投訴案例分析培訓(xùn)

通信技術(shù)不斷迭代，從2G、3G、4G、4G+、現(xiàn)在的5G,可技術(shù)的演進(jìn)和迭代，并沒(méi)有帶來(lái)投訴量的下降和投訴處理難度的下降。客戶(hù)投訴，沒(méi)有一勞永逸或一招制敵的方法，只有熟悉相關(guān)的法律法規(guī)，并基于案例的分析，**能總結(jié)可操作的經(jīng)驗(yàn)。本課程根據(jù)一 線(xiàn)人員遇到客戶(hù)服務(wù)中的疑難咨詢(xún)和投訴問(wèn)題，給出法律方面的分析，從而有效解決問(wèn)題，并規(guī)避企業(yè)法律風(fēng)險(xiǎn)。

導(dǎo)言：互聯(lián)網(wǎng)投訴

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)服務(wù)行業(yè)的影響

2、投訴工作面臨的新挑戰(zhàn)

3、以運(yùn)營(yíng)的思維管理用戶(hù)

1）樹(shù)立危機(jī)意識(shí)

2）注重口碑管理

3）強(qiáng)化粘性互動(dòng)

**講：意識(shí)篇

1、“憤怒的顧客”——投訴是怎樣演變的？

小組討論：投訴對(duì)企業(yè)的正面意義有哪些？

小組討論：投訴對(duì)企業(yè)的負(fù)面影響又是什么？

2、數(shù)據(jù)分析——投訴的客戶(hù)的價(jià)值

第二講：投訴篇

一、投訴心理

1、踢貓效應(yīng)：求發(fā)泄

2、公平理論：求補(bǔ)償

3、馬斯洛需求層次理論：求尊重

4、冰山需求理論：求理解

5、皮格馬利翁效應(yīng)：求改進(jìn)

二、投訴處理的原則

1、三先三后原則

視頻分析：陳巖石如何化解群體事件？

2、情理法三件武器的應(yīng)用

三、投訴處理步驟

1、接待受理

2、需求確認(rèn)

3、提供方案

4、達(dá)成共識(shí)

5、落實(shí)追蹤

四、疑難投訴應(yīng)對(duì)

1、區(qū)分有理投訴、無(wú)理投訴和惡意投訴

2、四大應(yīng)對(duì)法

1）無(wú)理客戶(hù)的臟言臟語(yǔ)

2）客戶(hù)強(qiáng)烈要求找領(lǐng)導(dǎo)

3）客戶(hù)攜同記錄來(lái)采訪(fǎng)

4）群體投訴事件巧應(yīng)對(duì)

3、疑難投訴的關(guān)鍵行為

1）有效的客戶(hù)投訴的隔離

2）換位思考，同理心的應(yīng)用

3）博取同情，給客戶(hù)以?xún)?yōu)越感

4）角色轉(zhuǎn)換，充分授權(quán)

5）設(shè)置關(guān)鍵人物

第三講：與通訊客服相關(guān)的法律適用

一、通訊行業(yè)投訴處理相關(guān)法律法規(guī)

1、《民法典》

2、《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》

3、《電信條例》

4、*政策性文件

二、案例分析與重點(diǎn)法律條款解讀

1、合同類(lèi)

案例名稱(chēng)：電子合同問(wèn)題

——合同的成立要件

——對(duì)合同主體的要求

——對(duì)真實(shí)的意思表示的要求

——相關(guān)法律《電子商務(wù)法》《電子簽名法》

案例分析：就合同條款發(fā)生爭(zhēng)議到底聽(tīng)誰(shuí)的？

——《民法典》和《電信條例》的相關(guān)規(guī)定

——背后的原理和要保護(hù)的法益是什么？

1）霸王條款的問(wèn)題

a格式條款和霸王條款的區(qū)別？

b生活中常見(jiàn)的霸王條款

c虛假宣傳和霸王條款的關(guān)系

d霸王條款的法律處理依據(jù)

2、運(yùn)營(yíng)商自身原因

案例名稱(chēng)：手機(jī)信號(hào)差，運(yùn)營(yíng)商要不要賠償？信號(hào)差有沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)？

1）故障的原因

2）無(wú)緣無(wú)故斷網(wǎng)怎么處理？

3、靚號(hào)與攜轉(zhuǎn)問(wèn)題

1）靚號(hào)問(wèn)題的爭(zhēng)議根源：物權(quán)與債權(quán)之爭(zhēng)

2）相關(guān)法律規(guī)定

3）限制攜轉(zhuǎn)的后果

4）合同期限與賠償?shù)膯?wèn)題

5）違約金如何計(jì)算？

4、精神損害賠償?shù)膯?wèn)題

1）精神損害賠償?shù)臉?biāo)準(zhǔn)

2）客戶(hù)合理訴求與敲詐勒索

3）敲詐勒索的構(gòu)成要求

5、外呼的問(wèn)題

1）《民法典》的*條款

2）工信部的*規(guī)定

6、記者采訪(fǎng)與客戶(hù)錄像問(wèn)題

1）記者采訪(fǎng)的應(yīng)對(duì)

2）客戶(hù)錄像違法嗎？

3）客戶(hù)錄像是否侵犯肖像權(quán)？

4）客戶(hù)錄像時(shí)如何應(yīng)對(duì)？

第四講：投訴處理高手養(yǎng)成

一、復(fù)盤(pán)在投訴管理中的應(yīng)用

1、**近失敗的一次投訴案例——回顧過(guò)程

2、能否處理的更好？——總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

3、投訴處理的再處理——存檔提高

4、投訴處理的隱形傷害——心理修復(fù)

二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

1、協(xié)很難還是沒(méi)有找到方法？

2、團(tuán)隊(duì)成員間的協(xié)作與溝通障礙

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的三步

4、培養(yǎng)個(gè)人技能：做好自己是協(xié)作的基礎(chǔ)

5、明確目標(biāo)：對(duì)事不對(duì)人

6、影響他人：綜合運(yùn)用激勵(lì)反饋等技能提高協(xié)作的效率

7、組織內(nèi)部協(xié)作的原則：為服務(wù)者提供服務(wù)