北京產(chǎn)銷銜接管理培訓

《銷售預測計劃制定實施與產(chǎn)銷銜接管理實操班》

-------產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單-----

-------解決預測不準或需求變化造成庫存（含長周期物料或成品）------------

【課程大綱】

一室：銷售需求管理/生產(chǎn)計劃銜接管理

1、銷售預測和生產(chǎn)計劃角色和定位---西門子分析---訂單總指揮

2、銷售計劃架構/職能分工--- 美的

3、怎樣建立/完善計劃體系-

（1）年度銷售計劃/滾動月度銷售計劃/滾動周出貨計劃/滾動天出貨計劃編制和執(zhí)行
（2）三星電子年度銷售/滾動月度銷售預測/周出貨計劃/編制和執(zhí)行流程
（3）年度生產(chǎn)計劃/滾動月度生產(chǎn)計劃/滾動生產(chǎn)周計劃/滾動生產(chǎn)天計劃編制和執(zhí)行
（4）滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度

格力空調(diào)滾動月度SOP計劃產(chǎn)供銷平衡會議制度實例分析

（5）每周出貨計劃制訂和執(zhí)行流程-斗山機械

每周出貨計劃和主生產(chǎn)計劃銜接流程--南京巴斯夫

（6）步步高銷售計劃管理手冊實例分析

二室銷售訂單預測計劃編制執(zhí)行和產(chǎn)能負荷分析制度流程

1、銷售需求對計劃管理的重要性----銷售需求制度和流程決定公司盈利成敗

（1）銷售計劃不準和插單，急單，補單造成庫存上升失敗實例分析---三星電子

2、訂單預測計劃體系建模管理

（1）業(yè)務銷售訂單預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度---講師現(xiàn)場診斷

（2）銷售訂單預測計劃制定四種方法--美的

（3）銷售運作計劃制訂八大依據(jù)---長虹電器

美泰玩具銷售運作計劃制訂八大依據(jù)實例分析

3、格力空調(diào)各片區(qū)業(yè)務銷售預測計劃制訂和執(zhí)行流程制度

4、立白制定銷售預測計劃實例分析

5、滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度化降低預測庫存成本原理分析

（1）歐普照明滾動銷售訂單預測計劃微調(diào)制度分析

6、**市場調(diào)查/信息反饋提高訂單預測準確率三大做法

7、提升編制銷售預測計劃編制準確性六大步驟

（1）步步高銷售預測計劃編制六大步驟實例分析

8、產(chǎn)供銷協(xié)同平衡—解決插單，急單，補單，加單。減單和消單—晶苑制衣集團

（1）有效控制扦單、急單、補單/加單五種措施----- 三一重工

9、在銷售預測不準條件下避免預測采購導致庫存量提升工作流程

10、歐普照明月度滾動預測計劃/產(chǎn)能負荷分析/三天出貨計劃不能變的實例分析

尾聲：當頭棒喝—捅破窗紙

1、學習/興奮兩天,回到公司后……結合公司實際情況-

2、**學員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評

3、實踐/活用所學五步驟

財務管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）