課程簡介：【課程大綱】1.分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異2.影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場因素競爭者制造商環(huán)境因素尋求合適的渠道渠道成員選擇的程序和方法渠道成員選擇的誤區(qū)3.經(jīng)銷商管理建立共同的績效期望廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)計劃銷售的指標(biāo)（過程）化管理監(jiān)控日常運(yùn)營經(jīng)銷商會議與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式經(jīng)銷商激勵...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】1、銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2、演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶在意的是什么？客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技巧演示前必做的10件事3、進(jìn)入會議室：銷售演示中的表達(dá)技巧演示的組成部分營造和諧的氛圍有效陳述的四個關(guān)鍵銷售陳述中的語言溝通技巧注意肢體語言隨...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】整合思維：VIP新營銷價值思維單元一、課程體系落地方式新零售時代VIP創(chuàng)新營銷之路★新零售時代的VIP終端行軍整合路徑★實(shí)體回歸趨勢下新零售模式VIP思考★店鋪VIP生存發(fā)展數(shù)據(jù)營銷運(yùn)營攻略★線上服務(wù)VIP客戶再引流到線下消費(fèi)★管理提升VIP成交率新商業(yè)思維模式版權(quán)思維：壟斷前端客戶、后端升級產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)方法：**快等于**優(yōu)、迅速拉伸業(yè)績情景分析：VIP情景案列分析業(yè)績大價值版權(quán)模型：V...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一講：電話銷售基本功1、坐席每天打電話，電話銷售賣的究竟是什么？2、天天被拒絕，客戶究竟買的是什么？3、客戶嫌貴的根本原因是什么？4、什么原因?qū)е驴蛻?*掛機(jī)？訓(xùn)練一：聲音、說話藝術(shù)的測試及訓(xùn)練第二講：電話銷售的三個訓(xùn)練系統(tǒng)一、電話銷售思維的提升訓(xùn)練①你賣的是什么？②你和產(chǎn)品是什么關(guān)系？③你和客戶是什么關(guān)系？④產(chǎn)品是什么？是產(chǎn)品，還是廢品？⑤產(chǎn)品需要客戶，還是客戶需要產(chǎn)品?⑥客戶究竟買...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）是戰(zhàn)略實(shí)施平臺1、運(yùn)營管理企業(yè)管理系統(tǒng)流程管理概述企業(yè)運(yùn)營管理概述2、供應(yīng)鏈管理供應(yīng)鏈管理概述競爭戰(zhàn)略到執(zhí)行管理的匹配S&OP的功能3、S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）的決策與提升財務(wù)審核和臨界分析產(chǎn)品生命周期分析SCOR模型的運(yùn)用供應(yīng)鏈建模第二模塊：S&OP（銷售與運(yùn)營規(guī)劃流程）是流程與實(shí)施1、S&OP（銷售...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一部分：打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產(chǎn)品力沒有不好的產(chǎn)品，只有不好的營銷1、營銷銷售品牌的核心基礎(chǔ)問題2、中國市場是一個怎樣的市場？？機(jī)遇是什么？3、公司選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)4、如何把我們的產(chǎn)品說清楚說明白說到位說精彩27種途徑第二部分：打造銷售冠軍路徑--提升對客戶的位勢，主客易位掌握主動1、銷售業(yè)績無法提升原因解析2、營銷人如何提升位勢第三部分：打造銷售冠軍如何彈無虛發(fā)，不做無用功—關(guān)鍵...[詳情]

課程簡介：課程對象：一線銷售業(yè)務(wù)人員、業(yè)務(wù)主管、經(jīng)理等課程背景：為什么那么努力業(yè)績還是上不去？企圖心不強(qiáng)，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？自信心不強(qiáng)，不敢做，不像做業(yè)務(wù)而像做小偷？行動不強(qiáng)，計劃不如變化快？技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績嗎？銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售學(xué)...[詳情]

課程簡介：【招生對象】生產(chǎn)經(jīng)理、車間主任、工段長、科長、班組長等各級生產(chǎn)運(yùn)作管理相關(guān)主管及現(xiàn)場后備培養(yǎng)干部、新上任現(xiàn)場管理人員、從技術(shù)轉(zhuǎn)型做管理工作的工程師、有興趣的相關(guān)人員等。，特別適合參加過《如何做一名出色的班組長》課程的學(xué)員理論和技能升級。【課程目標(biāo)】◆了解現(xiàn)場管理人員的工作框架及領(lǐng)導(dǎo)方法◆了解班組長應(yīng)具備的管理能力與技巧◆了解班組長應(yīng)具備的心理素質(zhì)及工作壓力的應(yīng)對辦法◆有效的提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成...[詳情]

