北京專業(yè)銷售技能培訓

課程對象：

一線銷售業(yè)務人員、業(yè)務主管、經(jīng)理等

課程背景：

為什么那么努力業(yè)績還是上不去？

企圖心不強，不愿做，不求吃好，只求有飯吃？

自信心不強，不敢做，不像做業(yè)務而像做小偷？

行動不強，計劃不如變化快？

技巧方法不好，不會做，瞎貓碰死耗子？

你看到你的潛能嗎？你想**提高你的業(yè)績嗎？

銷售高境界，“無招勝有招，亂七八招才叫招！

沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己！

賣不出產(chǎn)品就是你的問題，常講懷才不遇是你不懂自我銷售

學員受益：

1．增強對銷售更加清晰認知，面對任何銷售有清晰思路

2．樹立您強大的自信心，增強您面對挑戰(zhàn)的勇氣

3．增強客戶資源的開拓能力，倍增您的客戶群和銷售業(yè)績

4．節(jié)省您摸索的時間和精力，減少您失敗的次數(shù)

5．增強自我情緒調(diào)控，減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠

6．提高你的企圖心，清晰您的人生目標讓您的收入加大

7．了解中國本土銷售的人性關系

8．讓您愛上您的銷售工作，成就您的一生事業(yè)

課程大綱：

一、銷售序言

a) 銷售是一門偉大的藝術(shù)課程！

b) 銷售簡單但從不簡易！

c) 銷售如何會“吹”

二、倍增業(yè)績五大要素，賣不出不要怨天尤人！

a) 從不自我辯解沒有借口

b) 打造良好的態(tài)度

c) 制定清晰的目標

d) **提高你的行動力

e) 開發(fā)你的潛能

f) 讓你具備超強自信——不對自己說不可能！

三、超級銷售六法則

a) 推銷——銷什么？產(chǎn)品嗎？還是……售什么？

價錢嗎？還是……客戶買？產(chǎn)品、服務？還是……

b) 銷售前準備

c) 陌生客戶開發(fā)

d) 了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代

e) 顧問式客戶拜訪技巧

f) 如何讓陌生客戶對你一見如故

g) 客戶需求制定

h) 產(chǎn)品價值塑造

i) 電話銷售實操四把小飛刀

j) 電話銷售實戰(zhàn)案例分析

k) 顧客溝通及建立同理心

l) 如何建立你的親和力

m) 如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通

n) 如何了解客戶“本我”

四、分辨客戶成交

五、異議處理

a) 異議產(chǎn)生的原因

b) 處理異議的原則

c) 異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)：

d) 客戶拒絕因素探討及預防方法

e) 案例分析

六、如何有效跟蹤促成與強勢成交

七、人性服務技巧

a) 服務就是成交！

b) 客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法

c) 二度成交法則

d) 服務高境界  投訴=成交

八、自我激勵與設計

講師介紹：

魏老師

英國倫敦城市認證培訓師。畢業(yè)于上海師范大學本科、交大EMBA研修。魏老師是早參與被鄧小平高度稱贊與支持首次美商在滬投資的上海商城建設管理工作，在此期間魏老師深深感受和學習和掌握國外先進企業(yè)的管理模式，學習了國外先進企業(yè)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略的理念和西方企業(yè)的商業(yè)策劃及西方企業(yè)的創(chuàng)新思維觀念。任職美國楷模公司總部營銷培訓總監(jiān)時，負責中國華東地區(qū)公司的市場開發(fā)并獲得亞太地區(qū)第 一名。在西北地區(qū)工作期間，曾幫助很多企業(yè)進行機制改造，思維更新，并且取得當?shù)卣恢潞迷u。

擅長課程及領域：市場與營銷系列；銷售團隊中基層管理人員管理能力訓練系列

財務管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）