投標(biāo)文件培訓(xùn)方案

對于主要服務(wù)大客戶的企業(yè)來說，營銷的核心就是招投標(biāo)，招投標(biāo)商業(yè)模式已成為中國經(jīng)濟運行的非常重要的模式。大客戶團購營銷，就必須首先學(xué)習(xí)招投標(biāo)知識，要能給客戶提供一份盡可能完美的投標(biāo)文件，才能成為不斷中標(biāo)的商界大贏家。

1.掌握采購人分類性質(zhì)特點，根據(jù)采購人分類性質(zhì)做有針對性投標(biāo)訓(xùn)練

2.掌握與采購人溝通辦法與心態(tài)調(diào)整

3.掌握投標(biāo)過程的關(guān)鍵4步，以及每一步驟的重點

4.掌握投標(biāo)談判過程中的關(guān)鍵辦法以及確保交付的關(guān)鍵關(guān)注

一、綜合及現(xiàn)場評估能力提升

1投標(biāo)過程5種常見問題及3大危害

2投標(biāo)關(guān)鍵成功四大因素及對投標(biāo)管理3點啟示

3高效供應(yīng)商備案和現(xiàn)場評估常見的3大誤區(qū)、5個常見問題

4配合現(xiàn)場評估8個必備知識

5供應(yīng)商備案及現(xiàn)場評估資料編制5個要求及4大技巧

二、核心制度及典型招標(biāo)文件解讀能力提升

1典型大客戶招標(biāo)及政府采購制度解讀

2高效解讀常見的3種評標(biāo)方法、3個原則

3招標(biāo)文件精準(zhǔn)解讀的4個技巧及6個注意注意事項（商務(wù)、技術(shù)、報價）

三、杜絕否決投標(biāo)能力提升

1否決投標(biāo)條款的三大來源

2否決投標(biāo)條款的10個具體規(guī)定

3招標(biāo)工作常見的20種否決投標(biāo)現(xiàn)象

4否決投標(biāo)規(guī)避的三大技巧和兩大工具的使用

四、高質(zhì)量投標(biāo)文件編制能力提升

1低質(zhì)量投標(biāo)文件的10個案例及表現(xiàn)

2投標(biāo)文件編制常見的6大問題及危害

3高質(zhì)量投標(biāo)文件編制涉及的典型部門職責(zé)分工

4高質(zhì)量投標(biāo)文件編制技巧及先進實踐（商務(wù)、技術(shù)、報價）

5典型項目投標(biāo)文件模板編制、應(yīng)用及3個注意事項

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許多中小企業(yè)往往錯誤認(rèn)為，其投標(biāo)產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)，對應(yīng)招標(biāo)文件的要求有正偏離也有負(fù)偏離，因此其所加的分值和所扣的分值會相互抵消，綜合起來得分應(yīng)該跟完全響應(yīng)是一樣的。實際并非如此，負(fù)偏離對投標(biāo)企業(yè)得分的負(fù)面影響會比正偏離帶來的正面影響大得多，許多招標(biāo)項目，不接受重要技術(shù)指標(biāo)特別是帶星號的重要技術(shù)指標(biāo)的負(fù)偏離，要求必須響應(yīng)。