課程簡介：【招生對象】公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、人力資源經(jīng)理、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等各部門經(jīng)理及薪酬、崗位和績效相關(guān)管理人員【課程大綱】模塊一地基篇-職責(zé)分清，以達(dá)共贏績效中的心理學(xué)-我們還能改變成年人的哪些方面關(guān)于人力資源以及其中績效考核模塊的“小科普”蓋洛普“S”路徑—成敗關(guān)鍵—中間力量HR與直線經(jīng)理在績效考核方面的角色分工職責(zé)分清達(dá)到共贏-有效降低內(nèi)耗模塊二做正確的事-怎樣避**核中的“茫盲忙”不茫然：績效考...[詳情]

課程簡介：【課程前言】前幾年還在研究80后，轉(zhuǎn)眼間80后已經(jīng)長成企業(yè)棟梁，成為管理人才去面試“新人”，90后候選人蜂擁而至。千里馬常有，伯樂也不少，但是千里馬跑馬的環(huán)境不一樣了，跑法不一樣了，如果伯樂再用以前的技術(shù)選拔，自然要感覺吃力了您遇到過如下狀況么：通知面試，到時候就不來；通知上班，到時候就不來；一坐下面試，就問你公司能給多少錢……還有春節(jié)后的用工荒；當(dāng)然，還有一些企業(yè)遭遇的瓶頸，想招進(jìn)“高學(xué)歷高層次...[詳情]

課程簡介：課程背景:在我們每個人的職業(yè)發(fā)展進(jìn)程當(dāng)中，我們無論是主動還是被動，都有可能從原來的技術(shù)崗位走向管理崗位。升職是職場人士的動力所在，這意味著更高的薪資、更好的舞臺和對家人更大的能力。然而，夢想是豐滿的，現(xiàn)實(shí)是骨感的。舞臺越大也意味著風(fēng)險越大，無數(shù)的暗礁與險灘在等著笑話你。這不是危言聳聽，有數(shù)據(jù)表明約60%的角色轉(zhuǎn)換**終以失敗告終。原來我們做技術(shù)崗位的時候，過著如閑云野鶴般的“逍遙”生活，而當(dāng)我們走...[詳情]

課程簡介：課程背景:在日常管理中，一個領(lǐng)導(dǎo)者可以從兩個方面影響結(jié)果：一是具體的戰(zhàn)略規(guī)劃，二是執(zhí)行戰(zhàn)略的能力。哪一個更難？是制定一項(xiàng)戰(zhàn)略規(guī)劃難，還是執(zhí)行好一項(xiàng)戰(zhàn)略難？全世界的受訪領(lǐng)導(dǎo)者都會無比堅定的回答說：“執(zhí)行更難！”。為什么執(zhí)行如此困難呢？說到底，只要戰(zhàn)略規(guī)劃是清晰的，并且作為領(lǐng)導(dǎo)者你也承擔(dān)起了引導(dǎo)他的責(zé)任，團(tuán)隊的員工就會自然而然積極為之努力嗎？答案是否定的。課程收益：1、明確基層主管、中層管理者、高層領(lǐng)...[詳情]

課程簡介：【招生對象】企業(yè)董事長、（副）總經(jīng)理、企業(yè)高管、人力資源招聘經(jīng)理、主管/各部門高級主管/經(jīng)理及涉及到招聘與面試相關(guān)人員等【課程目標(biāo)】本課程的目的在于協(xié)助公司負(fù)責(zé)招聘選材的人員，比如人力資源部，業(yè)務(wù)部門經(jīng)理，以及公司決策層，了解不是**新但是**實(shí)用的甄選方法---目標(biāo)選材，**行為面試法，多問過去，少問將來，幫助面試者擺脫主觀印象，徹底改善傳統(tǒng)面談方法的缺失，同時，附加上科學(xué)地心理測評技巧，使學(xué)員...[詳情]

課程簡介：《銷售預(yù)測計劃制定實(shí)施與產(chǎn)銷銜接管理實(shí)操班》-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單------------解決預(yù)測不準(zhǔn)或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------【課程大綱】一室：銷售需求管理/生產(chǎn)計劃銜接管理1、銷售預(yù)測和生產(chǎn)計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮2、銷售計劃架構(gòu)/職能分工---美的3、怎樣建立/完善計劃體系-（1）年度銷...[詳情]

課程簡介：【課程大綱】一篇：銷售主管的工作與角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷售主管的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷售管理者管什么――管人理事銷售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？增加目標(biāo)任務(wù)量找事：給他找毛病挖坑：把他調(diào)到其他區(qū)域創(chuàng)造緊迫感銷售主管角色轉(zhuǎn)換銷售管理5要素第二篇：銷售業(yè)績才是硬道理分享：把干毛巾拎出水來討論：銷售隊伍規(guī)模大，業(yè)績就高嗎？如何瓜分銷售王國？銷售組織規(guī)劃與設(shè)計如何構(gòu)建銷售部組織框架：...[詳情]