北京銷售渠道管理培訓

【課程大綱】

1.分銷渠道的定義及特點

分銷渠道的定義

分銷渠道的職能

了解廠商與渠道商的經(jīng)營差異

2.影響渠道選擇的因素

影響渠道選擇的六大因素

商品因素

市場因素

競爭者

制造商

環(huán)境因素

尋求合適的渠道

渠道成員選擇的程序和方法

渠道成員選擇的誤區(qū)

3.經(jīng)銷商管理

建立共同的績效期望

廠商的商業(yè)計劃與區(qū)域經(jīng)銷商的業(yè)務計劃

銷售的指標（過程）化管理

監(jiān)控日常運營

經(jīng)銷商會議

與經(jīng)銷商內(nèi)部各層面溝通

建立與經(jīng)銷商管理層的顧問方式

經(jīng)銷商激勵

4.分銷渠道中的沖突與解決方案

渠道成員信用額度和應收款的控制

渠道竄貨的預防和解決方法

經(jīng)銷商的終止及更換程序

5.企業(yè)營銷渠道的新變革

渠道變革的趨勢

應對渠道變革的舉措

重新制定渠道策略，完善渠道管理

建立有效的客戶關系管理系統(tǒng)

建立自己專有的銷售渠道和網(wǎng)絡

財務管理	采購物流	銷售管理	市場營銷	客戶服務	職業(yè)素養(yǎng)

咨詢開班地址及時間：18898361497（葉老師）