiàn)金流、營(yíng)運(yùn)周期、銷(xiāo)售的影響？

2、應(yīng)收賬款管理主要考核指標(biāo)

3、什么是 DSO？

4、案例分析

七、應(yīng)收賬款催收程序及技術(shù)

1、二十天日記

2、STEP 原則

3、POWER 法則

4、信函催收技術(shù)

5、電話(huà)催收技術(shù)——PICTURE 原則